3个月220家，国人在非洲率先开启便利店加盟模式

这是 鸵鸟创投媒体 报道的第679个项目

尼日利亚，位于非洲西部，毗邻非洲西海岸，木雕、蝴蝶画、野生蜂蜜是这片土地的特产。

它是非洲第一人口大国，也是非洲第一大经济体。这个国家的经济发展曾面临多年军政府统治、腐败和管理不善的困扰，而现如今民主制度的恢复和后来的经济改革成功的使尼日利亚重新走上正轨，开始发挥强大的经济潜力。

近些年， 尼日利亚 批发和零售业态已由传统的露天大市场更多地转为超市、便利店和网店，零售业发展迅猛。BAHA率先在尼日利亚的卡诺州， 开启了便利店加盟模式，让本地便利店加盟品牌，为它们配送货物。 目前，品牌加盟和配送是免费的。

BAHA的创始人巴浩是中国人，在尼日利亚有四年多的工作经验，熟悉当地语言和环境。他告诉记者，尼日利亚90%的零售在小店完成，大型连锁超市很少。“这里的小店 很多连店名都没有，一个店基本只有一两人看管。他们去进货时往往要关店门，不能兼顾生意。大多数人是用两轮摩托进货，装不了多少产品。而且这边交通欠发达，雨季时进货往往受阻 。”

BAHA致力于解决以上痛点， 让尼日利亚的便利店有自己的品牌，同时从工厂、一级批发商那采购货品，于便利店周边设立仓库点，为店铺配货，配送免费。

三个月内加盟数百家，当前以每月30家的速度上升

巴浩表示，目前在卡诺这座1000万人口的城市，他们是唯一开启品牌加盟和免费配送模式的。除了靠地推，项目也建立了自己的网站，店主可以通过网站报名加盟。“ 据我了解目前只有BAHA在做加盟，其他人只是做简单的批发，而且没有配送服务，我们的竞争优势很大。 ”巴浩说道。

BAHA网站页面

项目运行3个月，BAHA目前已有220家加盟店，平均每100家会有70家店铺同意加盟，新增加盟店铺每个月有30家左右。目前，除主食外的商品利润率在15~30%左右。“在卡诺，这样的店铺大约五六千家，整个尼日利亚大约会有5万家便利店，我们拓展的空间很大。”

目前，团队核心成员有3人，其他为地推人员。联合创始人郑均有5年的尼日利亚管理协调人事的工作经验；本地合伙人易卜拉欣曾在马来西亚留学，之前就职于尼日利亚电力局。

部分工作人员照片

融资规划

项目计划在一年后开始收取品牌加盟费，未来，除了提供免费配送服务，还会帮助加盟店获得银行贷款扶持。  BAHA计划融资100万元，出让10%的股份。融资计划用于增加配送车，加大主食进货力度，以带动其他副食品与小商品的销量。随着加盟店增加，巴浩打算建立生产主食的工厂，例如面粉厂。

“尼日利亚还没有类似 京东 、德邦、顺丰的巨无霸公司，对我们也是机会，以后除了建立大型超市，我们也可以发展电商、快递、同城物流、第三方支付”，巴浩说，“目前国内BAT（比如阿里）主要收购东南亚公司，以后肯定会向非洲来投资，现在我们打好基础，以后公司上市或者被收购都有可能。”

记者观察

与之前我报道的针对巴基斯坦的 Shop+ 项目相比，考虑到尼日利亚国情，BAHA并未开展电商模式，但它们都解决了当地零售商获取货源时的痛点。

店铺加盟品牌，能凭借品牌知名度提升销量，还能依托完整的管理、供货、运营体系提高工作效率和稳定性。目前BAHA在供货、配货等流程上解决了当地面临的痛点，随着非洲经济发展，BAHA在解决当地店铺货源问题后，若未来给加盟店提供包装和培训体系，也许会成长为有非洲特色的“全家”。