一名在亚马逊待过的海归怎样做好西北地区农村电商？

百度百家 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

淘宁夏创始人CEO章志峰和他的创业团队

淘宁夏创始人CEO章志峰前不久在做客“田艮”社群时表示，传统行业转型互联网要勇于试错，方案一定要落地。

问：欢迎章总在田艮社群第一期开讲，首先请章总介绍下自己和淘宁夏。

章志峰： 大家好，我是章志峰，曾经被大家定位为“海带”——留学归来，待在家乡。海外留学7年，在亚马逊工作过。

目前，我是淘宁夏平台的CEO，淘宁夏是我12年回国，13年和一起留学归国的小伙伴一起创办的。淘宁夏主要做的事情：①超市代购，超市到家；②社区便民服务；③农产品安全进城的本地服务平台。

问：淘宁夏的发展方向是什么？

章志峰： 淘宁夏的发展方向，首先今天是第一次用这种方式与大家沟通，因为田艮是一个社群，可能从这个名字看到原生态，与农产品有关，主要是通过这个社群把本地的农产品推向全国，把外面的产品引进来。

在此强调一下，今天不是给大家分享成功的经验，自己曾经给自己定了一个目标必须把淘宁夏做好三年做够三年，才可能作为一个成功者与大家分享创业的经验，今天只是与大家一起交流，探讨在互联网中走过的弯路，也希望传统行业在互联网转型中少走些弯路。

希望大家在群里多沟通，多交流。抱团取暖，共同发展顺利的度过这个冬天，在这个经济不景气的环境下，大家生意都不是很好做，做这个社群的初衷也是希望大家抱团发展。

当初为什么要做淘宁夏，当初在国外就和几个小伙伴共同做过这样的购物平台，就是把国内的产品拉倒国外，通过网上销售。回到家乡后，发现没有这样的平台，非常不方便。在JD，淘宝上购物，还要收取邮费，物流也不是很快，就和小伙伴商量做这么一个平台。淘宁夏最初是把宁夏的产品通过这个平台走出去，最后考虑到运营成本偏高，我们做了本地生活，把超市的产品放到网上，推向千家万户。这是起初的发展方向，随着发展，我们在不断的优化，调整和试错。

目前我们主要做的超市到家，超市配送。最重要的发展方向是把宁夏的农副产品通过联盟的方式卖向全国，用我们最新的防伪溯源技术“FID”，让产品安全可靠。让宁夏和全国的农副产品做一个交互。

问：请介绍一下淘宁夏的运作模式？

章志峰： 淘宁夏运作的模式很简单。①我们目前是多超市合作。线下这块主要是解决超市结算排长队的问题，用我们最新的研发的技术“超市闪购”。线上主要帮超市做产品展示，通过我们与韵达快递的合作，将产品安全快速的送到用户手中。

②与传统企业合作，帮助企业借助互联网优势将产品在网络上销售，给企业传递一些互联网思维，使企业顺利轻松的转型。

③与中信银行，多家企业合作的“一公里OTO社区”，可能在11.7号新华联广场写字楼运营。希望大家有时间过去参观并提出宝贵的意见。

④主要模式和西北城市联盟，目前在对接“淘庆阳”，“淘环县”，“淘兰州”还有山西吕梁，太原等互联网企业合作，做到你中有我，我中有你，资源互换。

⑤田艮社群，社群模式。在全国各地建设田艮社群，让优质的产品通过社群快速流通。大家在群里互相交流经验。

问：传统行业如何衔接互联网，怎么发展，淘宁夏是怎么做的？

章志峰： 我认为传统行业面临的问题，很多老板在不断学习，听了很多课但是并不能解决落地问题，一些讲师并没有实操经验，无法帮助传统企业落地，导致传统企业觉的互联网不靠谱，不敢尝试，试错，遇到些挫折，就很害怕，不敢轻易转型，这就是我目前看到的问题。

讲一下淘宁夏刚创业遇到的传统行业，起初最大的问题就是寻找合作伙伴，我们第一批合作伙伴是我们四位创始人去良田购物广场，新百超市办公室门外，去挨着给那些供货商发名片并询问是否可以合作，有很多供货商排斥我们，但我们坚持了下来，因为坚持才有好运气，我们第一个商家是做调味品的有800款产品。第二个商家是雪花啤酒，第三个商家康师傅总代，有自己的超市2000款产品，产品整合后我们有了第一批商家。一路过来有质疑，和怀疑。当初很多老板对我的员工说，你们老板有病吧，一个月花这么多成本，不赚钱还要给人送货上门，做的这是什么事，不知道在干嘛。我认为互联网目前对传统行业最重要的是一个数据，传统行业对顾客一无所知，这在未来发展中是一个危险的信号。互联网对传统行业最大的数据贡献，了解顾客消费轨迹，在产品供应链中更合理的进行产品生产，不会出现滞销现象。

举一个例子，在春节的时候我们一个合作的超市，在春节后我们提供一个数据，在你们超市3公里以外，锦林水岸订单量很大，客单价在258元以上，他们并不知道这种数据，各位老板如果你有这样的数据你会怎么做?

问： 现在的社群不计其数，但大多都沦为广告群，死群，造成这样的原因是什么？做社群有哪些痛点？

章志峰： 其实社群我们也是第一次做，希望大家在互动环节中互相讨论下。群里的人没有创造力，不产生内容，还有就是群里的力没有协作性，不能共同创造价值。所以就缺乏创造力，才会变成死群。每个人都提供创造力，这个群就会也来又有价值，给大家带来更多的利益。

但是你会发现在这些死群、广告群，很多人却不退出，就是因为群里的人放不下，他对群的价值内容还留有一些期待。

做社群的痛点首先是不赚钱，没有盈利模式，二是运营者很辛苦很累，三是你的成员会有审美疲劳，因为运营者的思想创造力是有限的，可能没办法达到每个人的要求。

问：怎样运营社群，关于社群的两种说法小而美和大而多，你觉的哪种好？

章志峰： 没有定论，都有各自的好处。非常小的群，如果它凝聚的价值非常大，这就是小而美的社群。大而多的社群，如果加起来的影响力非常巨大，那他也是一个很成功的群。

寿命长短没有太大意义，关键看所沉淀的价值。你必须要有自己明确的价值观，然后再去想创造论，怎么把社群运营好，一定要形成你的创造论，非常系统的创造论。除此之外还要有成员之间的配合，社群是每个人都是中心的组织，把协同做好了才能保持社群保持持久的价值。

问：您怎样看待西北地区互联网的发展现状？

章志峰： 在西北做互联网找运营人才比较困难，很多人才不愿意过来，今年的氛围在不断改变，未来是很光明的。

合作共赢，一定要建立在信任的基础上，对协议契约精神应该尊重。

宁夏的互联网圈需要加强合作的精神。