中一资本陆荣灿：对创业者最大的尊重不是给TA钱

咖妃说 20年间，近百豪杰，有叱咤江湖问鼎盟主，有失意隐退不问世事，有东山再起成就传奇，有英雄暮年壮心不以......寒冬已过，且看风云再起——中国20年风云投资人100+系列之中一资本陆荣灿

文丨陈  良

辑丨连  震

在酒店二层的咖啡厅，记者面前这位不到30岁的投资人，正一身正装地在侃侃而谈，他的言谈举止表现出了与自己年龄并不相符的成熟与稳重。

作为专注于高科技领域的投资人，中一资本董事总经理陆荣灿对自己和团队里的投资经理有明确的要求：没研究透的领域坚决不去投。

陆荣灿在采访中一再强调： 对创业者最大的尊重并不是给他钱，而是要听懂他说什么，这是投资的专业性。

你可以不说话，但不能说错话

陆荣灿给人的第一印象就是这个人对自己要求严格，做事有条理。他自己也承认，不仅仅是对自己，对自己团队里的投资经理，从各个方面甚至包括着装和姿态都有严格要求。

中一资本的重点投资方向是技术产业转化。这是专业度很高的垂直投资领域，对投资人要求同样很高。这也是为什么陆荣灿对自己的投资团队要求严格的一个原因。

用他的话说就是：“你出去代表的是中一资本，没有对项目足够得了解或达到足够专业之前，你可以不说话，但不能说错话。”。

对于每一个项目，陆荣灿都要求自己和团队先从原理方面上分析技术，回本溯源到技术的出处，咨询教授，消化分析整理出一个项目分析PPT。

在PPT里，要罗列出这个技术是什么？目前的格局是什么？技术发展路线是什么样子？应用市场前景如何？有多少机会？之后，才可以再做进一步的深入沟通。这样做的目的是希望以专业的态度围绕项目与创业者无缝对接。

如果你不懂，不管是利用互联网，还是请教专家，无论用什么方式都要把问题弄明白。

进入“黄埔军校”

这名出生于广东的年轻投资人，如此性格鲜明，与其自身的经历关系很大。陆荣灿在上海读的大学，主修国际经济与贸易专业，拥有经济和理科双学士，虽然工作年限短暂，却有着券商、保险、银行、互联网金融的全金融链条从业经历。

读大学期间，陆荣灿就对自己有着明确的要求。最初陆荣灿的想法并不是要去做金融，而是做贸易，但2012年毕业时，贸易并不景气，这导致他最终在毕业时选择了金融行业。毕业之后，陆荣灿顺利地进入了有着银行界“黄埔军校”之称的恒生银行。

进入银行之后的这段经历，对陆荣灿的影响很大，最关键的是提高了一个人的抗压能力。相比自己今天的工作强度，陆荣灿认为远不能跟当时相提并论。

“在银行工作的时候，有时一天要开三次会议，早晨、中午、晚上都要回顾工作进程，完了之后还要加班到很晚，强度非常大。”陆荣灿如此说当时的状态，“我能坚持下来，更多的原因就是坚持自己的追求，才能有强大的内心，做一切事情都是自己愿意。”

为了自身更好地发展，陆荣灿并没有过多留恋在恒生银行得到的荣誉，顺利跳到了法兴银行，开始新的人生挑战。

无疑，恒生银行对陆荣灿的磨练让他成长很快。当时招聘高层负责人曾说： “LEO是我招进来最优秀的一个”

，LEO是陆荣灿的英文名。

但互联网金融的冲击说来就来。

这是一个拥抱变化、快速改变的人

尽管在银行表现很好，但互联网金融的兴起，让陆荣灿明显感觉到对以银行为中心的财富管理业务影响很大。

当时银行对互联网金融的认识还不深刻，但是数据是最有说服力的。

陆荣灿告诉记者：“一个团队辛辛苦苦花费很长时间做起来十几个亿的规模，但是像余额宝这样的新产品一天都能达到几十个亿”。

互联网金融这种新业态让陆荣灿眼前一亮，他感觉应该做出一些改变了。2013年底，他打电话给猎头帮他寻找互联网金融的相关职位。

很快，陆荣灿进入了网信金融研究院，负责项目孵化。

内部的项目孵化有好处也有弊端，好处是不缺钱，集团会进行资源调配，弊端同样是集团的调配，每一个项目都要遵循整个集团的大方向和整体规划。

当时国内互联网金融平台多以P2P为主，而针对互联网长尾用户提供偏服务类的服务有些超前。所以，陆荣灿负责的项目最终被砍掉了。

由于有外资银行工作的经历，陆荣灿还是希望把外资银行优秀的服务及科学财富管理方式带给更多的家庭。

基于这个想法，2015年，他成立了自己的公司，主要进行以移动互联网作为媒介的财富管理、投资组合配置的业务。

由于各种原因，公司并没有做起来。今天陆荣灿反思过往失败的原因时，认为当初自己确实是一意孤行，尽管大方向正确，但落地还不是时机，整个社会的需求还没有到达财务管理服务的层次。国外的成功案例在国内落地还很难。

创业并没有成功，可无论是银行的工作，还是做互联网金融创业的过程，都对陆荣灿做投资影响很大。

我不听故事

在陆荣灿眼里，做投资人和在银行工作有很多相似处。

股权投资本质上也是要接触不同的创业者，看各种各样的项目。做保险理财同样需要面对不同的客户，需要长久持续跟进。比如说这个客户现在钱还在其他银行，暂时没有需求；这就像是一个项目暂时不需要融资，暂时还不能融资，但都需要有持续跟踪的过程。这中间有很多相像的地方，而且归根结底二者都是属于关系管理的范畴。

失败的创业项目对他来说意义更大。

陆荣灿去看一个项目，很少去听故事。他只关心核心问题，一个科技项目是不是符合趋势、对社会的价值有多大、技术扩展性有多强等诸如此类的问题才是他最关心的。

陆荣灿甚至开玩笑地对投资团队讲：“那些市场、财务、商业模式等基本的内容，就让其他人去问吧！你们要问他们怎么做？怎么落地？项目有没有排他性？他吸引人才的能力有多强？别轻易让创业者回答的问题像水一样流过，需要问得彻底，了解彻底。”

结合自己的经历，陆荣灿对投资人的价值有自己的看法。

他认为，目前，投资行业越来越年轻化，不少投资经理投不出项目，即使有时候找到好项目，也不知道怎么把项目卖给自己的合伙人，自己的LP。

陆荣灿坦言，归根结底还是专业能力不够，他说：“一个项目有多好，好在哪里？从投研入手、到技术、市场、产业、格局、趋势，最终才是团队，这一系列的评价标准都需要投资人全盘考量。” 

投资经理需要去思考如何建立自己的商业模式、判断项目模式，从外求到内求去思考，品牌及知名度是由内到外的展现，最终一个投资人能在行业立足，一定是专业性。这是陆荣灿对于投资人如何立足的思考。

我喜欢能力更强的创业者

陆荣灿将创业者分为三种：意愿和能力都很强大、意愿强能力较弱、能力强意愿较弱。他自己更喜欢能力足够强的创业者。

如果你遇到意愿和能力都很强的创业者当然很好。但更多的是，有很多人的创业意愿很强，能力却有所不足。如果说只是做一份工作，通常意愿强的人更受欢迎，因为只要有态度，一切都可以学习。但是就创业而言，这种人失败的概率会很大，创业有风口期，各方面要求会更高，当初陆荣灿创业就是因为低估了资源和能力的重要性而导致失败。

陆荣灿一再强调的是，他不喜欢用“创业者”这个词来，而喜欢用“企业家”。创业者给人感觉更多指的是个体，而投资人投的企业是一个集体，创业者要具备企业家的精神，这里面包含了创新、冒险、合作、敬业、奉献等一系列精髓。

技术可投一百年，为何不做大一些？

每一个行业都有竞争，每一个投资公司都有自己的特点。面对记者，年轻的陆荣灿充满信心地说：“技术这个产业是最前沿的，可以投100年，那么为什么不去做大一点？

这就是投资机构的整体战略规划。

技术产业转化是中一资本的一个方向，所谓做大一点儿，是打造一个垂直领域的平台，将技术产业转化需要的资源整合到一个平台上，筛选项目、挖掘项目、甚至利用本身的资源去孵化项目。

目前大多数投资者还只是在找项目、看项目。投资人从理论上来讲，应该更有前瞻性。技术出身的创业者通常在转化过程中并不知道市场在哪里。

“未来绝不是以资源为导向，能力和专业才是根本。”这是陆荣灿对于科技转化产业的判定，“就像你面对投资人，前面说过，你最大的尊重和价值绝不是给他钱，而是懂得他在做什么，甚至在其他方面更胜一筹。”