多维度解读乐视电视硬件免费策略

电视行业已经苦苦“厮杀”了三十多年，从暴利杀到微利，再从微利杀到负利，终于到今天，电视行业的一只脚跨进了免费的“大门”。乐视宣布硬件免费！4月14日当天，乐视超级电视和超级手机将免费，用户只需采用0+490×N的方式购买乐视的会员服务，即可获得等值的硬件。这一方案一经发布，就引来业内人士一片哗然。因为就目前的电视硬件市场形势而言，价格战似乎已经不可避免，但令人没有想到的是，乐视竟会如此激进。

压垮竞争对手的最后一根稻草

大家应该都还记得，前些日，在小米电视新品发布之前，仅仅因为小米的一则宣传文案竟引发了电视厂商间的一场“口水仗”，小米、海信、酷开、长虹、酷开隔空开撕，互相攻击讽刺，上演了一场现实版“宫斗”戏。撕的重点莫过于两点：一是谁的价格更具竞争力；二是谁的硬件配置更高。而就在几方“混战”之时，乐视则突然发力对外宣布：碾压一切！如今碾压方式终于明了，硬件全面免费。

乐视抓住了目前电视厂商们的“命门”，硬件成本。目前绝大多数电视厂商基本上都是采取的“硬件+第三方内容”模式做电视，在方法上有两种：一种是有野心渴望进一步扩大市场份额的厂商会选择零利润或者轻补贴的方式，依靠高性价比的产品来抢占市场；另外一种是有一定市场份额和渠道能力且追逐利润的传统厂商会选择消减成本，推出相对性价比较高的产品来赚取硬件利润。这两种电视厂商都不具备内容盈利的能力，且硬件成本是他们最大的负担。如今乐视依托内容生态的成熟，将硬件免费，犹如在本已担负沉重硬件成本的竞争对手肩上加上了令其彻底垮掉的最后一根稻草。

新消费时代，服务和硬件换位

除了出于用硬件成本来给予竞争对手致命一击外，乐视这次祭出免费大旗的另一目的则是将电视市场的关注点由硬件拉向内容和服务。对于这一点，我们不妨重温下最近三年来互联网电视之所以会迅速发展成为趋势的主要原因所在，其实就是用户对内容和服务的需求倒逼电视产业进行的创新。内容和服务的革新，才是互联网电视崛起、发展、壮大的根本原因。而内容和服务又是乐视电视的主要优势所在，所以对这个”新消费时代“，乐视是期盼已久。一旦市场的关注点聚焦在内容和服务上，其实等于说聚焦在了乐视电视上。

新消费时代，当然是相对于硬件消费时代而言的。在电视行业发展的很长一段周期内，用户是以购买电视硬件享受免费内容的方式来进行消费的，这个时期，整个生态链条的重心是在生产厂商和元器件供应链端。而乐视的硬件一旦免费，将会使服务和硬件换位，催生出购买内容享受免费电视硬件的新消费生态，且内容和服务将会站在这个生态链条的最顶端。这恰恰符合强在内容和服务的乐视的利益。

内压，让乐视超级电视必须一往无前

乐视官方公开的数据显示，2015年，乐视超级电视年销量突破300万台，市场存量超500万台。2016年乐视的目标是将超级电视的销量推高至600万台，相较于2015年再翻一倍。这个数字公布之后，业内人士开始忙着给乐视盘算，怎么才能完成销售目标。其实不用盘算，这是必须要完成的销售目标，为什么？因为乐视电视在整个乐视集团的重要性所致，它已经成为撬动乐视大生态的一个核心支点。

乐视体育最新的B轮融资已经公布，80亿融资，估值215亿。我们再来看看乐视体育的疯狂：截止2015年末，乐视体育拿下全球超过250项赛事版权、全年超过10000场直播，3亿元收购章鱼TV、27亿元拿下中超未来两年网络独播权等一系列近乎疯狂的”买买买“！除了乐视体育，还有花儿影视、乐视影业，以及乐视拿下的各种IP，甚至包括乐视手机以及智能硬件。这一切都需要乐视超级电视这一支点来撬动，以维系整个乐视生态的按部就班地演化推进。

所以，在我看来，这样的内压，才让乐视电视必须一往无前。乐视本次宣布”4.14“硬件免费日，其实也是不惜一切代价推高乐视电视市场份额的重要举措之一。如果效果达到预期，不排除其会长期推行这一免费策略的可能。对于其他电视厂商，目前摆在面前的似乎就两条路：要么跟；要么死！

作者：何帅 微博：@小编也疯狂 微信订阅号：小编也疯狂(id：xiaobianyefengkuang)专注科技硬件、互联网分析评论、电商研究

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