优蚂王志和：致力于提供一站式工业品采购服务

对于MRO工业品领域到底是否适合做B2B这个问题，行业内看法不一。在刚刚过去的由慧聪网、上海钢联、科通芯城网主办，托比网协办的2016产业生态互联网大会上，MRO领域B2B电商平台优蚂CEO王志和表示“我们卖锤子，但不做一锤子买卖”。作为2015年慧聪网天使投资的四个项目之一，优蚂为何能得到慧聪网青睐？会上，托比网记者对王志和进行了独家专访。

优蚂是MRO工业品自营电商平台，CEO王志和的另一个身份，是前慧聪网合伙人，与MRO结缘也得益于慧聪的这段经历。“2006年我开始负责慧聪网的行业拓展业务后，开拓了六十多个行业，经过几年的发展，其中有一个行业发展的特别快、特别好，这个行业就是五金机电。”自此到离开慧聪的近十年间，王志和一直跟这个行业保持着深度合作。2014年王志和开始全面负责慧聪的在线交易业务，这个业务构建了慧聪在线交易产品、运营等基础设施。“我发现五金机电这个垂直行业和在线交易发生碰撞，应该有机会做成一些事。”王志和表示，“一方面一直和五金机电行业打交道，比较了解用户的需求；另一方面在慧聪负责过产品、运营、行业拓展、BD、采购及大客户销售等业务后，积累了较丰富的经验。2015年的政策导向和市场环境让我们觉得做工业品电商是一个好的时机，优蚂就这么创立了。”

MRO领域适合B2B电商平台切入

MRO是非生产原材料性质的工业品，在王志和看来，这个行业有三个特点：

第一，品类多且杂，工业品里的长尾产品几乎都聚集在MRO领域，整个行业的SKU在百万数量级以上。

第二，渠道比较深，分为很多层，工业品流通领域两级以上的批发零售环节在MRO领域长期存在。渠道长，交易场景零散，可能涉及到的无效成本比较多。

第三，交易成本高，一方面因为采购、供应双方建立信任需要比较长的时间，另一方面工业品交易也存在信息不对称，交易流程复杂等问题，整体交易成本偏高。

王志和对托比网记者表示，由于MRO工业品领域的这三个特点，适合自营电商平台切入，“想借助互联网的力量为这个行业带来一些变化。”

对于工业MRO领域更适合自营还是第三方交易平台的争论，王志和认为两者各有特点：自营平台是交易闭环、资金闭环，因为介入货物仓储和物流的环节，模式更重并且偏向供应链；第三方交易平台是信息闭环，模式更轻也更加偏向互联网。而两者各自的优势也很明显：第三方交易平台走得快，能够很快的聚集采购商和供应商；打磨好了供应链，自营平台会走得更远，对自营平台来说更重要的是对货物质量、资金流等环节的控制以及供应链效率的提升。

围绕QCTBS打造供应链能力

“在工业品电商里面最难的，也是最核心的，其实是供应链的打造。”王志和表示，优蚂的供应链能力的打造围绕QCTBS，Q是质量，C是成本，T是货期，B是多样性，S是灵活性。“在这之中，质量是企业最看重的，在MRO领域企业对货期的要求并不是快而是准，至于成本，要通过建立高效的供应链来达到成本的降低。”

对于MRO领域更加注重线上还是线下的问题，王志和表示目前行业通常认为在线支付在工业品领域不是那么普及，但其实互联网已经介入了方方面面，例如线上询报价、产品展示、流程审批和ERP流程对接等等，“我认为互联网已经全方面的介入了这个链条，只是在支付和发票方面目前互联网接入少一点，但因为已经开始有了第三方支付、企业级支付，电子发票因为政策原因也开始有了。我认为在未来几年互联网会接入整个长链条，市场空间很大。”

王志和表示，任何电商平台一定要创造用户价值，而优蚂作为自营平台来说，每一笔交易都是闭环，因此支付到底是在线上还是线下完成目前并不重要，“实现在线支付是提高供应链效率过程中的一个环节而已，与之相比，我们更加重视商品质量和服务。”

致力于提供一站式工业品采购服务

“目前优蚂致力于提供一站式工业品采购服务。我们卖锤子，但不做一锤子买卖。”王志和表示，“这是源于生产制造型终端企业用户对工业品服务质量要求很高。优蚂希望成为用户简单可信赖、稳定而持久的合作伙伴。”

据了解，目前优蚂开展的主要是工业品自营交易及供应链金融业务。在记者问及金融业务时，王志和说，“工业品交易中，大中型企业采购一般有账期，供应商在供货时对资金周转效率要求又很高，因此我们会提供一些供应链金融业务，我们是比较深度的介入贸易的本身。这一块业务需求很大，基于完善的交易数据和优秀的风控能力基础上，发展空间将会非常大。”

对于未来，王志和对托比网记者表示，目前优蚂围绕中大型企业的需求提供工业品一站式采购服务，同时不断提升自身的供应链能力，供应链足够高效后或将服务拓展到中小型企业，“互联网技术在提高供应链运营效率、降低交易成本方面有优势，优蚂希望通过借力互联网为传统工业品行业做出一些贡献。”