丁丰：二更最艰难的时候，我曾卖掉房子

12月1日，二更举办自己的两周年品牌发布会，但这次发布会的地点并没选择二更的根据地杭州，而是放在了更加繁华的上海。2016年3月份完成A轮融资之后，二更开始区域化视频新媒体的探索，在发布会上公布了“更北美”“更Japan”的上线。从杭州到上海的两百公里，是二更从一城一地，走向更大舞台的缩影。

在传统媒体崩塌的2014年，已经在传统电视生态中耕耘多年的丁丰觉察到危机，毅然选择拥抱新时代。在经历了迷茫、低谷甚至抵押房屋的艰难探索之后，二更视频每月的全网播放量已经达到10亿次，且今年3月以来月均增福达到30%，成为国内短视频领域的领军品牌。

“短视频从萌芽到爆发，未来五到十年都是黄金期。”作为二更创始人，丁丰仍然非常看好短视频的发展前景。两年，只是一幕大戏的开场。

最迷茫的时候，房子都抵押光了

现在为人所知的“二更”，最初只是丁丰公司海腾传媒下的一个孵化项目。

从《青年时报》离职之后，丁丰组建了海腾传媒，以电视节目、广告代理作为主要业务。但从2013年开始，随着新媒体的崛起，植根于传统电视生态的海腾传媒开始感觉到脚下地基的动摇。最接近市场的人，嗅到了危险的来临，转型成了唯一的出路。

2014年7月，海腾传媒开始在内部孵化一个视频自媒体项目，这就是“二更”的雏形。

虽然都是视频，但从电视生态到新媒体生态却是两个世界。探索并不顺利。“2014年11月30号‘二更’正式上线，到2015年4月份拿到天使投资，这是最迷茫的时期，房子抵押光了，股东有分歧，李明还没来。”至今回忆起来，丁丰仍然充满感慨。

二更CEO李明

2015年5月，“二更”与“深夜食堂”合并，这成为二更发展过程中的一个转折点。除了“深夜食堂”的百万粉丝，更重要的是创始人李明的加入，这个曾经在人人网、美丽说等互联网公司做产品经理的年轻人，带来了当时二更紧缺的互联网基因。

2015年8月，“二更”牵头做了一个全国性的视频PGC联盟。丁丰意识到，“自己想做的是一个内容聚合平台，而不仅仅是一个自媒体。”

2016年3月份，真格基金和基石资本联手投了5000多万元给二更，A轮融资之后，二更进入一个快速发展时期，内容走向规模化、全国化和平台化。

“这个阶段过来之后，二更从一个自媒体变成全国视频新媒体的领先品牌。我们拿到了全国50多个各种各样的奖项，包括新周刊颁发的2016中国视频榜年度视频创作机构、7-11月秒拍原创榜五连冠以及新榜发布的10月全网PGC排行榜文化类第一等。我们发现做内容是可以做成平台的。”丁丰告诉新榜。

二更的三个机遇

二更能发展到今天，成为短视频头部品牌的原因是什么？丁丰对于这个问题的回答是“三个机遇”：短视频的机遇，多平台的机遇，人才的机遇。

抢占一个上升赛道

新媒体最初以段子的形式在微博平台上大放异彩，成就了一批大V。从互联网基础设施的角度看，140字以内的段子在智能设备性能比较简单、网速较慢、网费偏贵的情况下，是具备最广泛用户基础的内容形式。而随着互联网基础设施的完善，长文、图片和视频依次登台，成为新媒体自我进化的必然路径。

在图文走向成熟之后，短视频成为最具发展潜力的内容形式。但相对复杂的制作难度，又让短视频成为更具门槛的内容创业形式。不过从消费和生产两端看，从2014年开始，短视频就处于一个快速发展期，而且呈加速发展趋势。

短视频行业的火爆引来了资本瞩目。图片来源：智谷趋势

二更成立的这两年，正是短视频从酝酿走向爆发的两年。以至于眼下，短视频风口之说已成共识。而早为风口做好准备的二更，乘风直上也就顺理成章了。

W＋T＋N＋S

在二更内部，对于渠道的重视和经营深值于创始人基因之中，丁丰在传统电视生态中的多年经营让他比其它同行更加懂得渠道的价值。经过探索，二更已经形成W＋T＋N＋S的全渠道体系。

所谓w是指微信公众号+微博，这仍然是二更的根基。T指头部渠道，包括秒拍、美拍、今日头条等。N指其它内容平台，包括新闻资讯App、视频App、社交App以及PC端等。而S是指线下播放渠道，包括地铁、公交、航班、OTT等。涵盖几乎所有线上和线下渠道。

微信公众平台固然有利于获取自身能够掌控的用户，但由于去中心化和封闭性，并非是短视频传播的最佳平台。在非微信平台，包括微博、今日头条和其它内容平台等正在获取越来越多的流量，二更以自身品牌和制作能力获取了有利的资源，等于抓住了其它平台的成长红利，进一步增加了曝光量和品牌知名度。

“传统电视、地铁、公交、机场等渠道的价值被忽略了，虽然赚钱可能没那么直接，但是对提升品牌价值是很有用的。通过这些线下渠道的运营，二更获得了更高的商业定价权，更高的品牌美誉度。”丁丰直言不讳。而这些渠道的价值，往往容易被新媒体人所忽略或轻视。

行业变革期的人才机遇

内容创业的蓬勃发展让整个行业都在大喊缺人，但丁丰却说，二更快速发展的原因之一正是抓住了人才机遇。

“传统媒体的人才在大量流失，很多优秀的传统媒体人选择加盟二更，带来丰富的经验和资源。最近原来《第一财经日报》经营中心总经理的林冠朝也加盟二更，担任执行总裁，负责打造二更覆盖全国的销售体系。”

2016年3月份，完成A轮融资的时候，二更尚只有150人，而如今，二更团队已经超过350人。其中相当部分是传统媒体出身，除了和创始人丁丰自己的背景有关，这还和二更的定位与发展阶段有关。

“二更目前的内容形式是把导演作为匠人，那么就需要一些设计师来设计内容，另一方面，也需要资历深厚的人来把关，这方面传统媒体中做采编的人是很好的选择。而且，二更的发展也需要很多经营人才，需要他们的经验和资源，这是需要积累的，自然也是传统媒体人更有资质。”

当然吸引优秀人才并不容易，二更品牌的美誉度吸引来优秀人才的加盟，而他们的加盟则助推二更的发展，产生更强的吸引力，成为一个正向循环。

“快乐、自由、爱”是一切的根基

当风向改变时，机遇对所有人都是存在的，是否能抓住机遇才是真正的关键。为什么是二更？

“二更一开始就提出口号’快乐、自由、爱’，我们一直在关注草根、关注社会底层，做正能量的内容。我们做匠人、做公益，通过视频改变了很多人的命运。”传统媒体出身让丁丰对内容调性有着更加符合社会主流价值观的要求。事实证明，这种定位让二更获得了更高的品牌美誉度。

“那些网络爆红的内容中有很多很低俗，虽然能带流量，但未必真的就是平台或渠道想要的，有调性的优质内容更是他们所稀缺的。”毕竟平台也希望借助优质内容提升自身调性，而在平台雨后春笋般崛起的过程中，二更就成为他们理想的合作伙伴。

除了内容调性定位上的远见，二更的规模化产量也发挥着巨大作用。2015年二更的短视频产量是300条左右，而2016年至今，二更已经生产了超过1000条短视频。当二更成为一个产量和质量都有保障的内容供应方之后，丁丰在整个内容分发领域的议价权就会进一步提升。

内容产量提升之后的另外一个好处在于，内容的多样化会越来越丰富，对于细分渠道的适应能力也就同步加强。今年6月1日，“更杭州”的上线标志着二更区域化内容布局的开始。随着对全国重点城市的覆盖，二更内容的覆盖人群也在迅速增长，同时增长的还有二更的内容曝光量和品牌知名度。

当然，保证二更快速发展的另一项因素是资本。“A轮融资之后，最大的影响是二更在布局上放开手脚，找人、内容研发上更加敢于投入，胆子更大了、步子更快了。”据悉，二更的新一轮融资已经在顺利进行。

二更会成为内容创业领域的独角兽吗？

“二更今年下半年已经实现了单月盈利，我们95％的业务都是自己找上门的。”丁丰透露了一个好消息。

二更目前仍然把商业视频作为主要的营收方向，一年多来，已经服务了包括阿里巴巴、平安人寿、松下、欧莱雅等在内的一线品牌。“我们在很多提案中已经PK掉很多原来的4A公司，未来二更会有一些营销基因，做全案，这块业务会在上海建立一个策略中心，组建一个具有4A北京的team。”丁丰的野心远不止于此。

二更为阿里云栖大会制作的开场视频

二更未来更大的企图在于建立一个导演生态。“有很多制作团队就适合做内容，那么二更希望让他们安安心心做内容。我们希望利用二更的内容能力形成品牌，在互联网上架构一个能持续帮助导演创作、变现的平台。目前已经进了全国十多所高校，建立导演扶持计划的基金，挖掘、培养优秀、有潜力的导演。”

随着B轮融资的顺利进行，丁丰对二更的未来有了更加大胆的想象，但依然很务实：“融资后目标还是蛮明确的，趁着短视频的风口，充实二更的人才队伍，找到更多的合作伙伴，进入垂直领域进行卡位。”

资本是助推器，但也可能反客为主。丁丰深知这一点：“资本还是谋求回报的，所以我们定了三年上市的目标。”这也意味着2019年二更就会将上市提上日程。

内容创业一直被视为小而美的领域，但随着一系列重大融资的完成，我们开始有理由期待内容领域出现一个真正的独角兽。