阿里入股联华超市 天猫超市将抬高商超竞争门槛

5月26日晚，阿里巴巴集团与易果生鲜签订《股权转让合同》，阿里巴巴集团向易果生鲜收购联华超市18%的内资股股权，成为联华超市第二大股东。根据百联集团公告显示，易果生鲜仍持有联华超市1.7%的股份，易果将继续发挥其在生鲜供应链和物流方面长期积累的优势，与联华超市形成战略互补和业务协同。

这也是今年2月阿里与签署战略合作协议之后，双方在股权以及业务层面进行首次合作。

截至2016年12月31日，联华超市及其附属公司的总门店已经达到3618家，遍布全国19个省份及直辖市。此次合作，也是自银泰、三江、苏宁日日顺等线下零售企业之后，阿里在商超方面的又一次布局，也符合马云线上线下一体化的“新零售”思想。

回归业务本质，此次合作阿里零售将得到哪些实质性的提升呢？

加码天猫超市的生鲜市场实力

根据公开资料显示，2016年生鲜电商的整体交易额约900亿，比2015年的500亿有了80%的增长，到2017年有望超过1500亿元，据中国电子商务研究中心日前发布的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》，2016年我国网络零售市场规模达53288亿元，同比增长39.1%。

生鲜电商无论在规模还是增速方面均表现了强劲的市场潜力。

联华超市在生鲜方面布局较早，在上海大小超市均采取百货为主，生鲜次之的运营模式时，其便将生鲜作为重点战略进行发展，在山东、四川等地建立生鲜食品供应基地，专门引进其他同类超市没有的个性化商品，并建立了覆盖全国的采购网点。

在此我们不难发现，在生鲜领域联华超市的核心竞争力为：1.品类独特，以个性化为主打；2.供应链完善。

此外，联华超市供应链的配送效率方面也具有较为明显的优势，其曾经披露过：完成30家门店配送6000箱的任务，从收到指令到完成配货仅需40分钟，且配送费率一直在2%以下，低于沃尔玛的4.5%。

一方面生鲜电商的市场潜力不断被激发，而另一方面联华超市在生鲜整个产业链方面极有极为突出的优势，阿里入股之后天猫超市与联华超市在生鲜方面的合作将较为亲密。

从业务层面来看，此次合作之后，天猫超市将获得联华超市的优质生鲜品类，获得产品方面的核心竞争力，又借联华超市在供应链配送方面的优势，将业务终端触角延伸至联华超市所及的社区及街道中，从根本上提高了天猫超市的配送效率且保证品质。

当然，在与天猫超市的合作中，联华的收益也极为明显，其产品借天猫超市的线上聚合力，打破了线下门店覆盖3公里范围以内的地域限制，提高营收能力，3000多家门店的辐射力随之加强。

如果说与日日顺的合作是阿里侧重大家电送装一体的实力，与银泰的结合是在高品质百货领域的加强，与苏宁的合作是在家电3C领域供应链和物流的全面提升，那么此次与联华超市的合作，将主要是加强天猫超市在生鲜领域为代表的超市日百方面的控盘能力。

联华超市、猫超、易果的战略配合

在百联的公告中，特意强调易果生鲜持股1.7%并将在供应链和物流方面继续加强合作，我们基本可以判断在猫超的生鲜电商生态已经基本清晰，天猫超市、易果、联华超市三方互为配合。

这意味着，易果与联华超市在供应链以及配送方面将进行深度融合，联华超市的“个性生鲜”以及仓储至门店的配送能力加持与易果生鲜内，而易果生鲜的终端配送能力也延展了联华超市的市场空间。

双方优势的合作均将出现在猫超中，换句话说，在天猫超市新的生鲜生态布局中，天猫超市以平台优势处于核心位置，易果与联华超市的诸多优势将在天猫超市中得到体现，天猫超市在生鲜电商方面的优势在联华超市所覆盖的一线城市将得到明显加强，提高行业的竞争门槛。

5月9日，百联股份发布公告，宣布百联集团(作为受让方)还与联华超市(作为转让方)签订一份股权转让协议，用于受让联华超市持有的上海联华生鲜食品加工配送中心有限公司100%股权。

这意味着阿里与联华的生鲜合作将上升到百联集团的战略高度，在今年2月阿里与百联的签约仪式上，双方称将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新、新零售技术研发、会员系统打通、供应链整合、支付金融、物流协同等六个层面展开全方位合作，阿里入股联华超市皆是此纲领范畴。

如无意外，联华超市之后，百联将继续加深与阿里的合作，届时，天猫超市的竞争力将进一步加持。

天猫超市实力将持续放大

如前文所言，此次阿里入股联华超市对于天猫超市而言意义重大，不仅加强了其在生鲜领域的核心优势，且随着联华超市的全品类商品的全面进驻，天猫超市的全品类优势也将继续加强。

换言之，与联华超市合作，重点是生鲜，但又不止于生鲜。

自2015年开始运营以来，天猫超市基本已经完成了用户教育和物流的加强工作，截至目前天猫超市支持次日送达的地方已经包括：江浙沪皖全境、广东省全省，京津冀全境，山东福建全境，且在次日送达的基础上推出了每日三配、指定时间送达、指定日期送达的增值服务。

这也是天猫超市发展的第一阶段，随着改革的深入，商超之间的竞争将由价格战、物流战升级为全品类的供应链之间的较量。换言之，谁掌握了核心供应链谁也就获得了先行发展权。

基于此，在去年马云抛出“新零售”理论之后，阿里更是加快了对线下的布局能力，加快线上线下的融合。在今年618理想生活狂欢节中，阿里在北京、吉隆坡等海内外各大城市核心商圈，打造理想生活样板间，以此弥合线上线下的购物体验差距。

随着入股联华超市，其与百联集团的合作的日益加深，阿里对线下零售的改造将由流量、用户的导入全面提升到供应链的合作，且占据零售市场大半份额的日百品类是接下来合作的重点。

在完成物流提升之后，结合线上线下的供应链优势将成天猫超市接下来重点，阿里此后的一系列合作，天猫超市自然是受益者。