世纪佳缘吴琳光：红娘精算师

去年11月，我在杭州万豪酒店第一次见吴琳光。因为朋友在佳缘上班的缘故，他的故事与行事风格，听过不少。久闻其名，不见其人。跟吴聊天，没有高谈雅论，很实在。

与众多互联网公司CEO相比，吴琳光身上，并没有太多跌宕起伏的故事。一个标准的理工男式的CEO。

吴琳光大学毕业后，在安徽某银行上班。而立之年，看到互联网风起云涌，不愿安贫守分的他，突然想去北京闯荡互联网。北漂之前，吴琳光先结了婚，与女友交往多年，瓜熟蒂落，顺其自然，当然也是为了给家人一份承诺与交代——先成家，再立业，男人有了责任，才有压力，才会更努力。吴琳光笃信，家庭，是事业的港湾。

理工男式的CEO，怎样一个特点：温文尔雅，不苟言笑，逻辑清晰…等等，这些都是。不过，在我看来，理工男式CEO，最大特点，其实是在他们凡事讲逻辑与理性，他们的理性与逻辑，都会用投资与收益来评估。

吴琳光的逻辑与理性，有个故事：世纪佳缘员工带着一批单身男女去印尼巴厘岛旅行，联谊相亲。兴致所至，一个男员工在佳缘的工作群里向老板汇报说，一个女同事，喜欢上巴厘岛了，决定不回国，就嫁当地的“酋长”。这本来是一个玩笑。但吴琳光，没有接茬，他在群里一本正经地说，“这个可以啊，不过，嫁那边有些问题，需要考虑”。于是乎，吴琳光分析了很多，嫁巴厘岛，必须克服的困难，譬如宗教问题，譬如饮食不适应，又譬如当地有女卑男尊的传统…

凡事讲逻辑与理性，是理工男CEO的标准特点，他们善于计算评估投资与收益，也可以说，理工男CEO大都是精算师，也是兼职CFO。这种特质，反映在企业经营上，便是四个字：稳中求快。

CEO的经营理念与风格，最直接的体现在公司的财报上。世纪佳缘的财报，其实也有吴琳光的性格延伸。

2015年3月6日，世纪佳缘公布了2014年Q4财报与2014年的年报。去年第四季度世纪佳缘净收入达到人民币1.728亿元（2,790万美元），同比增长29.9%，全年营收人民币6.14亿元（9,900万美元），同比增长24.6%——这是世纪佳缘连续26个季度，保持两位数的增长了。

从2012年3月加入世纪佳缘任联席CEO，同年年底，出任执行董事兼CEO。在吴琳光治理下，世纪佳缘每年业绩增长都在20%以上。业绩增长之外，是毛利保持在60%。这家公司的财务状况，各种数据，都很稳定。

我对吴琳光，这样一个标准理工男，投身互联网并不奇怪，但比较好奇的是，他为何能够要投身婚恋社交市场？他那么严肃、严谨，不苟言笑，如何做好“红娘”呢？毕竟，婚恋社交得女性者，得天下，这一行更需要服务好女性。

吴琳光的回答很简单，红男绿女，成其好事，的确是以爱情为基础，但荷尔蒙之外，婚姻也同时需要理性的一面——其实，婚姻，也是人生最大的一笔投资。

除了荷尔蒙，婚姻更需要理性。在吴琳光看来，这是世纪佳缘此类婚恋社交与微信、微博、陌陌最大的不同——社交平台，互联网公司都能做，有人的地方就有社交，但婚姻也是个严肃话题，执子之手，与子偕老的理想，需要认真的评估。也由此，世纪佳缘，有了“一对一红娘”业务，世纪佳缘会为选择“一对一红娘”服务的会员，提供各种婚姻评估，而不仅仅是介绍一个单身异性那么简单。

认识单身异性，互联网可以提供，但“一对一红娘”服务，却是需要线下。作为互联网老兵的吴琳光，发现，做了那么久的互联网，还是需要回到现实线下。用时髦的话说，这叫O2O。

从单纯的互联网婚恋社交，向线下扩张，做婚恋O2O，靠谱么？互联网的优势是什么？

吴琳光的回答是：前端是互联网势能，后端是IT架构下的规模化经济。

互联网势能，表现有几个：基于大数据的适婚者配对，比起传统方式有优势，用户海量，算法更科学；世纪佳缘1.4亿注册用户，这是中国最大的单身人士数据库，在婚恋市场上有绝对领先优势。

IT架构下的规模化经济？如何理解——互联网IT的优势，就是标准化的业务流程，一对一红娘业务，不但是红娘培训亦或是门店建设等等业务，都是标准化，可以大规模复制扩张。过去一年，得益于，标准化的一对一红娘业务，2014年，世纪佳缘在全国几十个城市，开设了80家线下店，甚至把一对一红娘业务，开到了香港。

门店扩张之后，便是有了规模经济，吴琳光说，2015年，一对一红娘业务的重心将转移到促进同店销售额的增长，这将通过进一步改进客户关系管理（CRM）系统和加强员工培训来实现——这就是典型的理工男CEO做法。

3月6日，财报公布前两天，世纪佳缘发布了私有化要约的公告，私有化是否通过，还有待商议。不过，另一件事是，曾经的网络第一红娘，龚海燕辞任董事会，淡出世纪佳缘。

私有化要约，世纪佳缘董事会还在评估，是否通过，执行且不说，但这是一笔很划算的买卖——世纪佳缘2014年营收在1亿美元左右，按照目前的增速，2015年至少可以做到1.5~2亿美元，每年净利润也在1000万~2000万美元之间。换句话说，4~8倍的市盈率，买下1.4亿用户，500多万活跃用户以及100多万付费用户，这笔买卖非常值。

龚海燕来自金星，吴琳光来自火星。理工男CEO，兼做红娘，还是很有意思。