联想成立互联网手机公司难有胜算

昨晚，联想宣布成立一家全新的子公司，基于互联网的模式推出智能手机登等终端产品。新公司将于2015年4月1日正式开始运营，届时将拥有独立的公司名称及全新的子品牌。联想集团中国区总裁陈旭东将出任新公司CEO，而届时中国区业务将由童夫尧接手负责。

从联想发布的公开信息来看，还有半年的新公司整备期，似乎是在下一盘大棋，但是，联想一定能从互联网手机领域脱颖而出吗?我看未必。

联想手机的现状

1、渠道

联想这几年国内市场份额做得好，很重要的一个因素是跟运营商特别是中国移动关系搞得特别好。TD的定制机市场，联想有很长时间都坐稳No.1。从这里获得的销量足以弥补在CDMA市场的惨败和公开市场的不温不火。现在运营商砍补贴，对联想一定会有负面影响。但是有多大，因为有一段时间没有接触了，所以不敢说。

最近联想明显加大了线上销售的力度，也有独立产品线支撑。但是似乎总是慢半拍，应该是还在摸索中。所以短期贡献也不会太大。

2、产品/研发

联想的研发，从当年的乐Phone开始积累，是有的，但是不强。跟MTK搭上后，更是习惯了turn-key。最近能看到在努力追赶，花了大力气在摄像头之类上，但还没看到引领行业的能力或者核心竞争力出现。而且产品整体优化上实在是弱，机器用几个月就一堆毛病，甚至中高端机器上出现没装几个应用就内存满的情况。最新案例是身边朋友新换的4G机器没用两个月就出现关机关不上的问题。

产品规划上，过去两年抓住了几个差异化点，比如对手打4.5寸qHD的时候，拿出更便宜的5寸FWVGA，火了几个产品。但是后来整体规划上就颇为混乱，每年推出几十款机型，所有规格都不放过(或者怕错过了)，消费者分不清也记不住，对内部就是费时费力费钱不讨好。

三星也是机海战术，但是每年的两大旗舰都能砸出名声，从而带动整个品牌的销售。而联想的旗舰，在国内都还没敲响。

3、MOTO的整合

收购MOTO这事，对海外拓展肯定有好处，但在整合过程中一定会出现一堆扯皮的事。想当年收购thinkPad后，迟迟无法整合，老联想一直把thinkPad当作竞争对手，thinkPad则连小红点都没让Lenovo品牌的笔记本用。短期内MOTO品牌难以对联想的份额提升有大帮助。

4、比对历史

早几年估计没几个人会去想联想能不能成为PC老大。现在做到了，内部功力的提升很重要，但也不能忽略外部各种因素。

一是当年联想PC与今天的手机一样，绝对市场主力都在国内，而且跟政府关系极好，基本没有国内竞争对手，政府大单一个接一个。08年经济危机，在HP/DELL都在国外大受冲击的时候，联想依靠国内市场与领头羊缩短了距离(联想国内PC份额超过30%，而在美洲欧洲，可能有个5%?)。

二是HP这几年昏招迭出，自废了武功，不停地把份额让出来。DELL则琢磨转型，心思已经不在PC这了。

三是成熟的PC产业，拼的不是研发力量，而是整合、运作、生产能力，联想后期已经驾轻就熟，执行力也不错，相对HP来讲，跟台湾ODM的沟通还占了时区、距离和语言上的优势，沟通效率相对高。

比对今天的手机，联想内部的人还是那些人，研发虽然在加强，但是跟国内对手比都没有优势。而政府/运营商关系马上受到冲击，渠道也没有当年PC的掌控力;国内对手比当年PC多了十几个，还个个都如狼似虎;三星苹果也还没出大昏招;手机产业是在PC化，但是联想的垂直整合能力还不一定领先国内对手多少。因此，成立互联网手机公司，不过是增加联想的一个想象空间而已。

联想成不了天下第一

2013年，联想全球智能机出货量第五，数目4550万;2013年，三星全球智能机出货量第一，数目31000万(也就是3.1亿)，六倍多的相差。这之间横亘的，不仅仅是品牌价值营销科研这些软性的东西，更重要的是产能。

产能。多少好汉倒在这两个字上。

许多人认为非智能机到智能机，最大的挑战是软硬结合。我觉得不全对。一定要加上“上游整合能力”这一项。非智能机到智能机，硬件复杂度完成了一个飞跃，绝非单一厂商能够独独立完成，上游厂商的话语权被猛烈地放大。

所以HTC能在智能机市场拔得头筹，因为他有代工厂出身这一优势;也正因为这个HTC会家道中落，因为代工厂的组装工作只是上游整合中最初级的一个阶段。

三星的业界老大地位说到底是他变态的上游整合能力决定的。从屏幕到Soc到内存到相机传感器，三星拥有制造一台智能手机所必须的一切核心技术和生产能力，他不需要祈求任何上游企业高抬贵手免得被产能卡了脖子，只要有人买他的东西他就永远有货卖。

假设未来的智能机市场总量不会扩张，假设三星消失大家瓜分份额，在这种最理想的状态下，联想需要拿到1.5亿以上的出货量才有机会爬到世界第一。

以联想的上游整合能力，他造得出来么?更别说其他厂家不会乖乖看着，发现你有冲榜的企图各种绊马索早就给你下好了。

而且智能机市场一定会继续扩大，而在瓜分新市场的掠夺战中，不具备上游整合能力的联想依旧占不到便宜;而三星也不会死掉，穷尽毕生精力终于在SA屏和图像传感器方面获得大突破的三爽正是一波爆发的节奏。

所以，联想就算真卖到1.5亿台一样也当不了世界第一。

更何况，联想主要出货量来自于中国御三家的定制机合约机，虽然联想钱收到了却存在不少压货，所以大家会纳闷联想卖了这么多为毛我都看不见有人用，都在各村镇移动业务厅柜子里锁着呢。只靠充话费送手机的方式走量，这种路数是长久不了的。

眼下4G风起云涌，华为近年来在通信基带上下了不少苦功，各种全网通的黑科技，解决方案已经非常成熟，可以预见一大波平价4G华为机已经在路上，此外还有苹果魅族小米等作战梯队在冲锋，而联想合约机产能的小鸟又一次被人稳稳地握在手心。于是，这互联网手机怎么玩?

PC模式玩不转手机行业

我们想想联想为什么能够成为PC领域的霸主。其中有一个关键核心在于PC市场正处于下坡路，国际上有竞争力的厂商要么抛售PC业务(IBM)，要么削减在PC上的投入(惠普、宏碁)。与此同时联想则大力推进PC业务的投入，此消彼长之下，联想能够拿到PC领域的第一不足为奇。

而mobile市场(含Phone、Pad)则完全不一样，现在mobile市场正处于上升期。移动互联网明显比桌面互联网在用户群上更有优势(非洲、马来西亚、印度等国移动互联网的渗透率远大于桌面互联网)。这样的一个大蛋糕，正在抢得热火朝天的时候，此时的联想犹如2000年的联想一样，大家都搞互联网，于是热热闹闹的推出了http://FM365.COM，最终却是惨淡收场。

现在联想的mobile业务发展快速，基本是处于吃人口红利阶段，亚洲地区的人口基数赋予了联想依靠低成本在低端机市场的竞争力。虽然赢得了销售数量，但是却失掉了最可贵的利润。普及了移动互联网，但是却是为他人做嫁衣。

联想最不可救药的是创新能力，究其原因是管理层或者创始人的先天不足，柳传志那些管理精髓，玩玩传统行业还够用，科技圏从来都是技术和产品驱动，android, iPhone都是nerd们的产出。联想的管理层冲其量只是一群杰出的将才、帅才，但没有天才，别说没有乔布斯的衣钵了，就是雷军、黄章、罗永浩的影子也行(哈，其实我老罗说相声比他做得锤子强多了);也没有三星、HTC的命(远见)，至少他们一个早早地认准抄袭iPhone，另一个早早地认准智能手机方向。

并且，在PC时代，供应链分工清楚，wintel负责上游软硬，PC厂商负责组装、销售的脏累活儿，联想不必操心OS UI设计，关键是微软也不让你做优化，竞争对手呢也都是苦呵呵地中下游攒机商;而现在智能终端领域， ROM UI你总得做吧，可软件又是联想的绝对劣势，更可怕的是，三星苹果们又掌握核心元器件的技术，两巨头把持行业利润100%左右(你没看错，有可能100%以上)，专利壁磊又深不可测(非技术贴，恕不精确概括)，所以论软硬件联想依然两手空空抓不住一根稻草，营论营销手段也还处于东施效颦的摸爬滚打期，只能靠传统渠道的老本(包括运营商)在低端机上冲冲量，年底时候看看idc的market share自我陶醉下。联想13财年初就提出战略目标若干年内要与三苹要三足鼎立，这种行业环境下，实在是错把德克萨斯州当涿州了。

所以如果说联想做出一款好产品还是有昙花一现的概率，那么能否重新复制PC行业登鼎智能终端，套用HP送联想那句广告词——联想?连想都别想!

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