买了“黄金会员”的用户能给优酷土豆带来多少收益？

题图 / JOJO奇妙的冒险

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现在，连“JOJO”都成为只有“黄金会员”才能看到的世界了。

从去年十月新番开始，无论是优酷娘还是土豆子，在“会员免费”的道路上一去不复返，还有着愈演愈烈的趋势。在优酷土豆最新引入的27部四月新番中，仅“会员免费”的新番就有10部，囊括了绝大部分的热门番。不得不说，在新番选择这个问题上，优酷土豆是会玩的。

当然，“会员免费”了之后，这些新番也不出所料地那样人气一落千丈。以2015年十月番的《一拳超人》举例，这部新番仅只有第1话是“试看”也就是免费观看，其他剧集则是需要充值成为“黄金会员”（20元／月）才可观看。

“会员免费”的后果是显而易见的，即使是像《一拳超人》这样看完一话就完全停不下来的作品，绝大部分用户依然因为会员的门槛又当回了下载党，更有甚者则直接放弃了追番。事实上，这种情况并不只是个例，“会员免费”的播放方式，让这些新番在国内变得不温不火。

二次元们是怎么看的？

“玛德智障”——这是广大二次元用户对优酷土豆“会员免费”模式的评价。

由于长期接触盗版ACG内容，绝大多数二次元用户并不接受动画收费的这一模式。各种动漫论坛、资源下载站，甚至是早期的AB站，盗版资源不仅聚集了二次元用户，也成为了这些网站飞速发展的催化剂。无广告、可离线（或下载）、有弹幕、免费，早已成为了动画内容播放的标配。

对于绝大多数用户来说，黄金会员的这几种“特权”才是最实用的，其他的都是浮云

即使是那一小部分已经充值成功的用户，这个会员也是当的“憋屈”——正版翻译质量不走心、正版化带来的内容“和谐”、只有会员才能看到的广告，这些严重影响了用户体验。然而这种模式的最大问题在于，大部分二次元用户对于ACG之外的视频内容并不感兴趣，那些三次元的综艺、自制剧对于他们来说完全没有价值可言，加之较为糟糕的付费体验，会员的性价比就越发地显得低了。

其实在新番这件事情上，B站的新番“承包”制显然更受到用户认可。

所谓的承包，就是看观众老爷的心情想给多少给多少，充值全靠“信仰”，并不影响最终的用户体验。实际上，B站其实就是在盗版播放的固有模式下寻求最终的盈利。

在B站，承包新番除了默认的5B币到450B币之外，还可以自由投喂（注：1B币＝1人民币）

说到这里，不得不提与B站开个房就能马赛克的腾讯动漫。此前B站曾多次传出被腾讯投资入股的消息，也公布了不少深入合作计划，将在未来两年联合出品至少20部原创动画。

其实B站和腾讯动漫的目的很明显，免费的新番放送模式其实就是为了吸引大量用户，而用户的聚集则为原创IP的变现奠定了基础。对于B站和腾讯动漫而言，“承包制”只是一个极小的收入，原创IP的版权运营、衍生品开发、线下活动以及游戏联运才是未来的盈利点。

值得注意的是，目前B站新番点击最高的国产原创动画目前是《狐妖小红娘》，综合播放数是42.5万次，而刚刚上线的四月新番《我叫坂本，有何贵干？》则已经突破了356万次。由此可见，国产动画与日本的相比，无论是制作能力还是人气依然存在不小的差距，实现原创IP的变现还需时间来培养。

优酷土豆其实也有自己的打算

其实各大内容平台商都明白，新番并不能直接盈利，只能作为吸引并培养用户的渠道使用。像Netflix那样推出自己的自制剧，通过IP运作来变现，才是内容平台商最终的出路所在。

优酷土豆推出“会员免费”模式的目的，除了与版权方分成之外，其实还有以下2点：

｜ 筛选并转化用户

利用会员制度，可以非常简单暴力地筛选出付费意愿较强的优质用户。中国二次元用户的付费行为其实算是比较畸形的，有正版意识的人不少，可愿意为正版掏钱的人却不多，建立内容门槛有利于培养用户正确的消费习惯。从长远来看，这种做法是正确并且必须的，有利于二次元生态的良性循环。

像《一拳超人》这样的优质付费内容，才有转化用户的能力

此外，由于会员权益是覆盖了整个平台，优酷土豆希望这些付费会员能转化成为他们的忠实用户。假如一个用户只是为了1部新番来购买会员，那么他至少会购买3个月（一部新番的放送周期最少就是3个月），那么在未来这3个月中，这些付费用户是有非常多的机会转化为正版用户的。

优酷土豆其实就是希望用这种简单暴力的手法，改变用户的付费习惯，提升用户总体的质量，为未来的IP变现作准备。毕竟依靠这么多优质新番，总有人会转化成付费用户。

｜自制内容的变现

对于优酷土豆而言，盈利能力的低下才是发展过程中最大的绊脚石。据优酷土豆的财报显示，公司2014年亏损为1.43亿美元，2015年上半年亏损1.387亿美元，2015年第三季度则亏损6850万美元，公司盈利能力依然不容乐观。

在被阿里巴巴以46.7亿美元全资收购之后，优酷土豆1月发布了“创计划”，其中一项主要内容就是通过专业日本动画团队，将原创IP转变为中国二次元用户认可的动画产品。此外，优酷土豆在3月又宣布将投入100亿人民币，希望打造超50部定制大剧，为范围更广的大众娱乐提供优质付费内容。

实际上，优酷土豆就是希望通过“黄金会员”这一基本的手段，依靠优秀的用户付费习惯，从而达到付费内容的变现。而且由于优酷土豆是这些IP的内容的版权方，在内容孵化初期就可以将一部分权益共享给泛娱乐领域的其他环节，从而获取更大的商业收益。

所以，二次元的新番收费对于优酷土豆来说只是庞大计划中的很小一部分，这也就注定了这种独特的“会员免费”模式将持续下去——对于那些希望优酷土豆能有多元化付费模式的二次元来说，恐怕要失望了。

优酷土豆今年主推的《侍灵演武》，能否最终让用户满意仍然是一个未知数

虽然优酷土豆算盘打的精，但依然绕不开内容质量这个关键环节。无论怎么搞，用户依然是为了优质的内容付费。对于现在的优酷土豆来说，二次元乃至其他细分领域用户之所以会付费并留存，是因为他们选择版权内容的眼光堪称优秀，并不是依靠本身的自制内容。这种用户留存并不能算得上是用户积累，只能说是“烧钱”买来的用户罢了。

对于已经成为阿里巴巴集团旗下子公司的优酷土豆来说，在未来能否依靠阿里巴巴的优质资源，通过这一轮的烧钱计划打造出一大批满足各细分领域用户需求的IP作品，并能否通过培养起来的这些优质付费用户最终实现自制内容的盈利？ACGx将拭目以待。