不追求销量最大化？ 乐视开辟了更高维度的玩法

今年9月，乐视超级电视卖出了93.9万台！

当然这个数字不是乐视说的，是第三方数据统计平台奥维云网给出的结果，根据奥维云网（AVC）最新统计的9月中国彩电整体市场月度全渠道报告显示，乐视超级电视销量93.9万台，市场占有率19%，位居全行业全渠道第一。这也是乐视继今年4月夺得全行业全渠道销量第一后，一年之内再次夺冠。

对于一月近百万台的电视销量，这数字不禁让各路友商羡慕的红了眼。但也就在此时，乐视同时宣布“将不再追求销量最大化。”

当大家还在为怎么卖电视发愁时，乐视跟大家挥了挥手，拼销量没意思，他们要去更高的维度搞生态了，那就是深度运营用户。

销量在彩电行业是一个让人尴尬的话题

“xx总，咱们今年电视卖的怎么样？有具体数字可以透露下么？”

“销量不重要，盈利不重要，最重要的是我们已经……”

家电圈的媒体在采访硬件厂商时，总是会遇到上述尴尬的情景，大家对于销量和盈利这两件事总是讳莫如深，好像记者问下销量就是针对厂商故意找茬。

不过事实情况也确实如此，彩电有多难卖可能只有厂商自己知道。那乐视一个月卖出93.9万台是个什么概念呢？

也就是说，9月国内市场每售出5台电视，就有1台是乐视超级电视。近百万的销量让新晋互联网电视品牌望尘莫及，比如CIBN的CAN TV一年的销量也仅仅只有50万台。

这也是乐视继今年4月夺得全行业全渠道第一后，一年之内再次夺冠。今年5月，奥维云网和中怡康都曾公布数据显示，2016年4月乐视以71万台的电视销量，夺得全行业全渠道销量冠军。

值得注意的是，乐视超级电视这两次夺冠，一次是在被行业公认为的4月份电视销售淡季，一次是在金九银十的销售旺季，无论淡季旺季都能够夺冠，足以证明市场和用户的认可。

乐视致新总裁梁军在接受电科技采访时，曾说过这样一句话“在互联网电视行业，总跟着别人跑太没意思了，做电视一定要学会自己琢磨，要有一套自己的玩法。”

在销量有所突破后，乐视的下一步将不再追求卖硬件的KPI，传统厂商把电视卖出去就算完成任务的老路子，已经被证明是毫无价值的赔本赚吆喝。深度运营用户将成为生态化反的下一个主要任务。

深度用户运营引领电视进入生态时代

“当做电视做到深度运营用户的时候你会觉得很有意思，这比一味的堆砌硬件参数更有挑战。”梁军表示道，在国内电视品牌还在大打价格战的时候，乐视已经将重心转移到服务和运营用户。

与其他厂商运营内容不同，乐视是在运营用户，超级电视已开启全球独一无二的可持续发展的“大屏生态服务运营商”模式，针对分众用户精耕细作持续打造创新的生态服务，通过生态运营打造全新的大屏互联网生活方式，培养用户在超级电视上的付费习惯，充分释放用户价值。

乐视智能终端研究院9月《大屏运营数据月报》显示，9月大尺寸超级电视开机时长更长，55吋/60吋/65吋/70吋/120吋平均开机时长为6.5小时，高于40吋/43吋/50吋平均开机时长的5.37小时。大尺寸电视还更有运营用户的价值，60吋及以上大尺寸电视用户9月大屏购物客单价达整体1.5倍。因此，如何获得55吋及以上高品质用户、更好的服务已有用户成为乐视超级电视的首要任务，追求销量最大化将不再是目前的首要目标。

以电视游戏为例，终端厂商都希望在此实现盈利，但现实情况却很残酷，由于缺乏有效用户和运营环节的薄弱，最终导致CP和厂商都难以获得可观流水。乐视方面统计显示，9月大屏游戏用户付费率环比增长10%，中高额付费用户规模环比增长19%，付费用户ARPU值达141元，比8月的101元环比提升41%，大屏游戏新品促中层付费用户稳步增长。

梁军认为，大屏价值不仅仅在于卖了多少硬件，更在于通过这些硬件连接到了多少用户，以及未来能持续为这些用户提供什么价值。

据电科技了解，未来乐视大屏生态将在11月11日推出“大屏购狂欢”，众多品牌将参与。整个11月，乐视金融、乐视超级手机、乐视超级电视、网酒网、乐视商城、乐视云……乐视将不间断、持续地推出各种福利，最大程度地满足乐迷们对智能生活场景的愿景。

不再迷恋销量对于乐视意味着什么？

其实每一个领导者都深知，KPI对于一个企业意味着什么，它是一把双刃剑，能让员工所向披靡也能将士气打入谷底。

在今年年初，当小米深陷销量危机时，CEO雷军也喊出了“2016年坚持去KPI战略，要享受创业过程，开开心心做事情。”

乐视与小米去KPI不同的是，用户已经认可了乐视超级电视这个品牌，电视卖的好已经是既定事实，与其自己自娱自乐，倒不如把这份快乐传递给用户，通过深度运营在实现盈利的情况下，让用户也能开开心心的共享生态红利，也许这就是乐视开辟出的互联网电视新维度。

据奥维云网大屏蓝皮书数据显示至今年年底，OTT终端（包括智能电视及盒子）保有量将达到2.1亿台，预计2020年国内智能电视和盒子保有量更将突破4亿(约等于每家一台)，可以说，大屏背后用户已成规模。此次同时使用互联网电视的家庭用户具有年轻化、高收入、高品质生活的特征，这样的潜在客户群体都将转化成创造大屏价值的核心。

也就是说，未来乐视每卖出一台电视，就会获得三到四个用户，而这些用户也由大屏这个入口成为生态中的一份子，生态电视，不再是一台电视，而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。通过破界创新，生态运营，不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值。

由原来的粗放型运营到精细化运营用户，是互联网电视一个不可逆转的趋势，“一切不赚钱的买卖都是耍流氓”，当友商还在满世界找内容的当下，乐视已经又开辟出了“大屏生态服务运营商”模式的新战场。

乐视CEO贾跃亭曾感慨，“乐视每一天都站在悬崖边上，有可能一夜醒来已经掉下悬崖。但正是这种危机感、紧迫感营造出来的压力倒逼，才能证明乐视的模式是足够前瞻的。前瞻就意味着很多的风险，同时也意味着能够倒逼大家具备更强大的斗志去实现它。”这一次乐视又带着新的思路再次启程。