中国天使投资第一人”薛蛮子富士山下话创投

2017年5月9日，日本富士山下，由MC创投梦工场、幸福社、骑士团联合推出的《领行大咖说》第二季正式开播了，第一期我们邀请到了有“中国天使投资第一人”、“投资圈老顽童”之称的薛蛮子与大家直播见面，来聊一聊蛮子老师最近在日本新投资的民宿，听蛮子老师讲讲日本的人文历史和他近30年的投资经历。《领行大咖说》还会邀请更多的投资大咖进入直播间，与大家一起聊聊做投资的那些事，以及不为人知的投资人的生活乐趣，尽请期待！

本期达人：“中国天使投资第一人”薛蛮子

本期主持：孙浩然

嘉宾主持：幸福兔

文字及编辑：航航

图片：幸福影像·宽地摄影，其他

孙浩然： 各位海唠创投圈、一直播的朋友们，大家下午好！我是幸福社幸福学堂的负责人孙浩然，我们现在在日本的富士山脚下，由蛮子学堂与幸福社共同投资的一个地产项目“蛮幸福”民居现场为大家开启“领行大咖说”第二季第一场直播。 “领行大咖说”第一季结束之后受到创投界很多人的关注，第二季由海唠创投圈、一直播共同主办，幸福社、MC创投梦工场承办，我们将陆续邀请行业内众多重量级大咖与大家做创投干货的分享。 现在有请幸福社创始人樊晓艳（昵称：幸福兔）女士以及本期大咖薛蛮子老师闪亮登场。

幸福兔： 一直播的朋友们大家好，首先热烈庆祝“领行大咖说”第二季第一期正式开播。本季“领行大咖说”第一位首发嘉宾必须是重量级的，所以我们特别有幸请到了最有智慧、最可爱的老顽童——中国天使投资第一人薛蛮子先生。幸福社去年也特别有幸与蛮子学堂一起发起了几次游学，去了泰国、越南、台湾省、日本等地。今年3月中旬我们组织了一次印度幸福游学活动，这一次我们又来到了日本。在日本我们欣赏了美景，品尝了各种本地美食，最重要的是因为在薛老的带领下，我们深入了解了日本的历史和人文。

这一次，蛮子学堂和幸福社共同投资的“蛮幸福”民宿正好在富士山脚下，薛老抽时间给我们恶补了三岛由纪夫、川端康成的生平，结果我们都变成了他们的粉丝。我们刚刚从三岛由纪夫纪念馆来到“蛮幸福”民居，接下来我把时间交给可爱、智慧的蛮子老师，大家记得打赏呀，打赏的前三名将会获得由幸福社提供的价值三万元的幸福影像一套。大家多多打赏，多给薛老送兰博基尼和游艇！现在请导播把镜头对准蛮子老师。

薛蛮子： 大伙好，今儿个老夫远渡重洋，来到东瀛富士山下，心情大好。富士山我来过好几次了，日本自然景色中的最高境界就在富士山，非常有幸蛮子天使基金、天使学堂和幸福社共同投资了富士山下的民居，这个民居以前是资生堂的疗养院，有温泉，从后院可以看到富士山，前院出门就是湖。 以后凡是蛮子天使基金、蛮子天使学堂、幸福社的全体成员以及与我们一起组织活动的成员都可以享受非常优惠价格来此，和我们一块玩儿，同吃、同住、同劳动，在这儿起哄、架秧子。 这个地方好得不行——空气好、吃得好。

一星期以前在北京的家里，我被杜子建拉到了一直播做了我的直播处女秀，算起来今天这是第四秀了。既然今天我们是在日本，那就跟大家聊聊中国和日本的渊源。大家都知道日本是天皇制，全世界的皇族制度像日本这样的只有一家，全世界没有任何皇族和政权是一个姓，这也是日本文化的一大特色。当然，日本的天皇大部分时间只是傀儡，都由大明幕府的幕后操作，真正的日本天皇主政是100多年前的明治天皇。日本历史上有两位重要的历史人物决定了日本的转折和命运，一个相当于中国隋代的圣德太子，做了大化年的大化革新。

日本在历史上曾卷入中国等四国混战，曾被中国非常残酷地摧毁过，于是他们痛定思痛，全盘汉化，引注了汉字、引入了中国人的服装、科举制度、赋税制度，今天我们看到的和服、围棋、花道、茶道，从中都可以看到中国唐代的影子，日本的头一千年基本上以中国文化为主，日本所有大的禅寺都与中国人有关。如唐朝的招提寺就是由我们中国非常著名的高僧鉴真和尚所建，鉴真从扬州七次渡海来到东京，最后在路上眼瞎了，死在京都的招提寺。鉴真的真身现在目前还被供养在招提寺一个金佛之下，大家有机会去看一看。

日本是一个非常有意思的民族，有机会大家可以来青木原看看，这里是全世界的自杀圣地，每年有500人死在那儿。日本人因为各种不愉快，都选择在那儿自杀。关于青木原，坊间流传着各种传说，说因为灵魂的问题、魔鬼的问题、磁场乱了指南针不工作让人找不到家等问题，引发大家都来这儿自杀。其实，主要原因还是因为日本的神山就是富士山，所以自杀的人都愿意死在神山下边。

幸福兔：好多人问你为什么要办蛮子天使学堂，你觉得投资人可以被培训出来吗？

薛蛮子： 改革开放30年来传统的简单粗暴野蛮生长式的经济模式已经过时，目前中国各个行业都面临转型，所以现在中国存在着巨大的机会。同时，做投资的人现在也不会轻易投资，买房子也不见得房产都会涨价，高利贷不见得能拿回来，买股票动不动就融断，所以投资渠道很紧张。另外，中国的创业机会很多，所以中国不缺好的项目，但缺乏好的、合格的天使投资人。

我曾经有一个想法，开办一个天使学堂，把中国有志于学习天使投资的人集合在一块，分享一下我从1991年起投资UT斯达康到现在30年之久的投资心得。 之所以大伙儿说我是中国天使投资人第一人、第一老，主要是岁数大、犯的错最多、跳的坑最多、倒的霉最多、交的学费最高，所以我乐得向大家分享一下我个人惨痛的经验和教训，就这么回事。至于蛮子天使学堂是否能培养出合格的天使投资人？我得说“师傅带进门，修行靠个人”。

我投过今日头条之类的项目，我还投了一个92年的小黑客。小黑客为了吸引我的注意力，把我的微信、微博和邮箱全给黑了，我当时想这小破孩老子就不理你，结果他拿我的邮箱开始发各种混帐邮件。我一看，嘿！这孩子聪明，你赶紧过来找我，后来我投了他。现在，我们正在做一个颠覆性的游戏交易平台。

目前中国创业的机会很多，包括大家看到的大数据、人工智能领域，同时还有大量的消费升级产业。我们最近投了关于恢复儿童到18岁以前视力的公司，我们也投了专门帮助小伙子生发的公司，这都是重大的消费升级的机会。我觉得每个行业都有投资的机会，我们还看了目前非常火爆的受年轻人喜欢的项目喜茶。

幸福兔：喜茶你也投了？

薛蛮子： 投不进去，估值10个亿。

幸福兔：喜茶很火，你怎么评价？

薛蛮子： 我个人认为这是很好的趋势，中国人最能欣赏和接受茶叶，而咖啡实际上是个装逼的饮品，中国真正爱喝咖啡的人不多，喝的都是逼格，到星巴克也喝不出所以然。其实星巴克的咖啡真不怎么样，意大利人根本不喝这玩意儿，只有美国人把刷锅水当成好吃的。所以我认为中国的茶叶是很有前途的，现在喜茶目前的单店销售额大大高于星巴克，而且在星巴客对门开，这都是很大的优势。

幸福兔：有没有错过你觉得特别遗憾的项目？

薛蛮子： 错过的好项目天天有，我错过无数的项目。对于我们天使投资人来说，你不可能看到全中国所有的项目，但只要是我们看到的项目，我们都尽可能找到它的亮点。如果说我们瞎了眼也有可能，当年我瞎了眼没看上的项目就是陌陌，唐岩先生来我家找我的时候，正好我的好朋友雷军的米聊刚刚挂掉，我就问唐岩：米聊刚刚被腾讯干挂了，要是腾讯要干你，做和你一样的事，你怎么着？他说：我也得挂。听他这么讲，我就没敢投。那一次我没有高瞻远瞩，腾讯不准备搅这趟浑水，所以人家做得挺好，其实这样的事挺多的。

幸福兔：外界传说当初你嫌马云长得不好看，所以没有投他，有这个事吗？这是玩笑还是真事儿？

薛蛮子： 长得不好看这是吸引眼球的一个忽悠，但是他找到我们的时候，我确实反对给他投资。我们内部都不支持孙正义，因为当时价格太贵了，8000万到1亿美金，BP又只有6张纸，我们觉得他做的事也悬悬乎乎的，只有孙正义当时独具慧眼，掏出2000万美金投了马云。当时UT斯达康也投了10%，我们的200万美金也拿到了数千倍的回报。从公司角度来说我们做了投资，功劳全是孙正义的，让我们没耽误这事，赚了点钱。

幸福兔：前一段时间报道说你们几个著名的天使投资人在一起投的项目反而没有成功的，是有这么回事吗？

薛蛮子 ：第一我们在一块投资没有采用基金的形式，算不上是特别严肃的投资，完全是玩的心态。俗话说三个和尚没水吃，人人都投了但没有一个主导的人，没人管也没人花心思，每个人又都有自己的事。第二我们每次投都没超过100万人民币，100万人民币十来个人出资，谁会在乎这个事？10万块钱大家没当个事，没有人上心。投资是专业的事，必须全身心投入进去，如果不拿出足够的关注，投资就想轻易成功，那是不可能的，就像每一件人生的大事一样，你不关注就不能做好。无论是创业还是投资，你都必须集中优势兵力打全面战，全神贯注干一件事，才有可能成功。所有的事想做好，道理都是一样的。

幸福兔：记得你以前投过蔡文胜，到他做美图的时候你怎么没有投呢？

薛蛮子： 贵了，一开始就贵。人一旦发财了，第二回你想投他就贵了，另外美图一直不赚钱，到现在还老烧钱。

幸福兔：美图市值很高。我听说大杨哥没投美图的主要原因是蔡文胜讲的普通话他实在听不懂。

薛蛮子： 开复投了。他看到了美国的趋势。现在摄影确实变成了手机功能里的刚需，以前从来没有人这么关注自拍这个事儿，自拍随着手机时代的到来变成了青年人互相交往的一个重要介质，开复看到了美国的潮流，所以他很早就不嫌贵，不仅投了还赚了钱，在这方面他是有眼光的人，我们是投得最早、又贪便宜的主。

幸福兔：薛老投的最大的标的是哪个？

薛蛮子： 哪儿有什么最大的标的，好玩就行了。最高投过1000万人民币，投的李想。当年是最贵的投资，大概10年前吧。

幸福兔：李想很牛啊，你怎么评价他，我看到你经常到处夸他。

薛蛮子： 对，我投的李想是情商最高的创业者，我认为他拥有其他创业者少有的专注，他非常关注用户体验，能抓住事物本质，尽管他只是个高中毕业生，但他有足够的智慧和创业精神来做事，所以汽车之家能够从0迅速做到50亿美金的市值。现在他把未来汽车用同样的道理开始做，一开始就报价一亿，我们哪敢投啊。

幸福兔：你怎么看他的新项目？

薛蛮子： 我觉得他的新项目具有挑战性，中国的电动车市场跟汽车之家完全不同，而他本人又不是造汽车的，他需要的资源、能力和机遇都完全不同，但我觉得如果有人成功，李想极其可能将它做成。还有一件事让我没有投李想，因为我投了我们UT共同创始人王祖光的项目。不仅我投了，开复、徐小平、曾李青、蔡文胜、杨向阳都投了。这个公司现在已经开始做全世界第一个电动的物流车，跟阿里和富士康达成了战略合作和投资，所以他们可能今年年底、明年初在纳斯达克就上市了，是特斯拉之后的第二个电动车上市公司。

幸福兔：那很牛。

薛蛮子： 对，现在已经三四亿美金的市值了，大家都赚几十倍。

幸福兔：有人在问，蛮基金未来希望做成多大规模？

幸福兔：我们都知道你投了几百个项目，能不能分享几个在你看起来会成为独角兽的项目？

薛蛮子： 我们去年投了比较成功两个项目，一个是点融网，现在是十亿美金的市值，当时郭宇航和他的美国朋友一起来找我们投的；第二个是孙海涛的51信用卡管家，我们占了10%的股份，这个项目市值现在也超过10亿美金，最近买了一个壳，在香港已经上市了。

孙浩然：现在我们来看一看有哪些朋友在关注直播：幸福社的航航和许多关心幸福社的朋友们一直在跟薛老互动。现在有请幸福社创始人幸福兔给我们介绍一下这次跟海唠创投圈、MC创投梦工场合作直播的情况，让薛老听听音乐稍微休息一下。

幸福兔： 首先我特别感谢蛮子老师，去年幸福社和蛮子学堂一起做了几次游学，所以我们幸福社的社员们都特别喜欢跟智慧有趣的蛮子老师一起学习、交流。今年幸福社与蛮子学堂有了更深度的合作，除了跟蛮子学堂组织游学之外，还发起了海外置业投资项目。我在薛老身上学到两个最大的优点，第一点是分享，他的朋友圈每天有大量非常好的内容，给了我很多的成长和启示。

第二点就是学习。薛老虽然60多岁了，又这么地智慧，但他每天都很虚心地学习很多新的东西。前几天薛老说因为杜子建到他家里去，他第一次做了直播，正好我也去了。 我们的幸福社员、骑士创投海唠投资圈的创始人王香玲找到我，说与一直播有“领行大咖秀”这样的合作，第一季的时候有超过1亿人观看，所以她特别希望今年能由幸福社、MC创投梦工场一起共同创造“领行大咖秀”第二季的内容，她最大的心愿是能让蛮子老师做为首发重量级直播嘉宾，给大家讲讲天使投资与创业相关的干货。

特别有幸这个月幸福社与蛮子天子学堂在日本投资了富士山脚下的民宿项目，未来幸福社将与蛮子学堂一起继续倡导和践行幸福的生活方式，毕竟，除了创业和投资之外，我们还需要幸福和远方。同时，幸福社希望能与蛮子学堂一起支持到更多的创业者和在投资领域需要提升专业性的投资人。

当然，也很多人问我说： 幸福社做的是幸福生活方式，而且以女性为主，跟蛮子学堂有什么结合点？我认为除了跟蛮子老师学习人生的智慧，幸福社的社员们还可以向蛮子老师学习到创业投资的干货。幸福社有很多并不专业的投资人，过去想投资没有通路，瞎投项目交了不少学费，所以今年很多社员希望我们能与蛮子老师一起学习投资。也有很多人告诉我说，希望能把少量资金凑在一起做蛮子幸福天使基金，跟着薛老投一些好的项目。

目前是共享经济的时代，前两天我做直播的时候与大家分享的主题就是《幸福共享经济》。你一定要把所有的力量、资源汇集在一起，与这个世界上最优秀、最智慧的人同行，这样你不仅能提升眼界，还必将获得更多的成长和意想不到的机会，这就是我们幸福社和蛮子学堂能在富士山脚下共同投资“蛮幸福”民居的原因。 “蛮幸福”民居不仅仅只是民宿，它更是一个社交、成长、相互交流的平台，能给所有幸福社员和蛮子学堂的学员们提供深度连接的机会，所以我希望未来能有更多的时间与很多喜欢蛮子老师、喜欢幸福社的人们产生更多的交流。 谢谢大家！

薛蛮子： 我们所在的“蛮幸福”民居是块风水宝地，位于日本的山梨县和静冈县，地壳活动非常频繁，所以盛产温泉。我们在房间里每天都可以享受温泉沐浴，大家可以来这儿腐败一把。这附近还有五个湖，春夏秋三季可以钓鱼、划船，冬天我们可以到富士山滑雪，住在这儿一年四季感受都非常好。离这里不到10分钟的路程，我们就能看到忍野八海。忍野八海属于世界文化遗产，是一个古村庄，有八个小池塘，当年中学课本上有一篇柳宗元写的《永州八记》，提及五龙潭记和小石潭记，“潭中鱼可百许头，皆若空游无所依”，中国永州的潭找不着了，你可以到忍野八海来找，忍野八海的潭就拥有柳宗元写的那种境界。

“蛮幸福”民居附近有很多好玩的地儿，离东京非常近，交通也很方便，将来我们可以做游学，基金全体成员来此聚会也非常棒，大家也可以带着全家人到这儿度周末，礼拜五过来礼拜一回去，三个钟头就能从中国到这儿，非常方便。现在日本签证越来越容易办理，有金卡、信用卡的人自动给三年的签证，所以去年中国有七八万人都来日本旅游。在未来，这个数字可能还有巨大的上升余地。

刚才我们碰到了途家的一位老朋友，她来日本20多年了，最开始她做的旅游项目是带着日本人到中国游玩，现在风水轮流转，大量中国高中端的客户，包括不同年龄层的中国人都选择来日本旅游，第一因为距离近，第二是有些日文靠着半边汉字注解蒙也能蒙对意思。这里的空气好极了，食物也安全，所以我们选择此地做为我们的第一个海外置业项目。 下一个民居可能设置在京都那边，让大家有一个以文会友、以酒会友、以风景会友的良好的环境，我们在这样美好的环境里谈一谈日本的历史，中国的创业和投资的经验，天南地北什么都可以聊一段，非常欢迎大家有机会能够参加幸福社和蛮子天使学堂组织的各种活动。

蛮子天使学堂每次开班最多只能招收30个学员，之所以只招30个人，主要原因是我会与每位学员有半小时到一小时的一对一谈话，能对每个人有所帮助，让大家觉得物有所值，学到东西、拿走知识。当然，有的创业者希望能拿到我的投资，我会告诉他我为什么投资他，或者告诉他不投资他的原因。同时，对有些想学投资的学员我会给他非常接地气的建议，比如以他的状况他应该做什么样的投资，又有哪些是不应该做的。

幸福兔：薛老，你对年轻的创业者想说点什么？

薛蛮子： 年轻的创业者千万不要为创业而创业。创业一定是找到了别人没有找到的需求，而且你有一个便捷、简便、一针捅破天的招数能满足这个需求。需求满足得越大，项目的成功机率越高。 比如说途家，罗军看到中国有大量的空置房，同时又有相当多的人希望以非常优惠的价格享受环境优良的民宿，于是罗军用互联网的方式，把所有潜在的用户一对一地分散于千家万户的民居之中，满足了巨大的需求，所以大获成功。 任何创业者想要获得成功，道理是一样的，不要为了创业而创业。 有的创业者说你看滴滴打车这事没戏了，赶紧玩自行车，结果现在共享单车有几十家了，又开始玩共享充电器，一股脑儿又有好几十家……我估计下一个就是雨伞了，这个时代，只要能共享的工具都可以做共享。

幸福兔：薛老说到途家，在此我也感谢一下我的同学罗军，这次他有事不能来日本。

薛蛮子： 老罗也是我的朋友。

幸福兔： 罗军派了日本的代表负责日本途家的业务。说心里话，我特别感谢罗军，几年前我与罗军是黑马的同学，现在途家的市值已经过百亿了，我的市值还停留在原地，虽然我做得很高兴。前一段时间我与罗军参加三亚嘉宾派的活动，我就问罗军：为什么几年不见你可以做到百亿，而几年后我还是在做一个小小的社群？他说：你肯定没有像我一样，连着四个月天天以头撞墙，最后想出了途家现在的商业模式。他说，我真的是以头撞墙，连续三个月的时间每天至少住一个宾馆去体验、去了解为什么有的宾馆住得不舒服，有的宾馆受欢迎。他说他琢磨商业模式琢磨得夜夜无法入睡，而我天天只想着幸福，没有像他这样去琢磨商业模式。

薛老刚才讲到共享，开玩笑说让我给幸福社做个广告。我记得我从认识薛老的时候就一直跟薛老开玩笑说让薛老投资我，我还经常威胁他，我说你当年错过了马云，现在不能再错过我，你要是对我爱搭不理，我就让你高攀不起，薛老每次都特别认真地跟我讲： 你的商业模式要重新打磨，你们幸福社的社员我都很喜欢，她们善良又淳朴，但你们不能只是在一起玩，觉得收点会费就好。

幸福社今年三周年庆典薛老也去了，很给力地给我们站了台。我自己在三周年过后一个多月的时间里也是天天以头撞墙，我每天都在想，幸福社究竟应该成为什么样的平台。以前我们定位幸福社是以幸福生活方式为导向的女性成长教育平台，但今年我们做了很大的突破和转型，所以会有很多新的动作。比如我们开始摸索“兔子幸福说”在线分享的互联网产品，以前只有线下的学堂。我们开办了“幸福说”栏目，邀请很多跨界大咖来参加节目，并帮我们传播。 最重要的是，幸福社真正成为了幸福生活方式的共享平台，我们开放了北京和杭州总计6000多平米的空间，其他社群领袖也陆续加入了幸福社，成为了我们的社员，与我们一起践行和推广幸福生活方式 。

一个多月以来，幸福社的变化很大。 我认为与有智慧的人、比你更优秀人在一起，请他们给你建议，并且听从他们的建议是非常重要的，尽管可能有些建议会让你感觉很不舒服。 以前薛老批评幸福社的商业模式的时候我也会与他争论，但争论完我会去反思；我与罗军沟通的时候，罗军对我说一定要以头撞墙去思考新的商业模式，而我用了一个月的时间真的这样去做了，所以，目前幸福社的产品全面升级，并在这个月迎来了产品和客户的爆发期。

除开创业者的身份，我还是很不成熟的投资人，但今年我也做了转型，自己不会再乱投项目了。在没有认识薛老之前，我自己投了一两千万出去，目前都没有影儿了。 今年我将带着幸福社员与薛老这样特别专业的投资人一起做投资做海外的资源项目，也将成立蛮幸福天使基金和跟投基金，跟着薛老一起投项目。 在你不擅长的领域，你一定要相信更专业的人可以带着你玩，当然你一定要选择可靠的渠道。

在此我给蛮子天使学堂做个活广告：我自己是蛮子天使学堂的受益者，通过几次蛮子学堂的学习，包括后来与蛮子老师一起做游学，我才有幸真正了解了投资圈和投资的很多金规玉律，知道了哪些项目能投、哪些项目不能投，哪些事不能做、哪些是我热爱擅长的不管多艰难一定要把它做下去。

在这里我特别感谢给我们提供直播的平台一直播，感谢海唠创投圈，感谢MC创投梦工场，也感谢今天所有支持我们、给我们打赏的好朋友们。感谢各位的参与。

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