从金字火腿看传统企业如何玩转互联网营销？

金字火腿联手支付宝

发力猴年春晚红包营销

猴年春晚，除了看节目，你还可以抢红包噢！据悉，金字火腿将与春晚的媒体独家互动合作伙伴支付宝一起，给全球观众发红包。只需你拿起手机，打开支付宝“咻一咻”，就有机会获得金字火腿派发的大红包！

春晚在中国人心目中拥有不可替代的地位——2015年央视春晚总收视率达到49.61%，累计覆盖海内外电视观众9.03亿人。“吃着摆满金字腊味的年夜饭，品着巴玛火腿配上红酒，看着春晚，抢着由金字火腿发的新春福气红包，这是我们希望在猴年新春送给用户最具年味儿的大礼。”金字火腿相关负责人说道。

作为业内首家A股上市公司，金字火腿被认定为“中国驰名商标”，同时也是国内的发酵肉制品领导者。同时金字将发酵火腿这一”欧洲九大传奇食材“引入中国，也奠定了金字在国内发酵肉制品领域的领导地位。发酵火腿已在欧美国家非常流行，人口仅为4700多万西班牙，一年火腿产量达到4000多万条，平均每人每年要消费一条火腿，而在中国目前火腿每年总产量不过500多万条，市场潜力巨大。

金字火腿表示，此次参与春晚营销，是公司品牌拓展的重要举措，也是适应移动互联网时代发展，拥抱年轻消费群体的一大尝试。

而随着支付宝“咻红包”、“集福卡”的不断升温，金字火腿乘势而上，在微博上创建了“我离两亿只差一张福卡”的热门话题，引发了公众的讨论高潮，吸引了4.6亿的阅读量。可以想象，在春晚当天，凭借着春晚这个覆盖9亿人群的平台，金字火腿将通过红包和福气这两种方式，集中触达海量的用户，创造巨大的品牌价值。

金字互联网+

电商转型带动公司互联网化

在很多传统行业对互联网还认为“做电商是找死，不做是等死”的时候，金字火腿已经开始“触网”。这些年积累了一定的电商运营经验和用户，也在不断地摸索和试错中成长，从过去侧重渠道建设，门店开设，展会推广到如今这些都基本通过电商来实现的转变，同时还通过电商的发展，实现了公司整体的互联网化。根据电商上客户的反馈，金字不断地推陈出新，推出了颠覆行业的“百变火腿”，改变了传统火腿烹饪时间长、处理难的问题，百变火腿蒸炒炖涮皆可，十分百搭。同时在发酵火腿领域，金字旗下的高端火腿品牌——巴玛火腿也在国内发酵火腿领域占据领导位置。越来越多的年轻人喜欢上发酵火腿，喜欢上红酒配火腿这一健康的生活方式。

不仅在产品上创新，金字在营销上也不断创新，回馈老客户，吸引新客户，如去年的免费吃肉一整年，今年的”买金字年货，圆家庭梦想“活动，过年前夕，金字主持的微博互动话题“过年恐惧症”达到600多万的阅读曝光，一度排在社会榜的第一名。通过不断地与用户互动，持续提高产品竞争力与客户粘性，最终取得类目第一的成绩，也取得首届阿里年货节类目的销量冠军。

携手支付宝

线上线下共同发力

电商取得了飞速发展，那么，线下渠道还需要吗？金字火腿总经理吴月肖认为，线下场景是永远不能替代的。但是，线下分销到了应该升级的时候。

之前的几级分销商的形式，品牌商除了销量之外，基本无法获得更多的数据，也很难接触到消费者的信息。到底消费者喜欢哪款产品？有什么意见？甚至区域消费趋势有没有发生变化？在线下一抹黑的数据，在电商是一目了然的。

与支付宝的合作，为金字火腿升级线下带来了希望。

通过用户对红包的关注度，进行前期会员筛选，再进行下一步的跟踪转化。支付宝服务窗可以帮助企业沉淀会员，结合支付宝的会员管理、营销和数据挖掘工具，企业可以对会员进行后续的营销、运营，挖掘会员价值。

虽然2016年的春晚上，金字火腿咻出去的红包只能引导到其天猫旗舰店，但在接下来，通过本次营销采集的数据也可以与金字火腿线下销售渠道结合起来，其线下销售门店也可以进入支付宝“口碑”账户。

金字火腿在采集线上会员的同时，将更多的线下的场景、数据结合起来。实现整个产品销售过程的“数据可视化”，进而帮助品牌做进一步定位和决策，比如说客户群体是什么样的人？老年人喜欢什么？年轻人喜欢什么？南北方用户对火腿盐分、制作方法有什么偏好？这些数据可以帮助火腿产品的研发升级，以便开发更适合消费者的产品。

显而易见，挖掘数据已经是企业的新需求，随着支付宝线上会员管理、线下支付场景的延伸，品牌商、线下门店都希望搭上这条船。而电商和O2O，其实本质上是一样的，在移动电商化这一波浪潮中，进行交融。

作为互联网从业者，经常被人质疑是不是高估了互联网的力量，金字火腿告诉你，没有！

作者举个栗子，微信公号 case-case