Yota Phone2如何包装才能引爆市场

文/百略网特邀作者搞机哥（微信号：gaojigg）

今天有消息传出，苏宁将独家引进俄罗斯双屏手机Yota Phone2,售价高达5588元，此前这款手机在APEC期间由于被俄罗斯总统普京送给国家主席习近平，被媒体爆炒，调侃称为『主席手机』。

Yota Phone2在硬件配置方面，采用了双屏设计，主屏幕为5英寸1080P分辨率，背面还配备了一块4.7英寸960×540像素的e-ink墨水屏。搭载骁龙800四核处理器，辅以2GB内存以及32GB存储空间，配备的是2550mAh电池。摄像头则为200W前置+800W后置的组合。已发布的国际版本支持4G。

双屏手机Yota Phone2绝对不是第一款，前些年京瓷也有推出过一款双屏手机，但从外观精美度来看，视觉效果怎么看都没有Yota Phone2给人带来的具有精美感。正面的AMOLED屏加上背面的电子墨水屏，给人一种未来手机的感觉。

中国高端手机已经很长一段时间被iPhone和三星手机所占据，甚至称得算是垄断也不过分，当然也不仅仅是中国的特例，全球大多数国家都是如此。iPhone和Galaxy两大移动操作系统霸主，全面垄断高端市场。三星虽然在今年业绩下滑严重，在中国市场面临国产手机的围攻，但三星每年的旗舰机的价格在中国还是被大多数用户认可，尤其是一些土豪用户。在不想用iPhone的前提下，同档次的手机除了三星别无选择。

如何包装Yota Phone2吸引土豪用户?

Yota Phone2的出现无疑是给许多中国商务土豪用户在购买手机时候，一个新的选择。事实上搞机哥还是比较看好它的定位以及价格，只要营销策略与卖点做的足够出色，是可以吸引一大批土豪用户的购买。

土豪用户的购机心理无非就两点，"不追随"和"有档次"，不追随体现在自己的人际关系群里，土豪用户希望自己的手机是别树一帜的，拿出来能够引起周围人注意的，这种用户心理其实跟土豪消费奢侈品是差不多。所以在这里就体现了土豪用户独特的品位性，也就是俗称的"有档次"！

人们一般评价一款商品『有档次』分为两大类，一个是功能，一个是引领的用户群体，苹果与三星占据这两项都占据了优势，所以才能长时间的霸占高端手机市场份额。Yota Phone2无疑在功能性上和苹果与三星相比，是有一定差距，但是它独特的双屏设计感和普京的代言，是能够大大提升Yota Phone2的逼格，而这种独特的逼格，恰恰正中土豪用户的下怀！

Yota Phone2要学小米做饥饿营销

在国内，要论做饥饿营销，小米绝对是开派大师，吸引众多国产手机跟随。用户往往对"求而不得"的产品更加具有饥渴感。Yota Phone2若要在苹果与三星的夹缝中杀出一片血路，绝对不能够一开始就畅通无阻的让用户自由的购买。

小米手机当年以高性价比、F码、黄牛三大特色彻底引爆中国用户对小米手机的强烈需求，每次都只放小批量让你购买，每次开放购买时间，必定马上被抢售一空，这是小米成功的饥饿营销经验，但不足以被Yota Phone2拿来实践使用，可以有一些借鉴，但千万不要全盘采用，只因这两款手机所争对的用户群体，用户消费心理是截然不同的，性价比手机在土豪眼里是渣，逼格才是土豪最在意的。

那么问题来了，如何打造Yota Phone2的逼格？

Yota Phone2其实主要就两个卖点，1个是主打的双屏手机概念，另外一个是"总统手机"!。在搞机哥看来，如若Yota Phone2要想在苹果与三星垄断间夹缝生存，必须要找一个切入点切入市场。俄罗斯总统普京无疑是Yota Phone2的最佳代言人，其普京多年来塑造的铁血、真男人形象深入人心，APEC期间普京送习近平这款Yota Phone2手机，也普遍被媒体夸奖为"两个真男人之间的战斗"。围绕普京做Yota Phone2的品牌营销，是会受到一批土豪，企业家的青睐。

苏宁独家引进Yota Phone2，以传统的销售方式来售卖Yota Phone2，是无法吸引土豪用户的兴趣，它只满足Yota Phone2的噱头，在品牌营销推广上，却还是老一套。品牌营销的重要性很多时候会成就一个品牌，也能毁掉一个品牌。优衣库很早就已经进入中国市场，但是它真正流行，被人们广为接受，成为白领群体的最爱，是在2010年以后。

Yota Phone2有噱头、有卖点，但它最终是否能够成功引爆市场，与它的品牌营销息息相关。

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