海外收入占比7成,联想成国际化标杆

文/路北(多金网主编 微信公众号lubei2014运营者)

联想集团近日公布了上一财年全年财报，在营收和净利润双双上涨的漂亮业绩之外，一个小小的数字吸引了笔者的注意。财报数据显示，2014/15财年，联想海外市场收入占比已达到68%。

在2013/14财年，联想海外市场收入占比是62%，尽管只是增加了6个百分点，但相对于联想一年近500亿美元的营收规模，每向前推进1个百分点，就意味着联想国际化的触角伸得更深更远。 以2004年底并购IBM PC业务为起点，联想在过去十年里，用全球并购和业务创新把一个根正苗红的中国企业打造成了一家业务范围遍布全球的跨国公司。

联想海外市场收入占比不断提升，已完全国际化

最新公布的财报数据显示，上一财年，联想美洲区、欧洲/中东/非洲区、亚太区收入占比分别为26%、28%、14%，中国区之外的海外市场收入占比高达68%，这个数据在过去两年分别为57%和62%。这个数据变化告诉业界的一个信号是，联想已经完全国际化。

在互联网进入中国之后的20余年时间里，人口红利逐渐消失，大小公司都开始走向国际市场寻找新增长点。国际化是IT行业主流公司的重要战略，很多公司都在欧美、日韩等地设置办公室以推进业务在全球落地。但大部分公司的国际化还停留在喊口号上，对实际业务的贡献并不大。像联想这样近7成收入来自海外市场的案例，在IT行业还是首例， 此前被业界认为是国际化典范的华为上一财年海外市场收入占比为62%，相当于联想一年前的水平。在这个角度上看，联想堪称中国企业国际化的标杆。

联想在美洲区、欧洲/中东/非洲区影响力不断提升

联想历年的财报数据还透露了一个很有意思的细节：美洲区、欧洲/中东/非洲区这两个大区在联想收入占比中的比重逐年都在加大，其中美洲区近三年的收入占比分别为15%、21%、26%，欧洲/中东/非洲区近三年的收入占比分别为22%、25%、28%。

见微知著，联想在这两个地区的市场影响力在不断扩大，特别是美洲区，在相继收购IBM PC、IBM x86服务器、摩托罗拉手机后，联想三大业务直接打入美国市场，绕过了很多中国公司无法绕过的专利保护墙。

在惠普、戴尔的大本营，联想上一财年美洲区个人电脑销量同比上升4%，较市场水平高出8个百分点。这确保了联想PC销量连续8个季度在全球排名第一。在智能手机市场，受惠于摩托罗拉的表现，联想美洲区的智能手机销量增长强劲，comScore数据显示，2015年第一季度美国智能手机市场份额排行榜中，摩托罗拉位居第四，仅次于苹果、三星和LG。

在列强环绕的欧美市场能取得如此佳绩，联想的国际影响力可见一斑，这也为联想各项业务推进打下了坚实的基础。

联想各大业务集团在全球市场稳步向前推进

除了在上述两个大区不断提升影响力，联想旗下各大业务集团在全球也在加速攻城略地，并取得了不俗成绩。

数据显示，联想PC业务已经连续两年稳居全球市场第一，各大区市场份额均实现增长。欧洲/中东/非洲区销量增长超越市场平均水平27.8个百分点，市场份额20.5%创历史新高。

企业级业务方面，通过并购和整合，联想在x86服务器领域已经跃居全球第三。

特别值得一提的是，在过去一年，联想移动业务在国际市场取得了迅猛发展。在完成对摩托罗拉的并购后，联想成功打入60多个国家，海外销售在总销量占比超过40%，摩托罗拉已成为拉丁美洲手机市场第二名，进入印度市场不到一年就已经位列三甲。与此同时，联想品牌手机海外市场销量也大增126%。在上一财年，联想移动业务全球销量创纪录，达到7600万台，海外销量大增4.5倍。

以上数据说明，无论从收入占比还是业务落地角度来看，联想已经是一家国际化的跨国公司。那么问题来了，联想在十年内完成国际化的大跃进，有哪些秘诀?

联想国际化秘诀：借并购实现全球产业布局

联想的国际化始于并购IBM PC业务，到今天能够取得海外市场收入占比近7成的成绩当然也与并购分不开。 但联想能够完成国际化，在并购之外，还得益于其在战略、文化、人才、创新等多方面的努力。

在战略上，登顶全球PC市场榜首之前，联想就提出PC+、优势三叠加等战略，致力于成为全球互联网终端领域的领导厂商。在稳住PC领导地位的同时，联想很早就开始了移动互联业务的布局，并推动移动业务在国际市场上的探索，这才有了后来的并购摩托罗拉，也为联想成为全球第三大平板电脑厂商打下了基础。在刚刚过去的联想全球誓师大会上，联想集团董事长杨元庆提出了打造硬件+软件+云服务三位一体设备的战略主张，为联想长期发展定调。这些都显示了联想是一家有国际化视野的跨国公司，能够通过洞察未来发展趋势制定符合自身发展的战略目标。

在人才引进和文化融合上，联想也为中国公司国际化提供了参考经验。2011年以来，联想引进了宏碁前CEO兰奇等世界级的资深管理者，并通过并购吸纳了IBM PC技术负责人彼得·霍腾休斯等技术型管理人才，这些来自五湖四海的人才拓宽了联想的视野。在文化融合上，联想在内部强调包容和多元，针对海外业务提出了“坦诚”、“尊重”、“妥协”的方针，联想的“文化鸡尾酒”让其国际化之路走得更加平稳。

作为一家高科技公司，创新是联想的DNA。在并购IBM PC之后，联想把在美国罗利的研发中心、位于日本的大和实验室与联想在北京和上海的研发中心进行了整合，打造“全球创新三角”。在美国《商业周刊》近年评出的全球最具创新精神前50家企业中，联想在所有入围中国公司中位列首位。联想集团董事长兼CEO杨元庆还获得2014年爱迪生奖，成为亚洲首位荣获该奖的企业家。据悉，在即将于5月28日举行的Tech World大会上，联想将向用户展示联想的全能实力以及“三位一体”设备的理念，大家将看到耳目一新的创新产品和技术概念。

结语：联想成功转型为一家国际化跨国公司的经验告诉我们， 国际化远不是提一句口号那么简单，想在强手如林的国际市场打开局面，也远不是简单的并购就可以实现，国际化需要在战略、文化、人才、创新等多方面付诸努力 ，只有这样，中国企业才能把业务真正落地到全球各地。而联想这个中国企业国际化的标杆，正朝着全球产业领导者地位发起冲锋。