宗宁：京东2016年扭亏为盈，三年内将赢下商超大战

京东发布2016年财报， 除了依旧保持高增速之外，最大的亮点就是16年扭亏为盈。这其实是可以看做京东整个发展史上的一个关键点的，因为这意味着京东模式已经完成基础投入，进入正向循环，盈利将会实现京东的更高速发展，而在三年之内，将最大的市场线上超市方面奠定胜局。

京东持续高速增长，盈利成为时代节点

根据京东2016年财报显示，全年交易总额（GMV）达到了6582亿元人民币，同比增长了47%。值得一提的是，京东特意说了一句，按照行业口径，GMV是9392亿人民币。这个行业口径自然指的是阿里提出的2016年GMV突破三万亿。

可以看出，从体量上讲，京东已经大大接近了阿里，已经不是当年的吴下阿蒙了。当然最值得一提的是，京东终于宣布了盈利，净利润为10亿人民币，而在2015年亏损还是9亿人民币，所以我们也可以看出，为什么今年刘强东在年会上提出了那么多高远的目标，因为他肯定早已确定的知道，2016年的京东要进入到一个新的时代了。

尽管10亿的盈利对于京东整个的交易来说，只有0.9%的利润率，似乎还很低。但这种从负到正的转化意味还是非常深远的，一方面，证明了之前京东模式的正确性和之后的可持续发展性，另一方面，则证明了京东大规模投入的基础建设已经告一段落，接下来将进入到一个新的市场拓展阶段。值得一提的是，京东过去12个月的自由现金流是156亿元，较2015年同期增长121%，这就意味着京东在资金方面的储备也在大幅上升，有助于京东接下来大规模投入到新业务之上。

必须要说，现在的京东已经蓄力完毕，轻装上阵，准备开始一轮新的战役了。盈利多少并不重要，重要的是盈利本身，可以称之为京东的一个时代节点，而接下来开启的则是刘强东口中的，下一个12年。

消费升级、产业升级、技术升级

京东的快速崛起，和消费升级风口密不可分，自营快递提供的良好购物体验加正品保证的优质品牌产品，改变了中国电商低质低价的历史，开始进入到了一个品质时代。而随着越来越多的人开始消费升级后，京东自然逐渐成为品质电商的象征。京东以价值建设为核心不动摇的成功之道其实非常值得大家学习，尽管前期带来了很大的亏损，但依旧坚持到了建设成为自身壁垒的那一天，在强大竞争对手的压力下，依旧迅速发展壮大，这其实是战略上的远见带来了战术上的优势。

而京东并没有因此止步，目前京东成立了X事业部和Y事业部两个非常重要的事业部，未来还会有Z事业部来构成整个供应链、仓储、物流的多维智慧体系，简单的说，就是实现从仓储到物流到供应链的全面技术升级，把所有先进科技全部引入到这几个传统领域，打造出更强的核心竞争力。

刘强东曾经表示，“过去的十二年，京东在创新商业模式、优化组织效率方面深耕，构建了一个全球范围内用户体验最佳、成本效率水平最优的商业体。而在未来的二十年，京东会进一步走向开放，将已有的供应链、数据、物流优势充分向社会开放，带动全行业、全社会效率的进一步提升，成为中国商业零售领域基础设施的提供商。”

当进入到基础设施提供这个层面的时候，其实就已经是在和阿里、腾讯这样的巨头比肩了，因为其实大家都在提供互联网的基础服务，水电煤也好，社交也好，电商的供应链仓储物流也好，都是最基本的服务。京东从零售行业切入，显然也是选择了一个超过三十万亿的大市场，从市场规模上来说，想象空间甚至还要超过单纯的互联网行业的规模。这是一个改造和升级整个中国零售行业的伟大梦想，也是刘强东未来12年的重要目标。

京东超市三年定线上商超胜负

目前整个电商行业竞争激烈，大部分产品已经进入了白热化的竞争，比如3C、家电、服装等领域差不多都成为一片血海，但商超电商的占比还很低，线上市场也超过万亿，已经成为电商行业的下一个较大的增长点。商超之所以电商化比较差，主要还是因为尽管产品更为标准，但SKU更为复杂，运输条件也有很多不同，最重要的是毛利相对较低，重量较大又带来较高的运输成本，所以一直很难发展起来。只有在京东自营物流水平发展到了相当高的程度后，这个市场才开始变得越来越有价值。毕竟商超产品还有一个很大的优点是消费高频，对拉动用户的消费频次有非常好的促进作用。

京东在商超上的布局可谓深远，从2015年起就陆续收购或合作了永辉超市、沃尔玛、1号店等大量优秀零售供应商，深入了解和学习商超的供应链体系，开始探索线上线下融合的京东商超模式。比如通过利用京东的物流体系，沃尔玛的山姆会员商店配送范围大大增加，获得了大量新增会员，而京东也因为沃尔玛的强力支撑和优质品牌，大大丰富了自己的品类，也打响了自己的品牌。

随着和沃尔玛超市，永辉超市等越来越多的超市合作，京东在商超上无论是布局的广度和还是服务的深度，都形成了较大的壁垒。现在整个线上商超市场还在懵懂的高速发育阶段，京东在今年消费品事业部合作伙伴大会上提出了自己的双百亿计划，要帮助至少十个品牌销售超十亿，至少一百个品牌销售过亿。

这将大大推荐整个线上超市的发展和京东在该领域品牌的树立。相信在三年后，线上商超领域就会确认最终的格局，而京东现在显然已经实现了较大的领先。当然，这也是京东多年在供应链上积累的结果，也是京东较互联网电商的最大优势，京东更多的是一家科技化的零售公司，对零售的理解和零售环节的科技升级都更加的不遗余力。

可以说，京东的成功令人振奋，因为他坚持了品牌、品质、服务和自营体系的建设。这个理念在崇尚“轻模式”的互联网行业中，显的更加异类，但通过十多年的坚持，却做成了一个更大的生意。包括刘强东强调的每一分钱都是干净的、不开除一个员工、每个员工都缴纳五险一金等等做法，都给这个崇尚潜规则的社会中带来一股清流，遵守规则，保障品质，注重品牌，让京东杀出重围获得了真正的成功，这对整个社会而言，都是一个值得尊敬的标杆。