托比专访|钢源城徐辉：传统产业一定由互联网来颠覆

“互联网商业发展到今天已经脱掉了神圣的光环，我认为互联网企业和传统企业没有本质上的区别，拼的都是管理效率和创新能力。”近日，在亿邦动力主办的产业电子商务峰会上，托比网记者对财拓电商CMO徐辉进行了采访。

据托比网记者了解，财拓电子商务有限公司是中崇集团子公司，目前公司基于大宗商品线上交易，提供包括物流、金融服务支持等在内的大宗建材全产业链服务，旗下拥有大宗建材交易平台——钢源城和第四方物流平台——大智运。

徐辉把钢源城的市场拓展比喻为“农村包围城市”，钢源城选择了相对蓝海地区的西部市场，有效避免了东部市场的惨烈竞争。西部大宗建材交易市场管理效率与经营理念相对落后，潜藏着巨大的发展空间。

“虽然我们是一家互联网公司，但互联网到今天不是神圣到可以一夜之间改变整个行业，这已经不现实了。”徐辉表示，钢源城要先从一个区域做起，随后再覆盖全国。公司是希望能够提升整个西部地区的大宗建材交易，包括物流配送、金融市场的整体效率。

相比于其他钢铁电商平台的大张旗鼓，钢源城的产品推广更加稳重。据介绍，钢源城已经做了三年多，在这个过程中不放量、不补贴也不拿资本烧钱，而是采用了先围绕一家客户去试错，设计出适合当前交易大环境的产品，进而再做产品的推广和应用。平台2016年GMV达到7亿左右，今年准备突破20亿。这其中，撮合与自营的比例约为7:3，但是徐辉表示：“无论是自营还是撮合，我们不对这个比例做任何限制，两种交易模式相辅相成，有利于适应市场规律良性发展。”

关于大宗商品电商平台的价值，徐辉谈到：“从大宗商品电商发展来说纯粹撮合对产业没有价值。钢铁的运输成本很高，没有办法助力电商平台扩大销售半径。而正是因为钢厂覆盖的区域半径是一定的，就造成了钢厂信息与价格十分透明，所以纯粹的去中间化是没有意义的。电商平台的价值在于帮助供应链上下游借助信息化、数据化来实现更高效的交流。”

“能颠覆传统产业的一定是互联网。只有天然对互联网的理解程度，才可能会设计出更互联网化的产品。互联网+传统与传统+互联网的争论中，我坚信是前者。我个人觉得传统固然重要，但如果只是根据传统产业习惯将线下业务搬到线上，没有缩减中间环节，没有零售能力，就没有突破传统贸易商的模式，更没有充分利用好互联网的天然属性和优势，也就失去了产业互联网化的意义。” 

据徐辉介绍，为完善钢源城平台服务链，帮助降低大宗商品在流通环节的成本，财拓电商推出了第四方物流平台——大智运。大智运将缩减运输中间环节，关注车辆后市场成本控制。

“我们是做产业互联网，希望在B2B、大宗建材这个领域里能够整合上下游资源，把整个交易链条、资金链条和信息链条打通，提升整个产业链的交易或者运行的效率，帮助整个产业更健康，更高效的运转。”徐辉表示，钢源城未来的规划和发展是互联网+大宗建材全产业链，不局限于钢材领域。