钢铁电商能否成为钢铁行业走出寒冬的救命稻草？

日前，找钢网宣布了获得11亿元人民币E轮融资的消息，其创始人兼CEO王东表示2015年第4季度找钢网实现了业务线的全面盈利。在钢铁行业产能过剩、企业全面亏损已成不争事实的背景下，钢铁电商果真能成为钢铁行业的救命稻草吗？这个问题，或许能从各类钢铁电商现状中得知一二。

目前的钢铁电商可分为钢厂类、互联网类和钢贸商类，钢厂类典型代表有宝钢集团旗下的欧冶云商，互联网类有上海钢联、找钢网和欧浦智网，钢贸商类有上海五矿集团旗下的鑫益联。

欧冶云商：构建最具活力的钢铁服务共享生态圈

欧冶云商是宝钢集团整合原有钢铁电子交易相关资源，以全新商业模式建立的钢铁服务平台，成立于2015年2月，目前已快速形成了欧冶电商、欧冶物流和欧冶金融三大业务子平台。据公开资料显示，欧冶云商已与河钢、武钢、马钢等各大钢厂结成全方位合作联盟，11月与天物大宗签订全面战略合作协议和物流仓储合作协议，12月与交运股份签订战略合作框架协议，双方拟在物流、仓储及加工、汽车零部件加工及融资等领域开展合作。日前，又与钢铁电商第四方服务平台钢钢网签署了电商联盟战略合作协议，目的在于促进平台间客商信息、资源、数据标准的互联互通，探索双方在物流服务及供应链金融领域的合作。

据宝钢股份提供的数据显示，欧冶电商子平台目前已拥有超过5万家注册用户，截至2015年12月31日，欧冶云商电商板块钢材交易总量达到1018万吨，业绩较前一年翻番，其中结算量888万吨，实现销售收入198亿元。

上海钢联：打造“ 无缝交易平台”

上海钢联是从事钢铁联网平台综合服务运营商，其控股的钢银电商成立于2008年2月15日，旗下钢铁现货交易平台钢银电商在其网站公告中发布的“2015年度数据报告”显示，2015年总成交量为2804.88万吨，较2014年1309万吨增长了114.3%。12月21日，钢银电商在新三板挂牌上市。

12月18日，上海钢联发布公告，称控股子公司上海钢银电子商务股份有限公司分别和欧浦智网、中国银行上海市宝山支行、建设银行上海宝钢宝山支行以及广州商品清算中心股份有限公司签订战略框架性合作协议。“钢银电商将就全国范围内欧浦智网所持有的物流基地和剪切加工配送中心展开合作，共同开展物流仓储加工业务的拓展，进一步完善公司大宗商品交易平台的产业链。”同银行的协议，或牵涉金融业务及信用体系方面。

据最新消息，已在港上市的综合型B2B平台慧聪网在一份公告中称，已同上海钢银签订认购协议，根据协议，其拟以每股4.5元认购后者2200万股股份，交易代价9900万元。交易完成后，慧聪网将持有上海钢银2.78%的股权。

据悉，钢银电商目前在全国范围内已有12个交易中心，30家驻外办事处，100家以上合作钢厂，交易用户数超过了5.8万家，日寄售成交量最高突破8.15万吨。

找钢网：建立钢贸流通体系的生态圈

找钢网是一个钢材现货资源信息分享平台，为买家提供找货交易服务。从提供免费撮合业务到自营业务再到开放平台POP，找钢网在不断进化。目前，找钢网已经将自营和开放平台的业务统称为商城。找钢网创始人兼CEO王东表示，单就零售规模来说，找钢网可以称的上是全中国最大的钢贸商。找钢网2015年整体成交量为3200万吨，商城销售量占850万吨，是2014年的近3倍，销售额达到180多亿元。找钢网表示2015年第4季度实现了全业务线的赢利，这在全行业基本亏损的大环境中显得难得可贵。

找钢网以电商平台为中心，聚集了胖猫物流、胖猫金融、钢铁超市、胖猫白条等业务，为客户提供仓储、物流、金融等一系列服务，还推出了自己的基金——“胖猫工场”，聚焦B2B行业的投资。资料显示，除上海总部外，找钢网拥有26家分支机构，包括1家武汉二级研发中心、1家长沙云电商研发中心，1家韩国分公司，下一步计划在东南亚设点。此外，找钢网合作钢厂数量已经超过90家，合作仓储及加工中心65家，活跃买家企业会员超过6万余家。

欧浦智网：一站式钢铁交易服务平台

欧浦钢网是欧浦智网在创业初期开辟的中国首家钢铁现货网站，拥有钢材超市现货平台和钢铁资讯服务平台两大网络服务。欧浦智网以真实库存为基础，以欧浦公司六大实体，即“大型仓储、剪切加工、运输调度、高效配送、金融质押、物业租赁”为配套的一站式钢铁交易服务平台。欧浦智网采取的是电子商务与物流相结合，相辅相成的经营模式。据公开资料显示，欧浦智网的主要收入来自于实体的物流、仓储、加工、运输等钢铁附加行业，网络上只从买卖双方的交易中，抽取一定佣金。

公开资料显示，欧浦智网属于物流企业，主要依靠线下赢利，其主营业务为钢铁仓储、加工、一站式物流服务，服务范围主要针对公司实体物流的客户。

鑫益联：打造钢铁供应链服务生态圈

鑫益联是五矿发展股份有限公司设立的全资子公司——五矿电子商务有限公司（简称“五矿电商”）自主研发打造的电子商务平台，是服务于钢厂、贸易企业、终端用户、仓储物流企业、加工配送企业、金融机构等钢铁全产业链参与者的第三方大宗商品电子商务交易服务平台。截至目前，在一年半的时间内各类钢材累计成交量是1640.24万吨，金额419.07亿元。

11月27日，中国五矿与阿里巴巴联合宣布双方达成协议共同向五矿电子商务有限公司增资5.9亿元，联手打造钢铁交易B2B平台。

据冶金工业规划研究院数据显示，15年钢铁行业粗钢产量为8.06亿吨，钢材需求量（表观消费）为6.68亿吨，比去年同比下降4.8％。来自金模网罗百辉的统计数据显示，自2012年爆发钢贸危机发生以来，全国的钢贸商数量从20万家迅速缩减至10万家左右，而在传统钢贸商沦陷的这三年，钢铁电商趁势崛起，截至目前钢铁电商平台已有200多家，相关A股上市公司有上海钢联（300226）、欧浦智网（002711）、五矿发展（600058）、物产中拓（000906）、宝钢股份（600019）等，新三板挂牌公司有钢之家、报春电商、钢银电商、钢钢网、中钢网、钢宝股份等。

截至2015年6月，华东地区钢企和钢贸商中，电商渗透率已达到了30%。借着电子商务的东风，全国钢铁电商的线上交易量有望突破5000万吨，若按2500元/吨的钢材均价计算，2015年全国钢铁电商的线上钢材交易额将超过1000亿元，达到1250亿元。

当然，同钢铁行业的产能与流通量相比，电商平台上的流通量或许依旧不够大，但这也恰好说明了钢铁电商行业有足够高的天花板，在钢铁行业整体下行的背景下，钢铁电商能够逆流而上，或许真的能够成为钢铁行业寒冬中的一根救命稻草。