小熊快跑转型，O2O能否改变传统健身行业？

精华导读

产品 ：此前以ClassPass模式为主的健身O2O，于2015年12月开了第一家智能健身房，在4月19日推出了智能健身房加盟计划和小熊管家的ERP管理系统。

创始人 ：创始人沈思。毕业于清华计算机系，后赴斯坦福大学获计算机科学与管理工程双硕士学位，后在Google工作。2008年创立木瓜移动担任CEO。

融资信息 ：已完成B轮融资，具体融资信息暂未披露。

去年12月，小熊快跑的第一家线下健身房在北京的望京SOHO开业，面积有260平米，24小时对外开放。

那也是小熊快跑在创立8个月后的第一次转型。“国内健身行业目前靠O2O模式还解决不了（指ClassPass模式），我们希望通过开一个健身房摸清整个流程。”小熊快跑创始人兼CEO沈思告诉懒熊体育。

一般人认识沈思，应该是在2011年《非诚勿扰》的舞台，拥有清华和斯坦福双料背景以及Google的工作经历的沈思，那时是木瓜移动的CEO。 

木瓜移动是沈思2008年创立的公司，以移动广告平台为主营方向，也做移动端游戏和应用的研发。小熊快跑就是木瓜内部孵化出的一个项目，当时他们看到美国ClassPass的模式——每月花99美元成为ClassPass的会员就能无限次去合作的健身房健身，决定把这一项目移植到国内市场。

在小范围测试后，小熊快跑在2015年4月正式独立运营。事实上，并不只有小熊快跑看到了这个机会，全城热炼、燃健身等都在进入这个领域。但让人意想不到的是，2015年8月，健身房的老板们不干了，他们开始集体抵制99元包月的模式——在前面几个月的价格战中，甚至还曾出现过19元包月的价格。

根本原因是99元月卡的形式偏离了原有中国健身市场的价格轨道。在国内，健身年卡基本上都要高于2000元。国内健身用户的基数及意识，加上健身房的高房租成本，导致年卡制的模式短期内难以打破。99元包月的形式虽然给健身房带去了一定流量，但没有让健身房老板真正赚到钱，反而冲击了健身房部分年卡用户。

▲ 小熊快跑的望京线下门店。 

“健身行业的行规不是互联网人能打破的，健身房老板赚不到钱，这个模式（ClassPass模式）就行不通。”光猪圈健身创始人王锋对懒熊体育说。 

沈思说：“试错是创业过程中不可避免的问题，我们判断的标准是用户的需求及我们能提供的服务。”

小熊快跑的转型足够迅速，2015年11月开始筹备线下健身房，12月即开门开业。经过4个多月的运营，这家门店的月平均收入可以做到20万元，月卡的复购率有41%，单这个店已实现盈利。

智能健身房加盟计划+小熊管家

4月19日，小熊快跑推出了智能健身房加盟计划和小熊管家的ERP管理系统。同时沈思透露，小熊快跑已经完成B轮融资。

此次小熊快跑定位的加盟式健身房，跟望京SOHO这个门店很类似：以24小时、智能化为概念，面积在260平方米左右，不需要销售人员，仅需2个私教，外加1名运营人员。

他们会给加盟方提供：

▪ 融资租赁模式，加盟商首付百分之三十即可购买器械设备，降低开店成本，提供设备采购渠道。

▪24小时自助营业模式，小熊快跑原有的线上健身社区导流，微信服务号的开发和运营，员工培训。

▪ 提供选址、设计、施工支持等，智能化系统包含了二维码门禁、防尾随监控系统、智能锁柜、淋浴控制。

小熊快跑的这些措施是针对加盟商的一些痛点而设立的。健身房最大的成本在房租和器械上，融资租赁模式降低了开店成本，24小时及智能化概念则会有助于吸引眼球。

▲ 部分小型连锁健身房品牌。

从目前健身市场的趋势看，精品健身工作室开始增多，小型、社区化的连锁健身房开始受到资本的关注。相比光猪圈健身、超级猩猩、乐刻健身，沈思认为小熊快跑的互联网属性更强，“我们考虑更多的是能不能规模化、轻资产，用户能否从线上导入。”沈思说。

小熊快跑新上线的另一个产品是小熊管家，是针对场馆的ERP管理系统，场馆的会员卡、私教课、促销信息等都可以在小熊快跑的App、微信公众号及微博上发布，同时可以进行会员、团课、私教课、数据报表管理及智能控制。

此次推出的ERP管理系统，小熊快跑将永久免费提供给第三方的场馆，对场馆来说减轻了运营成本，小熊快跑则希望用此在线上接入更多场馆，通过约课、支付等场景，能成为线下健身人群的入口。

小型社区化健身房挑战与机遇并存

目前，小熊快跑的用户数超过了100万，覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、西安、成都这8个城市，在健身、游泳、瑜伽、舞蹈、格斗领域都能进行预约，保留了部分ClassPass模式，只是价格有所上涨。

从最初的工具切入，到拓展线下的智能健身房，再推出加盟店及ERP管理系统，小熊快跑的意图还是要以约课、支付等为入口，通过小熊圈这个社区增强用户粘性，这样线下通过标准化的加盟店增强品牌影响力，并收取一定的加盟费及管理费。

▲ 小熊快跑望京店的价格表。

短期内，线下门店将会成为小熊快跑的主要营收，除了健身房，包括线下操房的“有氧空间”也在布局，除了在望京SOHO和银河SOHO的3Q孵化器，目前第三家“有氧空间”也即将开业。沈思表示，会和更多的孵化器合作开操房，一是模式较轻，复制起来较快，二是在孵化器里面开团操课，对女性白领的吸引力会较大。

从目前的健身人口来看，多方的数据给出，美国健身人口占比在20%左右，国内的不到1%，增长空间巨大，随着小白健身用户的升级，更多的人会进入线下健身房，这会催生更多社区化小型健身房。

而健身作为中产阶级的消费品，体验是至关重要的因素，“相比大的商用健身房，小型健身房的体验较差，因为房租成本较大，他们在设备、装修、服务上就会控制成本。”元讯基金合伙人Frank Ho说。

一个共识是，国内的健身市场还在初级阶段，健身人群及健身房的密度还不够，体验、方便性、价格等都会是用户考虑的因素。小熊快跑的连锁健身房品牌之路不会轻松。