《超级马里奥Run》为何沦为“叫好不叫座”的游戏

文/手游那点事欣欣

任天堂显然还不够了解手游。

备受关注的《超级马里奥Run》在12月15日晚上终于正式发布，从这一周的下载量、收入、评价、游戏体验上来看，这款游戏确实满足了硬核玩家对任天堂的期待，但一般的手游玩家似乎并不想为它花钱。

《超级马里奥Run》叫好不叫座：付费转化率10%，一星评价过半

自从苹果发布会上《马里奥Run》亮相之后，所有目光都聚焦在这款游戏上，甚至在上线当天，不少玩家就开始守着。根据App Annie的数据显示，《超级马里奥Run》上线三天后下载量达到3700万次，玩家平均每天打开游戏2.5次，平均每次游玩时间为5分钟35秒。

根据Sensor Tower的数据，该游戏上线首日便已经获得了500万的下载，超过了此前大热的《皇室战争》（首日下载99.1万）以《精灵宝可梦GO》（首日下载180万）。当然，《精灵宝可梦GO》上线首日只在2个国家上线，而《超级马里奥Run》首发便登陆了全球150个国家和地区。

尽管下载量超过预期，但由于《超级马里奥Run》采用的是前三关免费试玩，解锁全部内容支付9.9美元的方式，因此游戏的付费转化率较低，只有10%左右。甚至有不少玩家在体验完免费模式之后就删除了游戏。

除了转化率不高之外，《超级马里奥Run》的另一伤害来自于玩家的评价，“差评”席卷了几乎所有的首发地区，不少地区App Store上的评分有超一半是一星评级，平均分数基本为2分或2.5分，这样的成绩落在全球性大作身上，不禁让人感到惊讶。

手游那点事查看了App Store上的玩家评价，差评的原因基本集中在三个方面，游戏付费价格、全程联网的模式、以及游戏本身的玩法上。让人倍感意外的是，这个沉淀了31年的IP，完成了强渗透的品牌价值，加上老牌游戏厂商任天堂的操作，依然无法让大多数玩家满意。

自带光环的《超级马里奥Run》，肩负着任天堂进军手游的使命

《超级马里奥Run》可以说是任天堂第一款真正意义上的进军手游的大作，甚至一开始与苹果的深度合作就预示着它的高起点和高关注度。玩家对这款游戏期待感大多来自于“马里奥”IP。

根据NewZoo的数据显示，在过去三个月中，玩过马里奥系列游戏的玩家，在全球主要国家中的占比均超过了10%，在美国游戏玩家渗透率高达20%，日本则达14%，而在墨西哥甚至达到了30%。由此可以知道，尽管马里奥IP已经运营了超30年，但其品牌价值依然经久不衰。

《超级马里奥Run》的推出对百年游戏巨头任天堂来说意义重大，为了能一举取得优势，任天堂拿出了最大IP马里奥、宫本茂亲自操刀制作、三个研发团队共同协作，还找来了苹果力挺。苹果为《超级马里奥Run》提供了“通知”功能，游戏上线之前，iOS用户在该游戏的页面中点击Notify按钮之后，便可登记注册。而上线当天，苹果还提供了首页最上方的6个banner位置的推荐，推荐力度史无前例。

Newzoo首席执行官彼得•沃曼(Peter Warman)对《超级马里奥Run》评论道：“经典IP的魅力加上玩家的期待以及苹果的卖力吆喝，将保证《超级马里奥Run》在上架初期获得上千万的下载数。然而这款游戏能不能给任天堂带来一年10亿美元的收入？目前看来可能性不大。但是我们可以预料到的是在近几年内，移动游戏将占据任天堂收入的半壁江山。”

由此看来，《超级马里奥》叫好不叫座的背后，不是IP的问题，不是推广力度的缺乏，也不是这届玩家不行，最大的原因恐怕还是游戏本身。

这一次，任天堂的硬核玩家爽了，可大众玩家不买账了

体验过这款游戏的玩家不难发现，《超级马里奥Run》的新手引导、关卡设计都非常精妙，充分体现了任天堂30多年的设计制作功底。然而经典的极具魅力的马里奥玩法搬到手游上后，却被不少玩家吐槽，全程联网、游戏价格、操作等都是导致《超级马里奥Run》付费转化率不高的原因。

为了防破解，任天堂在《超级马里奥Run》的设计上采用了全程联网的模式。单机游戏加上联网设计，在游戏本身的体验上并不会给玩家带来什么优化，相反却可能因为联网而带来一些弊端。《超级马里奥Run》采用全程联网，游戏本身变得非常耗费流量，如果不在WIFI网络环境下运行，这款游戏每小时会耗费大约75MB的流量，这点让不少玩家接受不了。除此之外，《超级马里奥Run》上线初期服务器压力过大，经常出现卡顿的问题，甚至会有关卡包下载中断的问题。

除了全程联网耗费流量之外，《超级马里奥Run》的高定价也让不少手游玩家感到不可思议。玩家在《超级马里奥Run》中可以免费体验前三个关卡，而如果想要体验其他6个世界的24个关卡的话，就要付出9.9美元（68元人民币）。如果只体验游戏关卡，不追求彩色金币的话，前三个关卡的PVE时间大概为2个小时左右，在这两个小时中，重复的内容或许无法打动玩家继而为其支付10美元。那些对马里奥不够热爱的一般玩家，10美元的定价显然是偏高了。

关卡设计是马里奥的核心，也是最打动玩家的一部分。《超级马里奥Run》作为一款非常考验操作的手游，却将操作简化到了极致，通过点击和长按屏幕即可实现游戏中的一系列操作，与以往集合点击、滑动、双击、长按、重力感应等操作的跑酷游戏不太一样。对任天堂的核心粉丝来说，手游上的设计太合乎他们的喜好了，讲求操作，入门容易，玩精却很难，他们愿意一次又一次地钻研、深究。

然而对于主流的手游玩家来说，这样的《超级马里奥Run》似乎有些无聊，简短的关卡、不断重复的游戏内容、纯粹点击的操作，都与以往所能见到的手游不太一样。主流的手游玩家们更喜欢策略和数值的提升，而《超级马里奥Run》这类纯粹考验操作的手游大大提升了游戏门槛，阻挡了不少一般的玩家。他们无法体验到《超级马里奥Run》的精髓，也缺乏耐心去比拼操作。甚至竖版的画面，也会在一定程度上削弱了他们对马里奥的代入感。

尽管《超级马里奥Run》的成绩不如预期，但至少从游戏本身来看，这是一场属于马里奥核心玩家的狂欢，只是一般的手游玩家未必能懂。当然，任天堂想要以这款游戏大举进军手游行业的话，还是比较麻烦。