余承东:华为目标三星 荣耀远超小米

搜狐IT 文/宿艺（微信公众号：壹观察）

华为抢在三星Note 4与苹果iPhone 6发布会之间，发布了其最新的Ascend Mate 7和G7手机。

华为消费者BG CEO余承东在接受笔者专访时表示，这是自己有意而为：“就是为了让消费者有个比较，看到华为最新产品具有的品质、性能和高性价比”。

Ascend Mate 7是华为最新推出的旗舰产品，采用了华为自主研发的最新海思Kirin 925八核处理器、6英寸1080P的JDI显示屏、1300万索尼第二代堆栈式 、 摄像头、4100mAh高密度大容量电池，并支持双4G网络，国际版售价499欧元起。

余承东剑指三星

在近两个小时的发布会上，一口中国式口音浓重但流利的英语，依然掩盖不住余承东音调的兴奋。在余承东看来，这是一款超越三星刚刚发布的Note 4手机的产品。发布会环节，华为也不时拿三星Note 4的各种参数、指标、甚至配置与Ascend Mate 7进行对比，挑战意图非常明显。

2014上半年华为智能手机发货量超过3400万部，同比增长62%，位列全球第三，也是全球前五大手机厂商中增速最快的一个。但在余承东看来，这远未达到自己的目标：“华为手机目标进一步提升品牌，要在三年内做到全球第二”。

按照IDC数据，今年第二季度三星市场份额以25.2%位居首位，第二位苹果份额为11.9%，而华为份额为6.9%。余承东称：“第一阶段目标为8-10%，第二阶段要达到15-20%”。

从数据上看，余承东并未对标独树一帜的苹果，而将其对准了产品线更为相似、并已呈现颓势的三星手机。华为内部人士对此表示：“余总还是吸取了之前大嘴的一些教训，不然这次肯定直接喊出三年内超越三星，而这在华为内部已不是秘密”。

荣耀与中国区加速融合：未来远超小米

从荣耀品牌2013年12月宣布独立运作之后，就一直以其极富侵略性的方式快速增长，“不只让小米等竞争对手难受，也让华为手机中国区感到尴尬”。而在华为P7与荣耀6手机相隔一个多月发布之后，产品操盘“左右互博”的评论声音也被业内频繁提起。

面对笔者的问题，余承东首先对荣耀发展进行了肯定：“华为过去就是做运营商生意的，甚至做过贴牌机，但未来要大幅提升社会开放渠道和电商平台销售占比”,“荣耀做的很不错，已成为与小米竞争的唯一品牌”。

谈到对手小米，余承东称：“荣耀做电商平台其实是在帮小米，因为华为是一家值得信赖的世界500强公司，故障率低，性价比高，这与其他小品牌参差不齐质量水平有明显不同，因此可以帮小米争取用户对电商平台的认可，一起把电商渠道做大”。余承东话锋一转：“不过，华为手机的研发投入远超小米，荣耀产品未来一定会大幅超过小米”。

随后，在谈到华为终端中国区，余承东表示：“中国区过去转型慢了一点，做的并不是很好”，“但华为手机对中国区的要求是渐进式改革，并没有使用休克疗法”，“要求的稳，而不是一味求快”。

余承东透露称：“单纯倚靠运营商渠道大量推超低端手机注定是一条不归路，因此对华为手机中国区的整个产品系列进行了重新调整”。2011年余承东上任之初，曾将华为手机系列布局为D、P、Y、G四大系列，其中Y、G系列分别为低端和入门级手机。而在此次调整中，Y、G系列从中国区被砍掉。也就是说，中国区华为品牌手机将只保留主打高配置的D系列和主打工艺和设计的P系列中高端产品。

对于如何弥补中低端产品线布局，余承东透露称：“中低端将全部由荣耀来接盘，主打高性价比，荣耀接下来也将从线上逐步推向线下渠道，也包括运营商合约机”。——也就是说，华为手机中国区1500元以下产品将由荣耀X系列（1500元价位）、C系列（800元价位）逐步接盘，借此完成对红米系列的线上与线下全部产品和渠道对标。

有业内消息称，在荣耀6与小米4手机发布之后，荣耀与小米团队爆发了激烈的市场和公关大战，雷军两度电话与余承东从中调停。余承东对此嘿嘿一乐，未做肯定也未做否定。

与三年前笔者在巴塞罗那与余承东首次见面相比，被业内称为“大嘴”的老余少了些张扬，却增加了激情和些许狡黠。余承东之前在接受媒体采访时也吐槽称：“三年来，噪音非常多，对我的投诉也非常多”，“有人说我老余好大喜功，外界也多次传言我要下课”。不过余承东认为，华为手机业务的转型与大平台B2B业务的思维惯性难免冲突，“在我手里，华为终端要么做没了，要么做上去，没有第三条路。”

如果回顾华为手机三年来走过的路，在激烈的市场竞争环境中，完成了产品、渠道、人员、品牌（华为和荣耀）等一系列调整，并进入全球出货前三，殊为不易。但是对于余承东和华为手机而言，从0分做到60分易，做到80甚至90分却非常艰难。

华为手机，真的会在未来三年内“远超小米，超越三星”么？不妨再对“余大嘴”拭目以待。

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☞本文作者系搜狐IT资深记者宿艺。

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