酷派赌性不改 社会渠道将成累赘

说酷派是一个赌徒一点也不假，远的不说，就说一下4G时代“弯道超车”战略，2014年酷派手机销售目标为6000万部，其中4000万部为4G手机。“剑指三星”、“领航4G”吹得震天响，可惜的是4G是一场长跑，初期阶段性胜利容易，始终保持领先困难。随着小米等厂商更加优质、数量更多的产品走向市场的时候，酷派一些产品已经面临竞争，甚至滞销。豪赌的结局往往是很悲惨的。

酷派赌性不改，最近又有大动作：据悉酷派加速布局社会公开渠道，联合渠道商投资10亿元建立合资公司，酷派与渠道商共同投资参股，形成更加紧密的战略合作关系；同时将消减30%以上低端机型，聚焦中高端。打造厂商一体化渠道模式，做大做强社会公开渠道。酷派这是要补齐“短板”的节奏，看上去很美，却潜藏了很多危机。

酷派一直以来，在中国的手机渠道模式运营商营业厅渠道和电商渠道，都有市场份额，而且都不低，社会公开渠道的典型代表以OPPO、金立、VIVO为代表，却是酷派的短板。社会公开渠道，指各种级别的代理商、家电渠道、手机连锁渠道、小夫妻店等形式，早前一直认为它占中国市场的渠道份额40%左右，事实上随着电商渠道的深入人心，最多保持在25%左右了。电商渠道上升30%以上了。酷派此次忽然淡化电商渠道，而重视社会渠道，实在不合时宜将成累赘！

打造厂商一体化渠道模式，捆绑经销商共同经营，共同出资，让经销商不得不竭尽所能为自己卖命，可是这里有一个大前提，中高端产品的用户体验要深受用户喜爱才行，否则，经销商嘴巴说干了，也没人理，那才杯具了呢。酷派智能手机一直有些缺陷没有解决，比如长按HOME键唤出清理菜单时等的时间太长，唤出C键时卡顿，智能多屏唤出速度太慢，文件管理系统删除软件速度太慢，和miui比起来差十万八千里。软件的用户体验不好。如果酷派不在工艺上和软件优化下足功夫，无论怎么打造厂商一体化渠道模式，到最后都难敌得过其它品牌的吞食，比如即将面世的锤子手机。

酷派手机线分大观、S、K、Y这四个系列，覆盖了整个高中低端手机产品，看似很全，其实杂乱。此次聚焦中高端，没有从根本上解决原产品线杂乱问题。另外从品牌认知的角度来看，品牌是一个持续的过程，让产品在消费者心中形成一个固定的形象，酷派的品牌过多过全，反而什么也不是。酷派为了适应电商渠道，打造什么互联网品牌专属产品大神系列。一会“尖叫”、“卖肉营销”，冲击底线；一会又宣传产品优质和“工匠”精神，学别人搞情怀。一个字总结“乱”。用户对酷派的印象一直定位在中低端，转型中高端必将是水中月镜中花，转型重点非原有产品迭代优化，乱折腾或将导致原有优势丧失，这是必然的。

酷派转型中高端，靠线下没戏！赌性不改，将让它陷入更大的困境！