中废通网络董事长李君彦：B2B行业未来生态圈

12月30日，“让我们携起手来——B2B行业大聚会”主题沙龙在南昌市青云谱区电子商务产业孵化基地举行，沙龙分为两场同时进行，网化商城CEO李雷、IT信息系统专家赵杰夫、复星昆仲投资经理孙杰璁、博恩副总裁陈勇锋等近50位行业人士上台分享了自己的观点，共200多人参与了沙龙。

会上，中废通网络董事长李君彦就B2B行业未来生态圈中的信息对接、平台做重、风投事项均分享了自己的看法。

以下是李君彦的演讲实录：

我做B2B11年了。我把这些年走过的弯路给大家分享一下，我们走过的弯路，我们那天算了一下，有七个点，每个点差不多都有一百万的损失。我今天跟大家分享的是B2B行业未来生态体系。

第一点，信息全面，掌握及时。现在发现很多朋友做单独交易，这么多年做下来，你没有在周边设一些门槛的话，对于我们来说肯定会是一个很严重的问题。到时候你怎么死都不知道。因为单独的交易最核心的是信息的对接，是供货方和买货方的对接，做广告也好，都可以解决这个问题。我们通过互联网大数据的更新，交易信息这件事情根本不是一个问题，大家肯定会第一时间知道哪里有东西要卖，通过大数据分析就有了。未来行业内的搜索引擎会诞生一大批。这时候根本不是需要网站的时候，更多是需要服务的时候。如果还在做信息搭建，接下来会错过机会。所以要在周边建立一些我们的模式，可能每个行业不同，我们要建立的模式是不一样的，我举个最简单的例子，如果现在阿里或者说58，一些大的机构，他们都做，你这个行业是不是一下没了。如果你一做马上就没了，阿里一做这个品类，不管是做电源还是塑料或者别的也好，如果这个行业阿里一涉足，你就没有价值和意义了，因为它的流量比你大多了，资本比你大多了，你就没有核心价值观了。如果你在这个品类就早点放弃，有更多钱和时间选一个更好的品类，否则的话怎么死都不知道。我发现阿里也在布局B2B，这个品类一旦被阿里发现了，你没有做周边的一些东西，很快就会把他颠覆了。我们这么多年也在做相关的东西，这些事情一定要去认真地考虑清楚。

第二这个平台一定要做重，如果不做重，就会被复制。如果B2B一千万，光雇员工等等就花完了，如果你小打小闹可以做，如果重度一年就花完了。如果很轻松地，没有那么多钱，投资几个亿甚至十来个亿，你怎么应对，他们打广告就会把你灭掉，我们必须做重。做重涉及到仓储、贷款、制定的标准，这样的话只有两种可能，一种是被阿里或者腾讯或58这样的公司收购，第二它会投资你，不管被收购也好，被投资也好，你辛辛苦苦做这个平台是有你的价值，否则别人拿出一个亿，你的平台就没有人关心你，你就消失了。我这两天听了一下，有很多平台，肯定会在消失的行列之内。

第三关于风投的事情，我也见了很多的风投，我们也在想融钱，以前一直都是有盈利的，没融钱，现在开始准备融钱，见了一些风投。今天在下面说，见投资商好几十个，然后发商业计划书，根本没有回馈，甚至见了投资经理或者投资老总，你谈了半天，他说不错、挺好，然后就没有下文了。不是他没有跟进你，是因为你的项目不够好，只要见过十个投资商对你不感兴趣的话，你就可以放弃这个项目。投资公司也跟我们一样，也是创业公司，也要向最优秀最好的企业投资，如果你的企业不好的话，你这个商业模式挺好的，你试一试，你指数达到多少我可以投你，或者你的用户量达到多少我可以投你，其实都是鬼话。如果他看好你的话，会追着你的屁股去跑。因为前段时间我们想要融资，我不是约投资人，投资人约我。投资人第一时间了解你的项目，因为他们天天参加会展等等，最了解五年十年以后行业的发展是怎样的，如果你的项目，投资人一看就知道有戏没戏。

再补充一点，在座的如果有合适的，我们也在招合作伙伴，刚才说我要把这个产业做重，其实我们也做了很多的分公司或直营公司。在北京、上海和深圳，如果在这方面感觉你的项目不是太好，或者有过创业的经历，我们可以成为合伙人，我可以把股份转让一些给他，谢谢！