亿邦未来零售大会带来的“三新”思考

22日，2016亿邦未来零售大会正式落下帷幕，在这三天的大会中，不仅仅是电商干货令场内外的电商业者疯狂，会上“电商下半场”、“电商深水区”等各类新概念也在刷新业者的三观。正如大会上大佬们所言，巨头垄断的电商上半场已经结束，而创新多元、合作共享的下半场已经悄然来临。

所以，“电商下半场”成为给电商人的第一个思考题。

其实，“电商下半场”的概念早在今年10月的云栖大会上便有苗头。先是阿里马云提出“电商将成为过去式，新零售要开始了”。对于这个新零售概念的理解，用马云的话说就是：“线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。”

看起来是老马加快了线下布局的脚步，但核心却是直指传统电商传统“流量桎梏”的尴尬局面。不过，正如亿邦动力总裁贾鹏雷所言：“新零售这个概念是大佬说的，让旁人追随而已。”说白了，这还是淘宝系的理解，相对“新零售”，零售年会上的“电商下半场”对于更多独立电商创业者来说，却是更为止渴：“这一时期的主要特征是，相比上半场，下半场需要更长时间完成；从粗放发展到精耕细作；下半场不会再有巨头，规模不再是左右资本的主要原因。”

换而言之，在下半场，会有更多有开创新、精通零售本质的独立电商平台进入消费电商、产业电商领域，与淘宝系、京东、唯品会这样的电商巨头共同分食庞大的蛋糕市场。消费者也并不是“天猫就够了”，而是会从这些垂直电商中完成需求购买。百家争鸣才是下半场的真谛。

新规则思考题：共享式电商思维要打败搜索式电商

共享式电商思维显然成为了本次大会不少电商人关注的热点，在大会最后发布的《未来零售广州共识》中也提及，践行共享经济。遵循开放、互联、合作、分享的基本逻辑，共创共享，冲破垄断，推动产业平衡健康发展。

微商的兴起、网红经济的刺激，电商已经开始朝着去中心化的共享经济时代过渡。共享经济能够带来的是更加廉价、优质的服务与产品。美国能够在2008年前后首度出现共享经济平台Uber、Airbnb，其背后主因是2008年经济危机，导致美国失业率在2009年达到9.3，人均GDP增速达到-3%，进而催生了共享经济，这也是未来电商发展的主流。

根据云集微店肖尚略的解释，共享经济的商业模式简单说来就是谁提供需求、谁提供生产要素，目前是平台提供需求，大众、社会提供生产要素。而云集则相当于一个零售领域反向的共享经济，云集搭建一个平台整合生产要素，提供生产要素，再把生产要素提供给各种人。不再提供流量，而是提供全球最优的商品集合，并共享给每一个有流量的个体，做个体的解放，帮助个体更容易成为零售商。

新物种思考：匠心最可贵

这次大会上，除了达成了《广州共识》外，也产生了一批具有潜力的平台和企业。亿邦动力发布的跨境电商30强、电商新物种100强榜单中就分列了这些具有潜力的平台和企业。这其中最为突出的便是被誉为“电商四小龙”的贝贝网、每日优鲜、云集微店、拼多多以及蜜芽等平台，这些平台符合电商新物种的特征创新性与开创性。

贾鹏雷认为，中国零售业的企业自古以来就是要靠匠心，日本的公司能够做到百年的生命周期，靠的是匠心，而中国的创业者生命周期2.5年，死亡率极高，也正是因为缺少所谓的匠心。不过，还是有很多创业者在各自领域、各自行业做出了很多有意义的探索。

以母婴领域的贝贝网和蜜芽为例，两者身上具备新物种的气质各有千秋。

贝贝网的母婴产品奶粉、纸尿裤等全部是入仓直营，全部是平台自己的供应链，由自己管理。而对于服装非标品，贝贝网采用了平台改造的方式。供应只需从自身仓库发货，不需要进入贝贝网的仓，大大提升了效率和成本，这就是贝贝网的独特创新之处。

而蜜芽则是从内容切入，把中间的环节取消，解决加价率高和国产危机等问题，进而消除了母婴市场极不稳定的消费心理。同时，蜜芽线下在概念设计、道具开发、更新体验、低卡通化和低主题化等方面也均做出了探索，取得了很好的成效，这也是蜜芽的开创性。

诸如贝贝网、蜜芽这样具有创新性、开创性的平台都将成为电商下半场的主力军，而在电商下半场也会有更多的电商新物种出现，没有流量的制约、没有规模的限制，他们将在各自的领域发挥自己的独特的优势作用。

互联网、电商这场“游戏”已经进入到了下半场的角逐。相比上半场，下半场需要平台、企业更长的时间去完成。这一过程中更需要各个平台、企业加强合作，互通有无，在各自的专属领域中发挥最大的价值，正如《广州共识》中提到的那样合作共享，多元发展。