乐视发行互联网影视单片点播硬件终端

【听杨姐说】

“在我们看来，这个市场还是很大的——有多大呢？2011年开始有的收费模式，开始时非常艰难，但是这几年增长非常快，据我们估计，明年互联网上所有的影视内容相关行业的整体市场规模应该能奔着百亿去！”乐视影视互联事业群副总裁刘培尧试图证明这个市场的爆发性成长是真实可信的：“以前在好莱坞，这种付费叫SVOD(staggered video on demand 即交错式视频点播，交错式点播电视)，”

没错，现在乐视干的几乎同样的生意，其实在SVOD之前还有一种模式，叫TVOD，即TV On Demand，电视回看。这两种模式就构成了美国所有的付费内容市场，将近2000亿美元，包括有线电视、网络收费。

乐视把点播的业务划归了硬件！因为在刘培尧讲述的逻辑中——在乐视公司看来，愿意单片点播的用户，更关注的还是一部内容作品的观看体验。从商业的角度看，乐视就要提供这样的单片点播硬件终端，从用户的角度看，既包括观看的用户，又包括电影产业。

但今年整个市场的票房并不尽如人意——刘培尧认为，这是因为用户观看单片电影的成本更高——售票平台的补贴在下降，中国每个星期能够观看四部电影的人就算很高频了。但这恰恰成了一个特别大的机会：观众其实只会在电影院里消耗一小部分内容，更多的内容产品，他们愿意在家里消费，你可以横躺着看，你可以走着跑步机看，你可以一边打电话一边看……

这就是乐视试图抓住的下一个机会。

纠结的电影院

国家电影事业发展专项资金管理委员会办公室（简称“专资办”）在今年7月初公布的《2016年全国电影票房半年报》数据显示，截至6月30日，2016年上半年中国内地院线累计票房达到245.82亿元，同比增长21.41%；排场3458万场，同比增长37.75%；观影人次7.23亿人次，同比增长29.73%，场均观影人次为21人。

与近五年同期数据相比，上半年票房增长明显放缓！

回顾2012年至2015年的数据，内地上半年电影票房增幅最低也达25%。2015年全国电影总票房为440.69亿元，比2014年增长48.7%，增速远超北美，创下2011年以来最高年度增幅。而今年上半年21.41%的涨幅远低于去年同期的48%和今年一季度同比增长的50%。

“影院以后会越来越偏向社交化。”刘培尧说“而真正要看内容的用户会转向家庭——现在家庭的内容没起来，主要是因为家里看的体验还不够好。”

但是观众已经不会再盲目花钱去看烂片——口碑已经成了硬道理。

从单片票房方面，《美人鱼》（33.92亿）、《疯狂动物城》（15.30亿）、《魔兽》（14.62亿）占据前三，上半年票房排行前十的影片中，国产影片仅有3部，分别为《美人鱼》《西游记之孙悟空三打白骨精》（12.01亿）、《澳门风云3》（11.18亿），进口影片依然傲视群雄。

与去年 7 月中国内地电影市场创造的 54.9 亿元票房奇迹相比，今年上半年显然逊色很多。

传统电影市场票房的降温，让业界都降低了对市场增量的预期——电影院的天花板其实远比人们想象的要低。

然而尽管院线荧幕增长速度很快，但从今年的数据看，每个月上映的电影数已经远超以往——传统院线这块屏幕的竞争已经过于激烈。这意味着，唉，一大堆拍出来的电影没地方放，有的只能在电影院做“一日游”！

再举个例子，两年前一个制片方估计一部影片票房的“公式”是：按照第一天的票房乘以 13 倍，而今年，他只敢按照首日票房的 5 倍来估值。

或许其中也有新星被隐没，或许这里面也有可以爆出的冷门题材电影，但几率很小，他们未来或许能指望的舞台，就是互联网与硬件相结合的渠道：考虑考虑“硬件发行”，让自己成为一个“特权”。

新利益渠道

硬件发行是乐视新推出的一种全新的玩法：首先，硬件发行的电影版本是专门为乐视终端优化的版本，同时，在院线下映后设立一个电影的“生态硬件”专属放映期，在这个时间段内，只有乐视生态的用户，通过乐视的超级电视等终端才能享受到这个电影内容。

目前，除了《盗墓笔记》之外，《天亮之前》、《赏金猎人》正分别于8月15日、8月20日登陆乐视超级电视，从而为硬件发行电影构筑起庞大的阵容。

乐视认为这种全新的玩法将为用户和产业带来全新的价值——对于乐视会员来说，将得到更多“特权”，对于IP作品来说，这相当于一种“定制”，对于乐视的超级电视来讲，这可能会成为一个绝佳的卖点。

接着，乐视将盘活的是这三方的资源：乐视的超级电视销量越大，乐视的分发渠道价值就越高，影视内容就会更愿意选择这个渠道来做输出，当内容越丰富，用户就会越多。

在整个循环的背后，最有价值的就是用户和乐视之间通过互联网这个“管道”连接起来的这个庞大的信息网——你的APP如果能够进驻到一个用户的手机里，那么无异于你铺设了一条直通用户的高速公路。但APP的问题在于，用户不打开你的APP，它就是一条死胡同。而乐视的超级电视则没有留存率的问题，只要你打开电视，就是乐视的激活用户。

这意味着，互联网电视这种可以将体验进一步提升的大屏——家庭影院将可能成为中国电影业不久之后可以调动的新兴发行渠道。

在刘培尧看来，这种线上渠道不但没有触碰传统院线的利益，反而为片方和版权持有方开辟了全新的盈利通路：乐视将《盗墓笔记》这种稀缺内容从3万块影院屏带到了700万块超级电视屏上，推送到百万个家庭中，《盗墓笔记》则从中可以获得“分账”票房。

你最爱的是迫不及待

看起来，贾跃亭在建立一种更强的掌控力——不仅仅是对用户，还有对上游内容制造商。

一方面，对于乐视超级电视的用户来讲，未来可以通过各种付费方式来满足自己的特权欲望——记得小时候成龙的电影、好莱坞大片如果全球同步上映，就有一种终于平等了的感觉，而以后，如果你愿意支付足够高度“票价”，说不定你就可以在家看首映式，甚至在上映之前，先睹为快。

乐视不是没在这件事上栽过跟头——去年11月，乐视就试图在院线上映《消失的凶手》之前在乐视3D电视里推出这部影片。不出意料的结果是，几大院线联合起来强烈反对，这个计划最终流产，但是，贾跃亭的这个“小计划”却已经暴露无遗。

只不过，那个时候是实力的悬殊，几大院线可以联合起来叫停这种“抢先尝鲜”——但如果未来有一天乐视的电视覆盖1亿用户呢，2亿呢？届时院线的联手抵制还能奏效么？所以这无异于一种实力上的博弈。

如果按照乐视超级电视在国内700万台的销量，你会觉得——还早着呢；但是再加上乐视收购的美国同类公司的2000万用户，一个近3000万的用户群去干这件事，可能性就提高了很多。

当然尽管贾跃亭的这种玩法会遭到院线的侧目，但对于上游电影行业却显然会大受欢迎。

用刘培尧的话说，此前的电影生命周期分为三个阶段：“上院线，付费，免费”。但是未来将多一个生命阶段：付费点播。“电影行业每年300%的市场增长是没有问题的！”刘培尧说。

没错，电影市场依旧会火爆，会成长，但是一个可能出现的此消彼长是，以互联网电视为核心的渠道逐步上涨而院线发行渠道逐步被稀释。

【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521

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