VC为创始人婚姻状设限始自土豆？

6月18日晚，著名投资人李卓桓做客UCloud-CEO说-创业微课堂，和创业者进行了分享、交流。

问：李总您好，欢迎做客“CEO说”创业微课堂，请您首先做个自我介绍。

李卓桓：我现在主要在做PreAngel天使投资。我做了二十年程序员，一直非常喜欢计算机网络和编程，曾经有过几次和互联网大潮有关的创业经历。业余时间我非常喜欢极限运动，比如说，这个礼拜我就在四川参加滑翔伞的培训。同时，我也喜欢拉丁舞和跑酷，我还会花很多业余时间去学习最新的互联网技术。

现在我主要的工作还是做天使投资，对我们来说最重要的就是寻找未来可以成为下一个滴滴打车或者谷歌的创业者。我希望能找到这样的创始人，也希望能通过这次交流能认识更多的朋友，并且在未来有机会帮助到大家。

问：您曾经做过水木清华BBS的站长，可否跟大家普及下当下中国互联网哪些知名的人物是站长出身？除了这些风云人物，大多数站长如今都干嘛去了？

李卓桓：首先介绍一下水木清华BBS，清华的每一个同学都会去这个论坛，那个时候在清华，有人说我们去上网，等同于说我们去上水木清华BBS。这个和后来的QQ时代也有类似，很长一段时间大家说去上网，其实等同于说上QQ。

后来上BBS的人越来越多，就需要更多的人来维护，最开始是由在清华选出的站长来管理维护，我是在1998年到2000年间，先后担任了版务总管和系统维护。

最早的站长戴尔（音译）从学校出来之后，在第一轮互联网创业浪潮的时候就在做互联网创业，曾经也试图做过水木清华BBS商业化。大家可想而知，在1999年到2000年能够把一个清华教育网里面最大的论坛社区给做好的话，是非常不容易的，可以说它其实比Facebook还早。戴尔后来是就去参与了清华师兄完美时空的创业，现在他在美国管理公司。

另外一个当时和我一起申请并且成为站长的，是一个女孩，她后来去了斯坦福大学留学读书，回来之后在腾讯工作了一段时间，后来自己出来创业，做了一个产品叫做缤纷网，是一个基于社交网络的产品，现在她在原来这个项目的基础上在做一个手机App。

还有一位站长，名字叫周林，在98-99年的时候，也是在BBS系统压力最大的时候开始进入论坛并成为站长的，负责优化整个论坛系统。因为当时的硬件不足以支撑当时的用户需求，用户需求一直大于硬件承载能力。经过他的优化，论坛从能承受几百人到几千人甚至几万人。毕业之后，他留校在计算中心工作了几年，后来去搜狐做了高级技术，并且做了总裁。最近，因为互联网金融很热，他出去创立了一个互联网金融公司。

站长很多，不再一一介绍了。2000年的时候，能够很喜欢论坛，对互联网很有feel（感觉）的同学，在后面的互联网发展期大都抓住了机会，现在大家都应该是在各大互联网公司在负责一些项目或者自己创业。

问：您曾经也跟随古永锵一起创立了优酷网，可否讲讲优酷能从众多视频网站中脱颖而出都有哪些秘诀？土豆成立时间要早一年，为什么优酷反而能够后来居上？

李卓桓：优酷是古永锵在2005年离开SOHO时候，一直准备做的创业项目。其实到2005年的时候，我们还没有想明白这个事情要怎么做。当时最让我有感触的是，即使是古永锵这种级别的人出来创业，也是非常不容易的。

脱颖而出的秘诀：一，兵马未动粮草先行，启动项目时已经拿到300万投资。古永锵的背景非常好，非常有经验，不管他做什么，给钱的人都会支持。所以最开始有比较好的资金基础。二，古永锵是非常有经验的创业者和管理者，最早理工科出身，毕业做了咨询，然后去香港做金融，在搜狐的很早期就加入搜狐，从COO一直做到搜狐的总裁。

从搜狐最初到上市，整个发展过程中，古永锵获得了非常大的互联网经验。最后他自己出来做优酷，他从最开始的工程技术、管理到整个金融都是非常非常的有经验。这种情况下相当得心应手，这点和其他的创始人不一样，其他人都摸着石头过河，但是他在这方面已经有了非常好的积累。

与土豆相比，除经验外，还有运气，虽然土豆先启动上市进程，但是在上市的过程中，土豆创始人的前妻有一些财产纠纷问题，产生了IPO的风险，所以上市进程就搁置了。这给优酷提供了很好的机会。虽然优酷没有比土豆更早启动上市，但是在半年以后，优酷上市流程启动时候，占据了天时地利人和，以一个很高的发行价融到了几亿美元。

所以后来出现了比较知名的土豆条款，VC会专门为创始人的夫人，也就是婚姻关系方牵扯到的财产设置一些条款。所以创业需要天时地利人和，如果能全踩上的话，那么恭喜你一定能做成大事。

问：PreAngel在天使投资之前进入公司，投入2万到10万人民币，一般占2％到10%，通常充当公司顾问一职，请问你们投资标准都有哪些？目前比较成功的项目有哪些？已投项目的回报率如何？

李卓桓：现在我负责的部分是每个项目投资十万占项目的百分之二到百分之十的股权。那么大家可以通过这个数字里反算出来，我们希望项目的估值是在一百万到五百万之间，是相当早的一个阶段。我们与天使是不同的，我们不只是提供顾问或者一个简单的投资服务，我们要做职业联合创始人服务。

主要有三方面：

第一，我们会以联合创始人角度来参与项目的发展，我们会从产品和战略角度帮助创业团队来梳理。

第二，我们会帮助项目在行业里面对接各种资源，比如说和各个大公司的战略合作，或者一些相关公司的创始人对接合作，建立这种上下游关系，因为创始人一般都是刚刚创业（没有太多经验），在行业里面认识的人没有我们这样做投资或者创业很多年的人认识的多。很多时候大家都有合作的需求，只是需要背书一些引荐。

第三，帮助项目来对接资本市场。因为创始人太熟悉自己的项目，所以不知道应该怎么面对投资人，用投资人能听懂的语言把项目讲述清楚。我们PreAngel在过去的这三年多，投了有三百家左右的移动互联网初创项目。

已经投资项目的回报率还不好说，因为我们PreAngel投资策略是一直跟着项目的成长和发展，我们有很多项目已经融到B轮，但我们仍然没有退出，这样的话我们就只是账面价值了。

当然有好有坏。徐小平老师说过的一句话叫做：我没有失败过，为什么?因为失败的事情我都忘了。大家应该知道，创业成功的其实是少数，创业这条路非常不容易的，我自己也创业过，而且现在做投资，更是深有体会。但不管做成什么样，自己都不要后悔，做一件自己觉得有意义的事情就行。

问：您对滑翔、露营等运动很感兴趣，会考虑投资自己感兴趣但并不一定能赚很多钱的领域吗？

李卓桓：马化腾最早年也很不容易过日子，曾经想用几十万或者上百万人民币就把整个腾讯卖掉，可是竟然没有人买。从这个角度来讲，真正能够有颠覆性的项目，在早期发展的时候具有非常大的不确定性，很难有人看得懂。所以对于能不能赚钱这个事情，我看的不是很重要。我在意的是创始人是否有激情、是否秉性相同，投了他之后，如果做成功了赚了大钱，是我们的幸运；如果没有做成，我们也不会后悔说自己花这些时间做没有意义。这是我投资的理念。

问：您还有一个身份是天使汇合伙人，天使汇在股权众筹方面，如何与京东和蚂蚁金服等大公司竞争？

李卓桓：天使汇其实并不只是一个股权众筹平台，成立于2011年，最初的目标是对接创业项目和投资人。让那些信息不对称的问题，通过这样一个平台来打通。它的价值主要是让靠谱的项目遇到聪明的钱。

本着“靠谱的项目遇到聪明的钱”这一目标，做了很多事。比如设立天使汇指数跟投基金，能够帮助好的项目在投资人的领投下，快速结束本轮投资。闪投，让好的项目在一次活动上就拿到意向，很快完成投资、节省时间，让创始人更专注于产品开发。天使汇在中关村创业大街立了一块大屏幕，帮助创业者做更好的宣传。

京东（股权众筹）和蚂蚁金服他们更多的是专注在简单的众筹领域来做这样的事情，而天使汇所有的投资人在我们对接项目的时候都会考虑到是不是能够帮助项目，谁和谁会更合适，也会帮助大家来做很多后续的沟通，帮助项目梳理计划和转型。

问：很多人对中关村创业大街的大屏幕很感兴趣，这好像也是天使汇的？可否讲讲你们怎么拿到的？我刚刚得到的消息，“CEO说”最近也要上大屏幕了，李总可否跟创业者普及下怎么上大屏幕？

李卓桓：中关村创业街的大屏幕是天使汇的，现在的管理公司是天使汇和深圳股权交易所他们发行的合资公司来管理的。现在的新三板很火，这个主板大家也很着急，他们十分希望从早期就关注中国人的互联网公司，未来帮他们能够在中国的资本市场上市。

如果想上天使汇大屏幕的话，也不是不难，需要被天使汇认定为优秀项目，如果大家感兴趣可以找我，回头可以详聊，但最好是已经在天使汇认定为合格项目，因为天使汇对项目的支持是最大的。

问：您好，首次创业只有想法，如何遇到合适的技术合伙人？

李卓桓：技术是一个永远的痛，自己做技术的时候身边都是技术大牛，做起事来特别容易，但是等自己创业特别是做了投资之后，技术的线断了，一个是需求量大了，一个是很难找到。我的建议一是靠缘分，另一个是要努力，有缘自然会遇到。找到合伙人级别的技术人员不是很容易，需要耐心。能找到给你干活、认同你的创业前景理念，是CEO的基本能力之一，例如乔布斯就可以把沃兹忽悠来，这就是他牛逼的地方。

问：天使投阶段很多朋友都说情况不同，比如有的可能运气比较好，一碰到对的投资人，一拍即合。而有的可能没那么运气好，颇有波折……故想问一下，到底天使投，正常情况下需要什么样的过程？

李卓桓：所有的人都希望得到一个通用的范式。但是事实上的不是那么简单，简单点说就是各种情况都有。我们经常会把投资人与成业者的关系比喻成男女关系，他们需要看对眼，组建家庭，需要时间！比如追求一个女孩，经历什么过程，是一拍即合还是女追男很费劲、男追女很费劲，每一次都是不一样的。

问：从媒体报道了解李总的投资公司其实背后是得到雷军、蔡文胜、薛蛮子等大佬们的注资，你们是怎么让他们愿意把钱交给你们投资？

李卓桓：你说的没错，PreAanel后面的所有出资人都是非常有资源的人。他们为什么愿意把钱给我们?其实很简单，首先，他们也希望能够帮助早期的创业者，因为很多创业者很有潜力。最近创投很火，天使投资人说孵化器太多了，孵化器说创业者太多了。上游很好的生态链，但是到了下游，能够帮助创业者的人太少了。有资源的人希望通过平台帮助早期的创业者，虽然有限，但毕竟是一个很好的渠道。在这种情况下，我们就可以募集到很多人的支持。给创业者钱次要的，让他们得到真正的帮助才是最主要的。

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本期对话嘉宾包括知名媒体人李志磊、李晓霞、姜洪军及广大的创业者，

姜洪军：《极客》、《中国互联网商业英雄列传》、《雷军》书作者，《CEO说》创业者社区联合发起人，易召鲜信息科技有限公司联合创始人，交流邮箱：j_h_j@sina.cn

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