《他是不是一个耍流氓的创业者？》后续报道

12月7日，思达派（Startup-Partner.com）刊发了《提问创业者&投资人：他是不是一个耍流氓的创业者？》稿件（http://www.startup-partner.com/1535.html），针对已经融资进行商业化运作的创业者，到底能不能做慈善活动进行了意见征集。稿件刊出后，反响热烈，虽然角度不同，但基本上都认为公司不应该向慈善转型。

以下是思达派从来论中选出部分内容，供大家参考，也作为给文一的答复。

1、投资角度：违背投资人意愿就是违背商业道德

蝙蝠资本创始合伙人屈田认为“创业的动力有很多成分，有经历、情怀、梦想，但是它脱离不了商业变现。”对于衣拍即合项目，屈田表示“首先从个人角度我对文一的慈善之心表示尊敬。但是就创业而言，以创业致富之名融资行慈善之实并不可取，这违背了投资人的意愿，并且造成了投资人不必要的损失。如果想商业化的同时完成慈善，或许可以探索为服装企业收费处理淘汰的库存，同时进行捐赠的模式。”

“不管过去如何，现在需要思考的是衣拍即合的未来。商业化可以继续做高度匹配个人需求的服装交易平台，或者征求投资人意愿是做慈善还是思考其它的处理方式。创业者之中常有将资金挪做它用的情况，这违反商业道德，是大忌。”蝙蝠资本创始合伙人肖军补充到。

2、创业角度：或可另起炉灶做慈善

北京易人众筹（北京）科技有限公司运营总监陈磊想对文一说，如果因为这件事给大家造成了困扰，文一应该要道歉：投资人给你钱，你要对公司负责，对投资人负责，这是创业者的诚信。否则以后谁还敢投钱给你？

陈磊认为，衣拍即合商业计划之所以能够获得天使投资和众筹到资金是应为大家看好你的初衷，投资人要的是未来你的公司估值增长后，他们的股权回报，也是对你和你的项目充分的肯定。

如果现在所做的慈善活动只是你运营公司，提高知名度的一种方式，我认为你没必要把这个问题升华。去和投资人说清楚，讲明白，慈善活动并不会造成运营成本的增加，也不会背离公司发展的初衷；

如果你真决定了你的商业模式将以慈善为主的话，我认为这对现有的投资人来讲是一种欺骗，那么解决方案就是把原有筹得的钱还给投资人，根据约定的投资协议及相关合同等执行双方的权利和义务，只能说道不同不相为谋。结束了这件事后，你可以再发起新的众筹，把你的公益慈善计划搬出来,找到那些愿意和你一起做慈善的人，重新起航！

3、产品角度：通过慈善获取用户数据，角度很好，执行不易

明星衣橱的杜鹏曾经在北京创建搭客网，就是根据用户体型为用户搭配服装的项目。以下为杜鹏邮件原文：

通过慈善项目来获取用户数据这个做法，我个人觉得想法很好。因为最难的就是用户不愿意输入自己的数据。没有数据我们很难为用户提供更专业的服务。所以我支持你！但是我还想说一些我自己的看法。

我当时做的更超前，因为不同的用户身材特点不一样，而不同的服装元素会有不同的视觉效果，这在形象设计领域是一门科学。我们打算获取用户数据后通过一个算法，得出用户的基本体型模型，然后根据TA的体型特点，推荐能够扬长避短的服装元素进行搭配，最终帮助用户买到真正适合自己的衣服。可是让用户信服并且输入数据真的太难了！

后来我分析了原因，是因为用户根本就不信任我们，这个服务也是他们从来没有听说过的，用户很难买账。涉及到服装电商，你离不开时尚的背书，也许每个人理解的时尚不同，但广泛的时尚定义还是可以追随的。在这一点上明星衣橱是很好的例子，明星=时尚，而明星衣橱代表的就是时尚，所以其在北上广客户基础很好。即使蘑菇街针对二、三线城市用户，核心竞争力是价格低、品质好；也一直把自己标榜为时尚，虽然可能是二三线城市女孩眼中的时尚。

我下载了你们的产品看了一下，感觉还是缺乏一些时尚的吸引力。做一个好产品一定是整套的好产品，不能只解决一个点的问题就觉得可以。没有那么容易。真的。我作为曾经创业失败者，跟你说我自己的一些浅见。不期望能对你有多大帮助，也许只是说出来爽吧。毕竟我觉得，从用户个性化出发做产品的人不多，你算一个，算是跟我有些相似吧。所以说了这么些。期望你能比我走得更远吧！

PS：衣拍即合刚进入时的提示页，有个错别字：“定位以获得更加（佳）扫码体验”。

4、大家谈：拉投资做慈善为自己炒作，就是耍流氓

连续创业者颜某：你有钱做慈善，还要找什么投资啊？拉了投资做慈善不就是变相用投资人的钱为自己炒作吗？无耻，是耍流氓。创业能活下去就不错了。一个人当两个人用，哪还有精力做慈善。

北京灵润户外的创始人：我想说，创业的目的是赚钱。

知性美女、餐饮创业者吴丹：如果他赚到足够多的钱的话，也许不算？又或者，如果慈善能够帮助他赚更多的钱的话。穷则独善其身，达则兼济天下，这话对不对呢？看了本文后发现，这是一篇非常赞的宣传方案啊！！！

“创业CTO”公众号的负责人键盘狼：我能说他是想炒作一下么？关键是作慈善的目的是什么？

结论：

还有其他一些观点，但是，总体上，大家的第一反应就是：不应该；第二反应就是：炒作。创业初心要正，但是创业更需要所有人目标一致向前走。慈善不应该是商业创业项目的发展方向。但纯粹的公益创业，或者个人创业成功后拿自己的收入做慈善是最好不过的事。

另外，如果慈善成为创业数据收集的一个最佳维度，这是一种可行尝试，但是如果要做成“炒作”的话，最后可能会适得其反。

当然，如果大家还有什么其他观点，或者对创业初心这个话题有自己的想法，欢迎继续发邮件至：lizhigang@startup-partner.com，我们将持续关注创业初心这个话题。

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