专访王川: 小米的“内容升级战”

在陈彤离任小米副总裁的消息坐实后，王川在微博上表达了感谢，同时还不忘提了一句：“小米电视与爱奇艺、腾讯、优酷、搜狐、pptv五大视频巨头结盟，取得翻天覆地的变化，内容笑傲江湖”。

近日小米还发布了首款互联网音箱，与酷我音乐、虾米音乐、喜马拉雅FM、蜻蜓FM等10大主流音频商达成内容合作 ：音箱内置了这些音频商的内容，包括2000万首在线音乐、1500多个广播电台、以及800多万个网络电台节目。

“我多次声明小米不做内容”，王川表示， 小米电视坚守硬件，不与视频、音频网站竞争，“我们和所有视频、音频网站都是朋友，这是我们内容上第一阶段的主要布局。”

作为小米的联合创始人和小米电视的负责人，王川自称是“一个不断打磨产品的匠人”。但事实上在过去3年中，除了硬件，王川还需要三不五时地为小米内容的合作站台、为版权的纠纷解释、甚至还多次与“友商”乐视就内容的合作模式、商业模式公开“厮杀”。

在内容下一阶段的布局中，摆在小米面前的还有如何扩大用户规模、如何与内容合作方磨合、如何实现内容变现等一系列问题。而自诩“在对待风险上比雷军保守”的王川，在互联网内容的这场升级战中，将如何带领小米继续突围，逐鹿中原？

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内容笑傲江湖

今年是王川与陈彤相识的第27个年头。在知乎上有网友说起当年王川带陈彤第一次上网，并推荐他去了新浪的前身“四通利方”。当时王川与陈彤约定，“如果今后需要帮忙，你就再回来与我一起合作。”

优酷首席内容官朱向阳曾经开玩笑说，互联网有一个最大的公司，就是陈彤的10亿美金。 2014年11月，陈彤离职新浪，加盟小米，牵头小米计划第一期10亿美元投资内容产业。

陈彤在职的两年期间，小米电视在内容上先后与四大视频网站结盟 ——以18亿元人民币入股爱奇艺，以不低于5000万美金入股优酷，在今年9月和10月小米又相继宣布与腾讯视频、搜狐视频达成合作。

在体育内容方面，2016年小米电视上线了“高尔夫网球频道”，接入了“中国互联网电视”平台，为“米粉”提供了2016里约奥运会全程点播服务，同时还拿下了PPTV聚力全部体育赛事的转播权。

雷军去年就宣布过小米已经汇聚未来电视iCNTV、央广银河GITV、芒果TV、华数TV四大牌照方内容，并加入百家视频网站大联盟， 所拥有的市场份额超过85% 。

加上近日小米互联网音箱接入酷我音乐、虾米音乐、喜马拉雅FM、蜻蜓FM等10大主流音频商的内容， 王川在接受“娱乐独角兽”专访时表示小米已经完成第一阶段的内容布局。

今年1月，小米副总裁黎万强回归，并宣布负责全新子公司小米影业。在范伟获得今年金马奖“最佳男主角”后，王川在微博中帮范伟另一部参演的作品《绝世高手》打起了广告。这部电影定档在明年大年初一，小米电视是出品方之一。

事实上，小米进入影视行业似乎早有准备。去年小米先是参股华策影视，后与华谊联合投资了新圣堂影业；而更早之前有消息称，小米收购了尚雯婕运作的年轻偶像经纪公司BG Fashion，还与北京电影学院达成战略合作挖掘原始IP。

这是不是预示着未来小米也有可能参与内容的制作？“小米不做内容”，王川一再强调，“小米与内容方不是竞争关系，而是共荣共生”，“因为我们也是创业者，知道创业公司在初期会面对很多困难，所以希望能支持和帮助一些有梦想的创业者”。

“在内容布局的下一个阶段，一方面我们会强化和现有合作伙伴在运营、市场宣传上的合作 ，让更多用户知道小米电视与多家视频、音频内容伙伴的合作优势； 另一方面我们会加强在一些新兴内容（如短视频）、垂直领域内容上的合作” ，王川表示。

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版权之痛

2013年8月，迅雷起诉小米盗播其电影《武侠》、《泰囧》；同年9月湖南卫视起诉小米盗播其综艺节目《天天向上》；同年10月优酷土豆起诉小米盗播《北京青年》、《爱情公寓3》、《楚汉传奇》等电视剧。

“友商”乐视也曾因为《金陵十三钗》、《我是特种兵》、《赤壁》、《画皮》等作品的版权问题与小米“对簿公堂”。尽管当时小米回应称，小米盒子接入的是未来电视iCNTV的平台，节目采集由iCNTV管理，来源合规，但法院先后两次判决小米败诉，赔偿乐视15万元和21.9万元。

在很多人看来，以上种种的版权纠纷，直接导致小米“痛定思痛”，下定决心布局内容。

虽然如今王川已经可以用“笑傲江湖”、“中国内容之王”这样的字眼来形容小米，但他也坦言，“版权这个东西特别复杂”。

比如今年8月小米宣布与百视通达成合作，小米盒子上可以直播2016、2017赛季英超的全部比赛。但很快，拥有大陆地区英超版权的新英体育发布声明，表示小米并不能从百视通获得英超的播放权，称“小米明目张胆地跳出来要破坏行业规矩”。

对此，王川告诉“娱乐独角兽”：“我们的模式不是自己买版权，自己签协议，所以我们跟百视通合作。但是之后 有人说百视通的权利不足以覆盖你的产品，那我们就尊重版权人，我们就不播。聚合模式永远是很复杂的。 ”

除了版权问题外，小米在内容上面临的另一个挑战是：如何与内容厂家更好地磨合。王川认为硬件厂家和内容厂家的合作实际上难度很大，尤其是在内容变现才刚刚开始，很多内容合作方还处于亏损的情况下。

“就跟供应链的合作一样，需要一步一步建立起信任关系，最终让大家在合作上共赢。双方是互补的，必须抱团取暖，我帮他带来流量，他帮我在上边变现。”

值得一提的是，今年优酷土豆完成私有化，并入阿里，这也就意味着小米不再是优酷土豆的股东。王川表示，与优酷的合作明确后会再公布，但他强调“我们跟阿里数娱有非常好的关系，我们也在探讨怎么更深入的合作。”

但不得不承认的是，今年小米电视和小米盒子上用户可以看到奥运会、欧洲杯、西甲等超级赛事，而在乐视及其他平台上并没有这么全面完整的体育内容。小米电视的开放聚合模式最终带来了内容的极大丰富，也似乎证明了小米电视的这种内容运营模式目前的正确性。

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小费模式

版权问题也好、与合作方的磨合也好，这些都是可以通过时间去理顺、沟通的。而人们更为迫切想知道的是：小米在内容上如何变现以及盈利，这也是王川团队在不断思考的问题。

在这个问题上，就不得不提到小米的“友商”乐视。官方数据显示，乐视超级电视自2013年上市以来累计销量超900万台。而 小米在今年亦公布过小米电视和小米盒子的累积销量突破了1500万台。

互联网电视的盈利主要依赖对用户的后向运营收费来实现。而乐视和小米，则分别代表着在硬件内容上两种不同的商业模式。此前，两家公司在收费模式上曾多次公开针锋相对。

乐视作为一家视频网站早期以版权分销完成资本的原始积累，在拥有了较为丰富的版权内容后进入互联网电视领域，此时将版权方面的业务由分销转为独播，并且切入内容自制领域。

乐视采取了前向收费的模式，用户在购买硬件、开通服务后需要缴纳当年的服务费用。目前乐视一年超级影视会员价为490元，一年超级体育会员价为590元。

但小米并不认同乐视这种捆绑年费的做法， 王川表示互联网电视应该坚持90%的内容免费，只对10%的优质内容进行收费。

他认为互联网就是“小费模式” ，这也是雷军口中小米的商业模式。“内容是我们的商业模式，但是不能指望在一个用户上赚很多的钱来反哺硬件，这是不可能的。 小费模式的核心是每个人给一点小费，但是有亿万人给小费，那就是一个巨大的数字，这是互联网公司的核心观点。”

对于内容带来的收入怎么分配，王川告诉“娱乐独家兽”版权的合作非常复杂，目前和内容方并没有固定的合作模式，“我们和内容合作方尽量采用分成模式，比例上内容方拿大头，我们拿小头。”

除了内容上的“长尾收费”外，王川表示今年小米电视的会员收费和电商销售都有了可喜的增长，广告方面也在小规模尝试，但以不影响用户的使用体验为首要原则。

“我们电视做到2000万的月销售额。我认为在电视上购物也会是一个很大的应用场景。因为传统的电视就有电视购物平台，但是到底怎么找到用户真正喜欢的购物体验，我觉得还是需要尝试和探索。”

采访的最后，王川还表示，“如果乐视愿意跟我们合作，我们也欢迎。”