都是卖 唯品会聚美为什么赚钱？

唯品会被称为中概股第一妖股，曾创下两年增长50倍的记录。其最新三季度财报显示，唯品会已经连续八个季度持续盈利，唯品会第三季度总净营收为8.826亿美元（约合53.3亿元人民币），较去年同期增长130%；净利润达4630万美元（约合人民币2.79亿元），较去年同期增长206.8%。            与唯品会特卖模式相似，美妆电商聚美优品也于昨日发布三季度财报，显示净营收同比增长28%，达到1.577亿美元。净利润同比增长88.6%，达到1950万美元。     相比京东还处于亏损状态，两家特卖网站的财报很是抢眼。唯品会与聚美优品为什么赚钱？肥猫认为，秘密在于它们都是限时特卖网站，也就是在一个时间段以3折左右价格销售，引发疯抢，同时这么大的折扣依然有很大的利润空间。      为什么有这么大的折扣？肥猫来给你分析分析，熟悉网购的消费者都知道，唯品会相当一部分商品是品牌的库存商品，有可能是当季的，也有可能是上一季的。所以唯品会的商业模式，从供应方面来说，是给服装品牌合作伙伴提供一个清理库存的渠道。明白了么？清理库存就意味着价格肯定不会高，如果5折是起点，在唯品会上买到2——3折的东西也属正常，无论对于厂家还是消费者，这个可以算是个双赢的局面，厂家卖掉存货获取了现金，然后投入新一轮生产；消费者用比较低的价格购买到也许在实体店是全价的商品，何乐不为？        当然，折扣这么大还赚钱，更深的秘密在于服装与化妆品的利润空间很大。据肥猫认识的一个服装业人士透露，一件50元出厂成本的衣服，到了商场里，立马就摇身变成了300到1000元吊牌零售价。传统零售渠道之所以卖那么贵，是因为中间环节太多，商场拿走30%，促销员拿走15%，批发商代理商等中间渠道商又分别拿走10%到25%。        尽管，唯品会上很多服装标着的价格是三到五折，其实她的利润很高。比如500元零售价的衣服，假设2折进货（100元），3折销售（150元），它的毛利率就高达33.33%！实际上，唯品会有很多不知名的小牌子和杂牌，这类产品的毛利率会更高！           同样，化妆品也是一个很暴利的行业。跟服装行业类似，按出厂价跟市场零售价计算，一般化妆品的毛利率往往也在60%到90%之间。所以，当你看到化妆品在电商网站上团购3到5折，不要以为它没钱赚了，空间还大着呢。唯品会已经是连续8个季度持续盈利了。聚美优品更是连续9个季度持续盈利。这都是选对服装和化妆品两大暴利品类，盈利自然就来了。          对于厂家而言，库存显然是清理不完的，只是多少而已；对于消费者而言，只要花最少的钱买到最心爱的商品，唯品会这样的平台就始终有市场。顺带提一嘴，与唯品会如出一辙的当当“尾品汇”也是为李国庆赚来大笔银子的。