贺岁片PK背后的票务O2O争夺战

2015年春节，中国大陆电影市场票房、票务O2O的竞争趋于白热化。数据统计显示，截至3月1日，《澳门风云2》的累计票房总金额已超7亿元，超过此前领先的《天将雄狮》，成为春节档电影市场票房总冠军。

与往年不同的是，今年的贺岁档影片发行身影中，出现了O2O领域互联网企业的身影，美团网旗下猫眼电影成为了《天将雄狮》的联合发行方，而大众点评则成为《澳门风云2》的联合发行方。

公开消息显示，2015年春节贺岁档期间，大众点评全国半数以上电影场次都可享受9.9元票价，另一半场次给予用户30元以上的补贴优惠。而美团猫眼《天降雄狮》全场15元，其它片子19.9元起。双方从低价促销、价格对峙、预售宣传等各个维度压制对手，共计砸入4亿元拼抢下电影票房40%的份额。

《澳门风云2》逆袭

2015年的春节贺岁档影片竞争激烈，包括《天将雄狮》、《澳门风云2》、《狼图腾》、《爸爸去哪儿2》、《爸爸的假期》等6部电影。相关数据显示，春节档大众点评及美团猫眼两家为观影用户补贴均超过2亿元。

影票价格战背后，是电影票务O2O的激烈角力。2月19日(大年初一)，大众点评出票70万张，约占到当日全国票房的十分之一;而猫眼电影则宣称票房收入1亿。有数据统计显示，从整个市场去看，春节期间，猫眼电影和大众点评一起在全国电影市场占有超过40%的市场份额。

仔细研究大众点评与美团支持下的《澳门风云2》与《天将雄狮》数据，却在二者激烈的竞争背后看出一些差异。

据地歌网了解，《天将雄狮》从一开始，排片率比《澳门风云2》约高出10个百分点，其后逐日下降，从年初一的24.79%下降到年初七的18.18%;但《澳门风云2》则从年初一的15.21%的排片率逐日上升，到年初七这一数字窜升到22.20%，显得后劲十足。

电影业内人士向地歌网介绍，排片率与票房直接相关。在2月22日(大年初四)，《澳门风云2》单日票房达到7099万元，出现反超《天将雄狮》的6234万元，并在其后不断反超，截至3月1日，《澳门风云2》票房总金额已超7亿元，成为贺岁档票房冠军。

“猫眼电影是预定模式，在春节前做了大量线上线下的推广与宣传，庞大的预订量是排片的重要因素，出现年初一电影票房的巨大并不奇怪”，中国电子商务研究中心主任曹磊认为，猫眼电影锁定的仍然是观影人群，这种属性会导致对价格需求较大，会刺激一部分用户量。

“大众点评对于电影片方的核心价值之一即是片方做票房的增量市场”，曹磊认为。数据统计显示，在大众点评上，50%的消费者会在享用美食前后，去KTV唱歌或去做足疗按摩前后去观看电影，电影用户与吃喝玩乐用户之间有着极强的消费关联性，是增量用户。

为何都来争夺电影O2O市场?

电影票作为标准化程度极高的产品(或者说服务)，具备快速触达用户并形成交易闭环的互联网消费属性，自然是O2O领域的利器。

所以，如同微信红包、打车软件、酒店、外卖一样，电影票正在成为2015年市场激烈争抢的一个领域，在这个领域中，已先后有时光网、网票网等众多企业扎堆，但显然，现在最重要的竞争对手也只剩下两个“寡头”：大众点评与美团旗下猫眼电影。

在去年7月独立的猫眼电影则被视为美团战略中的一件大事，它被美团网创始人王兴认为是“团购是一条横线，猫眼电影、酒店、外卖等则是一条条深入垂直领域的竖线”的“T型战略”的重要组成部分。

而同样在去年发力的大众点评电影业务，已不仅仅是在春节档发力，在此前的情人节亦是大打价格战。

与《澳门风云2》的合作形式，亦非首次。在2014年，大众点评先后与《匆匆那年》、《小时代3》、《一步之遥》、《后会无期》、《智取威虎山》等进行了合作，尤其是与《匆匆那年》的联合出品，验证了大众点评CEO张涛对地歌网透露的想法，“我们不仅仅可以带去增量票房，还有口碑的丰收!”

通过大众点评的的优质广告资源，以及合作伙伴的资源包括QQ空间、微信等资源的导入，使得《匆匆那年》增加了2亿吃喝玩乐用户的触达，以不到4000万的投资撬动了5.7亿的票房。

大众点评的发力一如《澳门风云2》的票房一样，显得后劲十足。除了在线售票，大众点评希望将大量吃喝玩乐用户转化为电影观众，提升观影的增量用户与市场。

显然，猫眼电影与大众点评，已然成为在线电影票领域的二大寡头，市场格局正在发生剧变。

大众点评的底气来源于超过1.9亿的月活跃用户，更有本地生活领域超过10年的耕耘，已从餐饮向电影、酒店、休闲娱乐、美业、结婚亲子、家装等多个本地生活领域拓展开来。

不能不说，王兴的眼光独到，其“T型战略”之下，酒店、影票、外卖，均是进攻的符合互联网消费特征的标准化强需产品与服务，但时至今日，已是处处硝烟。

美团通过价格轰炸与突然发力的方式先后撬开了这些垂直市场， 反观大众点评，则在自己完整的生态架构上选择垂直发力，其先后形成的媒体意见平台，拥有巨量的粘性用户，并在此基础上形成了吃喝玩乐的入口，而这样的用户，又天然与观影相关。

正是基于作为国内吃喝玩乐本地生活的主入口，大众点评实现了对2亿吃喝玩乐用户的触达——把大量的吃喝玩乐用户转化成电影用户，而这是国内很多院线尤为看重的。

而这些，正是炼成《澳门风云2》票房冠军的重要幕后因素。《澳门风云2》与《天将雄狮》的PK也揭开了2015年电影票务市场激烈竞争大戏的帷幕。