电商新寓：亚马逊为何入驻天猫？

最近电商业都有哪些大事？一个朋友笑称： 贝索斯元宵夜线上入天猫；刘强东秦淮河线下买钻戒——都是活在当下。

亚马逊正式入驻天猫，尽管这一消息并未得到亚马逊与阿里双方的大肆宣传，不过，还是在沉寂已久的电商业掀起不小波澜。

2013年，业内便有消息称，亚马逊要入驻天猫，2014年11月，亚马逊Kindle天猫官方旗舰店正式上线，不过，仅限于亚马逊自有的硬件产品。阿里上市之际，在接受媒体采访时，阿里巴巴掌门人马云表示，不排除会和美国电子商务巨头亚马逊，设立合资公司，共同服务中小企业。受到这一言论刺激，亚马逊股价当天也上涨了2%。

作为B2C电商鼻祖，亚马逊也被国内一众电商，视为模仿对象，譬如京东，又譬如当当。

当然，亚马逊也并非第一家入驻天猫的B2C平台——2012年，当当入驻天猫；2013年，国美入驻天猫；而一号店也早于亚马逊入驻。越甲三千，终难吞吴，对于B2C零售而言，入驻天猫，也是明智之举。2012年，李国庆说的很是直白，“无论入驻天猫和腾讯，对方就服务，促销有一堆与我们不同理念和标准，为此拉长洽谈周期，具体是什么不同，我也没问，但我给出明确指引：从了。谁让人家流量大呢”。

流量，的确是天猫的优势所在。除了自有流量，天猫更植根于淘宝，是国内B2C中流量最大的平台。当然2015年，天猫的优势，不仅限于流量——还有物流，无论是菜鸟体系，亦或是日日顺物流，都让天猫有了一张覆盖全国的物流网络，仅日日顺物流的数据，就足够惊人：全国的93个配送中心，有的6000个智能服务中心、2800多个智能物流配送中心、9万辆送装一体服务车以及11万服务兵。

除了流量、物流之外，天猫与淘宝的优势，还有强大的商品库，这是全球最大的商品库——海量商品，意味着什么？在巨大流量与配送体系下，海量商品意味着，能够覆盖最多的消费者与场景——还记得前两天的新闻么？京东商城刘强东与奶茶妹妹，在南京某高级商场购买钻戒，刘强东应该不是因为京东商品的质量问题，更重要的或许，还是京东没有类似的。

流量、物流以及商品海量，将天猫带入了一个正向循环。如果，换做你是亚马逊的决策者，也会选择入驻，这是理所当然的，这个决定并不艰难。

亚马逊入驻天猫，从行业来说，也是里程碑式的事件。可以说，它是电商祛魅，活在当下最直接反映，也可以说，这也是电商格局终局，当然，也可以说，电商无边界国内的EWTO加速。

据悉，亚马逊天猫店是直营全球自行采购的商品，传统渠道预先进口到中国（不是B2C跨境），已经全部备货在本地，消费者在享受海外品质的同时，尽享由本地发货所带来的快速配送及售后服务。亚马逊天猫店所售的商品由亚马逊中国物流进行配送。目前，亚马逊中国的当日达和次日达服务已经覆盖1400多个城市和区县，并在全国建立了5000多个自提点，消费者可以根据自己的实际需求，灵活选择递送方式。 亚马逊入驻天猫，背后其实也是亚马逊这家B2C标杆的中国策略调整最直接的反映——在中国本土做不到第一，放弃某些宏大叙事的理想，转做全球采销一体化。这叫活在当下。

其实亚马逊一直是活在当下，不甚虚幻的公司。它在美国或许能够通过内容、流量等优势，在许多面向未来的业务中，与Google、苹果，一较高下。不过在中国市场，它还是学会了妥协——回归到一家脚踏实地的零售企业。亚马逊与Costco、Fresta、Sam’s Club一样，始终还是家零售公司。

学习标杆尚且如此，作为亚马逊最为忠实的中国门徒，京东，面对这个问题，作何感想呢？亚马逊入驻天猫了，京东是否也将入驻？——高朋满座的乌镇世界互联网大会上，马云在就曾当着京东刘强东的面说，阿里就是为了孕育更多像京东这样的企业，毕竟京东也是阿里网商大会曾经评选出来的十佳电商公司。

我们能够看到，贝索斯在天猫卖Kindle，或许也能看到，刘强东在天猫英伦馆给奶茶妹妹买巴宝莉的包包。

京东还未盈利，一方面毛利太低，另一个方面营销成本太高，入驻天猫，可以降低流量购买成本，也是不错选择。总之，生意，就是生意。