《奇葩说》凭何能拿5000万冠名费？

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美特斯邦威CMO周龙说自己是个很保守的人。

“当年我谈恋爱时有一个原则：一定要找一个女生，当我向她表白时，基本上有百分之百把握她会同意。”他说。

但在商业上，周龙却异常大胆：他是国内第一个把“美特斯邦威”植入《变形金刚》的人；他还曾经花大价钱签下了周杰伦和潘玮柏，并且给美邦定位为“新国货”，打出了“不走寻常路”这些耳熟能详的口号。

周龙还在继续冒险。美特斯邦威冠名爱奇艺自制脱口秀节目《奇葩说》的费用高达5000万，这是互联网综艺节目的最高冠名费用，此次合作亦是周龙主导。

现在看来，这笔钱花的物有所值：《奇葩说》总播放量已破2.3亿，百度指数从开播前500直接飙升至19万。《奇葩说》占据新浪微博“疯狂综艺季”话题榜冠军，跻身百度风云榜综艺榜单前五名。

值得一提的是，《奇葩说》在豆瓣综艺评分达9.0, 领先于多季播出的《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪儿》、《中国好声音》等节目，是网络综艺节目第一。

如今，美特斯邦威理所当然地继续冠名《奇葩说》第二季。“第二季冠名费有比我们美邦出的高的，但爱奇艺是家好公司，还是继续让我们冠名。”周龙说完，搞怪似的笑了笑。

究竟是何种勇气，让周龙敢花如此之高的价格在一档全新的互联网综艺节目做出投放？

U Can U bb

第一次看到《奇葩说》策划案的时候，直觉就告诉周龙，这是一档好节目，一定会火。于是他决定见见爱奇艺的人。

爱奇艺当然重视这次会面，不仅派出了首席营销官王湘君，而且包括导演组在内的制作团队集体与周龙会面。

周龙发现，这个年轻的团队充满活力。比如，见面之后，周龙就说你们这档栏目的口号就该叫“U Can U bb”。导演组觉得这个口号简直“太赞了”，于是当即决定把所有已经制作好的内容全换成“U Can U bb”。

关键是，爱奇艺当时直接就给了美邦具体的数字承诺。爱奇艺保证这档节目的点击量超过2亿，保证他在百度的综艺排行榜能进前几名，直接明了。这让周龙放心了不少。

爱奇艺和美特斯邦威都做过调研，美邦在国内的知名度已高达90%。周龙对《奇葩说》的要求是，提高美邦品牌在年轻人心目中的“美誉度”。

“实际上《奇葩说》上来之后，我们的好感度上升了20个点，这个是很难的，得益于《奇葩说》这个节目带给人的愉悦性，同时我们在处理广告的时候，也增加了愉悦性。”

《奇葩说》的观众定位在年轻人，这个人群讨厌一切虚伪和不真实的东西。周龙觉得，与其隐形植入，倒不如“简单粗暴”。打出了“本节目由时尚时尚最时尚的的美特斯邦威冠名”。在主持人马东口播广告里，也大胆的说：“感谢给了我们很多赞助费的美特斯邦威。”

这种广告效果反而出奇的好，观众觉得“不做作”、“真诚”、“好玩”、“有趣”。符合互联网原住民的口味。“我们最担心的就是节目中的植入不好玩，就是本节目由美特斯邦威冠名播出，很傻。大家没有去避讳这个事情，因为这个是真的事情，我们真的是赞助商，我们真的花了很多钱。消费者其实能够接受的。”他说。

一个问题也在周龙心中反复考量：《奇葩说》里面探讨的诸如“没有爱了该不该离婚”、“该选择大城市的一张床还是小城市的一套房”这些话题，大多数是80后或者75后经常思考的问题。但是这些80后、75后并非美特斯邦威主力消费人群。

周龙认为，一个话题的传递是“自上而下”的。即如果你去讨论一个高中生特别关心的话题，这个话题是做不大的。相反，大学刚毕业，这几年发生的话题才能引发整个年轻群体的讨论。

“我们在看《奇葩说》的数据的时候，发现《奇葩说》的受众人群里，18岁以上，35岁以下人最多。但16岁以下的人就没有那么多，就像我们做市场，比如你卖一个东西给收入两千块钱的人，把东西卖给他，那你做的所有的广告应该是感觉像是七八千、一万块买的样子。话题要稍微高一点点。”周龙说，如果我们会讨论高中生会关注什么，这个话题出来收视就会没有保证。但相反的，你做到20岁左右的话题，但是下面也会有人去看。

签约第二季，爱奇艺的团队向周龙又做出了数字承诺：整个的收视点击应该上上升50%到100%以上，有可能要翻一番以上，也就是4亿点击量。

爱奇艺做到这点其实不难。第一，有第一季数据打底。现在《奇葩说》第一季每一集都过1000万，群众基础已经有了。第二，观看第二季的新增用户，也会回过去看第一季；第三，《奇葩说》观看人群现在分布还是在一二线城市的人特别多，三四线完全没有发力，所以空间很大。“这就是互联网的长尾效应。”周龙说。

至于第二季会和第一季有哪些不同？现在还处于保密阶段，不过周龙对此充满自信。“第二季肯定会有很多不一样的点和创新，在节目里面和节目的外面，包括我们的实体店里都会有很多创新点，三个月后应该就能看到了，应该又会成为业界的标杆。”