LG G3中国玩互联网营销，靠谱吗？

搜狐IT 文/宿艺（微信公众号：壹观察）

LG手机在2013年之前一度接近退出中国市场边缘，而随着最新款手机G3销售与京东联手，并针对中国年轻用户推出一系列互联网营销活动，LG手机正尝试提升在中国高端手机市场份额。

近期“猜拳自拍”突然成为继“冰桶挑战”之后的微博最热关键词，并引发时尚人士、音乐明星、IT互联网领袖的“跨界”SHOW，众多网友开始模仿和转发，新浪微博讨论超过5.5万次。

最终证实，“猜拳自拍”为针对LG G3独特“手势自拍”功能订制的互联网营销，而京东为此次策划的主导和实施方。

在功能机时代，依靠“巧克力”系列手机，LG曾赢得了众多中国年轻用户，“I Chocolate U”这句广告词也曾伴随LG巧克力风靡一时，但距今已是7年之久。随着智能手机时代到来，在苹果和三星成为市场代表，国产手机企业崛起之时，LG却因转型缓慢、产品和营销与中国市场脱节，逐渐淡出了国内消费者的视线。甚至数次传闻将退出中国市场。

2013年，LG电子曾谋求携旗舰手机G2重振中国市场，但品牌提升和销量增长并不明显。究其原因，中国已成为全球市场竞争最为激烈的手机市场。LG在中国手机用户、特别是年轻用户中缺乏品牌号召力，品牌营销缺乏在互联网平台与用户互动，导致其产品特点并不为用户所知。品牌在目标用户群中萎靡，导致其产品溢价能力不高，社会公开渠道对此不敢接盘。

LG手机中国内部人士曾对《壹观察》表示，在同样来自韩国的三星手机巨额品牌广告宣传之下，中国用户将LG视为韩国二线手机品牌。而实际上，根据IDC数据显示，LG为全球第五大智能手机厂商，在全球最为成熟的美国市场更是位居前三位。在中国手机市场长期陷入“黑洞”怪局，最终引发LG电子高层的反思。

随着最新的旗舰产品G3手机面向中国市场发布，LG此次选择与国内最大的B2C电商手机平台京东合作，通过电商+互联网整合营销，在拉升手机销量同时提高品牌影响力。LG电子总裁慎文范承认，2013年LG手机在中国“并不理想”。“希望通过G3能让消费者更接受LG的产品，这对于我们重返中国手机市场是最关键的一点。虽然起步较晚，但是在未来5年内，LG可以在中国市场有所作为。”

至于为何G3此次选择全面“押宝”京东电商渠道，LG方面人士认为，中国已成为全球电商销售普及率最高的市场，而社会公开渠道投入大、见效慢，LG选择与京东合作是必然之举”。据市场调查机构Wireless Device Strategies最新数据显示，2013年中国电商渠道占到市场总手机销量的10%，远高于全球平均水平4%。而2014年全年，随着运营商补贴全面降低，电商渠道销量占比有望提升至20%。

那么，在与LG全面合作之后，作为传统电商销售平台，京东是如何针对G3产品策划出“猜拳自拍”的互联网营销活动？具体效果如何？

据了解，从2013年开始，京东正式推出“JDPhone计划”，目标通过京东对手机用户的大数据分析，整合京东各条业务资源，联合厂商打造“互联网营销+销售”的整合解决方案。同时，为了全面推动“JDPhone计划”，京东开始广招人才，打造出一支面向互联网和电商营销的专业团队。

在G3项目实施上，京东策划团队认为LG手机品牌在中国年轻用户市场认知度仍然较低，在中国市场广告投放有限的情况下，应主打一次社会化媒体营销，通过一次“炒火”营销事件，让更多年轻潜在消费者接触到LG手机品牌，并了解G3手机的突出特性，最终带动G3手机在中国市场销量提升。

通过充分市场调研和产品分析，京东策划团队认为G3手势自拍功能最容易引发中国年轻用户共鸣。于是，一场横跨国际与国内时尚人士、音乐明星、IT互联网领袖的“猜拳自拍”SHOW，开始在微博集中上演。由于中国手机用户习惯使用美拍应用，京东策划团队还通过合作方式，将名人片花视频等放到美拍应用里，引导用户跟随使用。同时，京东和LG官方微博也发起了猜拳自拍有奖活动，奖品是LG代言人李敏镐演唱会门票，引起了国内众多李敏镐粉丝关注。

最终，#猜拳自拍#在微博上几次冲到热门榜，话题阅读量达3569万，5.5万次讨论。LG手机品牌知名度开始被众多中国年轻自拍用户获知，其拍照特点得到传播和认同。

G3“猜拳自拍”营销活动可以被看做是一场传统手机厂商与电商平台，联手进行互联网整合传播+销售的案例。由于大多数传统手机厂商对互联网营销策划并不擅长，也缺乏有影响力平台进行有效执行，在面向互联网和社交媒体的品牌传播方面长期不得要领。而手机厂商+电商平台的互联网整合传播+销售，可以在获得品牌提升同时，提高用户转化率，对于国内众多传统中小手机企业来说或许有所启发。