宗宁：谁能挽救百雀羚0.00008的转化？

说真的，我本来对百雀羚的案例毫无兴趣，也不过就是因为今天比较辛苦，刚才睡了个觉，醒来之后身上居然就扎满了枪。。。。有人骂也有人夸，只不过和我都没啥关系。我是希望各位营销人首先要做到看清楚作者ID。。。

因为写这篇文章的是“万能的大叔”，而并不是万能的大熊。。。。。。

目前关于百雀羚的文章大概有这么两派，一派是公关界的007的营销打脸说，那么多曝光毫无转化，淘宝店也没人买，转化率自己瞎胡算一下，大概是0.00008。这个转化率的计算是以3000万的曝光来算的，如果按照300万的投放费用来算，显然没有这么低。再就是用淘宝店的预定销量来判断最终效果，是不是科学？仔细一看全TM是变量。所以我们可以肯定的说，这个是无良自媒体007老师的瞎说刷眼球之作。

另一派则是万能的大叔和姜茶茶，他们认为做公关营销之类的谈什么转化率，懂不懂行啊！！做公关最重要的就是五个字“不考核效果”。只是广告是不是也这么考核，我不是广告人，不好说。当然，作为在公关营销还比较厉害的我来说，不考核效果是道理，但是有效果，那就是演员的自我修养了，也并不是没法做。

这里面值得一提的是，如果你加了强烈的尾部销售广告，就会丧失大量的评论和转载，因为大部分KOL是不愿意免费去帮助企业的商业行为进行扩大的，所以这个事情就不会做到那么火。不过好消息是，广大KOL们在骂XX是SB方面一向是比较慷慨大方的，不给钱也可以免费做的更多。

当然，还有另一种声音，则是在扣细节，觉得百雀羚这个广告侵犯了大量的版权，采用了很多有IP的形象，是不对的。据说，创作者那边的反应大概是，sb，人家被侵权的没说话，你BB什么。

谈谈我的看法：

其实大部分人都认为，所谓刷屏级事件，都是业内的自嗨，对产品实际的销售帮助相当有限。这几乎包含了所有的新媒体营销领域，就好像我在朋友圈里做过调研，问大家是不是用杜蕾斯，大家纷纷表示，营销广告杜蕾斯做的好，不过我是用冈本的。事实上，这几年冈本也确实越做越好，但是你并看不到它做什么热点营销之类。或者说，当冈本放弃和杜蕾斯一样做热点营销之后，销量就慢慢好了起来。再比如说，逃离北上广，已经不要脸的做到第二季了，第一季的广告主似乎还没把尾款结了，但凡转化率稍微有点意思，也不会面临如此结局。

所以，刷屏有个屁用啊。确实也只是一个行业的自high，这就好像锤子手机，每次开发布会锤粉都被感动的稀里哗啦，然后回家就买了苹果手机。在听讲的时候，人的智商会降低，但是在花钱的那一刻，智商又会回来的。如果这时候还没回来的人，你一定要好好珍惜，这意味着你可以在他身上薅好几次羊毛的。

这个世界，会做刷屏的人很多，但是会卖货的比较少。会卖货的人也很多，会刷屏的又很少。又会刷屏的又会卖货的，就真的在哪里卖货了，出来哔哔的比较少。这就好像，大家整天都在追求粉丝增长，都在追求文章阅读，好吧，你向用户收个会员费看看啊，立刻就原形毕露了。所以2C收费还是最难做的，这和阅读量之类的也许有关系，但并没有那么强的关联。一流自媒体，我觉得是2C收费收的好的，其次才是2B收费的自媒体，前者代表读者真正的认同，后者则更多的需要强势的商务运营。当然，有些做传销的卖东西也挺好，那是另一个维度了。一般不建议大V求转化，老老实实做公关宣传就好了，因为每次转化都是对粉丝感情的消耗，远不如去淘宝开直通车来的效率高。就算花钱少，但伤的是你长期建立的感情啊，比如罗辑思维。。。

话题回到百雀羚这件事情上，传播和销售还是双刃剑，如果过度强调传播，那么必然就要牺牲转化，如果强调的是转化，那么自然会声量降低，如何选择，谁出钱谁说的算，想兼得的，就想的有点多，至少目前大部分人都不愿意分享一个销售型的内容。

那么有没有别的办法可以解决，当然也可以，就是把销售后置，前面以成立社群，加入组织，产品赠送之类的噱头，让大家加入个什么东西（具体有很多方案，就不细说了），这样把阅读量先转化为粉丝，然后再由团队进行二次运营，这样可能会实现一个传播和销售居中的效果。当然，目前传统企业只有投放能力，没有粉丝运营的能力，这种能力都是微商或者社群销售团队的能力，所以真的想做，还是要下很大的功夫去建设和运营，远不如投放个几百万，刷刷屏和数据，然后找老板交差来得容易。但如果是一个中小企业，几百万推广扔进去，不要回报是不可能的，大企业自然可以财大气粗一点。

所以，本事都是逼的，毛病都是惯的，不求转化是应该的，但想转化也是可以的。至于我自己，已经过了刷屏求关注的年纪了，只想安安静静的卖点货。。