渠道为王 小米最大的线下渠道就是黄牛党？

网上流传的一张关于小米和黄牛的图

唐辰 （天方燕谈核心作者）

首先从购买小米5说起，本人算半个更新控，无论是手机上的应用，还是数码产品，都想在第一时间去尝新，试用一番。有朋友问我，干嘛不去做试用测评，你的内部渠道也不少，可以从内部搞机呀。我回答他，兴趣就是兴趣，当做工作就少了味道，就想像米粉一样，感受下抢购小米5的“酸爽”。最后下来，真的是爽到不行。

从小米的第一代手机发布，到现在已经6年过去了。除了“为发烧而生”这句小米刻进米粉脑髓里的slogan外，给大家印象最深的恐怕就是：期货手机，演变到后来就是雷军是专业耍猴人。纳闷的是，无论雷军怎么耍，就是有人愿意充当这个动物的角色。

每当有小米的新产品尤其是手机产品发布时，就会有一个很好玩的现象：小米网永远无货，黄牛党遍地甩卖。在2016年之前，小米是没有重点布局线下渠道的。小米之家开始铺货售卖也只是2015年下半年的事情。在这之前，小米网是小米最为依赖的核心渠道，小米围绕小米手机，在单品以及后来小米智能家居产品的带动下，迅速成长。小米官方宣称，小米网是中国第三大电商平台。从这个名次可以预判，小米网的交易量和交易额是惊人的，小米的互联网销售模式也决定了小米网必须承担起这样的角色。但很快你会发现，这些新品小米网是没货的，缺货登记，缺货登记还是缺货登记。而淘宝等渠道，黄牛手里有大量的存货，加价，加价还是加价。

这招是苹果玩的到小米这就到了登峰造极的地步，但至少，苹果不会再一款产品发布两个月甚至一个月后还是无法满足市场的需求，所谓的产能爬坡，对于小米来说，在我看来就是削减成本的招数，用时间成本来降低小米手机的产品成本。明眼人会很明白，手机零部件，每隔一个周期，按照摩尔定律，他的成本是迅速下降的。比如手机内存，一个月前是一个供货价，一个月后会是另外一个供货价。

从这个角度来看，小米所谓的性价比，相较于竞品是毫无优势的。没有设计就是最好的设计，也是小米削减性价比含金量的阴招。小米5的发布，就影响来说，已经很淡了，在刚发布时，我写了一篇文章叫“黑科技也挡不住小米走向平庸！尽管小米5来了”（大家可以在我的个人公众号“五言”查看），就是这样的，黑科技不黑，售价没惊喜，产品没诚意，如何不走向平庸。

于是，我有理由相信，小米不是没有线下渠道，他最大的线下渠道就是黄牛党。当小米手机的实际价值不那么发烧了，黄牛手中的货就不多了，慢慢的开始满足线上需求，小米网开始有货了，实际上那时候，货已经铺开了，小米和黄牛党之间有没有瓜葛，那就只有他们知道了。别怪我阴谋论，再举一例，3月31日，米粉节，小米5尊享版，限量2000部。小米5已经发布一个多月了，相较于数以千万计的米粉来说，只有2000部，几个意思？还可以预料，这2000部发布，淘宝等渠道，尊享版又开始大量铺货了。而且加价，加价，直逼苹果的价格。这才是小米手机的真正市场价格。

话说回来，明天我还会继续抢。只是，抢不抢得到，那就没太大意义了，重在参与。

再说说小米的PPT国货。从PPT手机的流行，再到如今的PPT国货，你得承认，小米在营销尤其是互联网营销，绝对是中国所有企业，是所有企业的老师。不管你是打心底想黑小米，还是真心的为小米点赞，都是这样。小米的入局，入局手机行业，入局智能家居行业，都触发了这个行业的巨变。当然，变化有进化，也有乱局。

小米的产品线越来越长，对成本和供应链控制的能力越来越强，高举低打，搅乱每一个跨入的行业。小米的策略有点看不懂，虽然说是打造产业链，做生态。实质上是雷军作为一个商人的本质，逐利，哪里能挣到钱，就把产品线伸到哪里。而背后的市场，能拿下则好，不能拿下则退出，损失不大。从这一点来看，小米是可恶的。搅乱行业，让行业陷入无序或者是破除原有的生长规律。美名其曰是颠覆，实则就是捣乱。传统的制造业，确实需要进化，内部努力与外部促进，需要有一个很好的平衡，否则就会失控。

小米常举的例子，现在市面上的移动电源，一种是小米电源，一种是山寨小米电源。这不是小米的功劳，是因为小米已经让这块市场乱序了，正常的企业进不来，想进入行业的企业发展不起来。最终，小米只能是中国的小米，永远成不了中国的苹果。

李燕和伙伴们的微信公众号：天方燕谈（ID:tianfangyantan）