姚劲波的野心：双品牌战略之58同城与58农服

文/by露可

前几天，沙师兄写了一篇《农村便民信息需求强烈，农村版的58同城何时诞生？》的文章，介绍了分类信息在农村市场的发展潜力。而分类信息一直是58集团的核心业务，这个农村版的58同城58集团会轻易拱手让人吗？

就在今年4月2日的“IT与数字脱贫”分论坛上，58集团首席执行官姚劲波向公众透露：58集团将推出一个“58同村”平台来服务农村人群，一方面为他们的衣食住行提供信息服务，带来方便，另一方面在蓝领就业方面与农产品销售方面发力，带领农村人脱贫。所以，58集团要做农村版的58同城已经不言而喻，而这个58同村即是成立于2016年的“58农服”。

信息服务必将走向农村市场

姚劲波作为58系的当家人，靠着58同城一步步把58系做大做强做全，目前58集团已经覆盖了房地产、招聘、影业等领域，但是信息服务始终是它的业务核心，为什么呢？

第一，城市分类信息服务为主的58同城始终是58集团的主心骨，成立早、规模大、渗透率高、影响力强，特别是在收购赶集网后，58集团在信息服务领域是当之无愧的行业老大，所以先天条件如此好，不把信息服务作为核心也是说不过去的。

第二，信息服务的用户与利润都是无法估量的。商品的价值是有形有量的，但是在互联网时代，信息的价值是无限大的。首先市场需求庞大，无论男女老少，每时每刻都有信息需求产生，这是一个贯穿所有人一生的快服务需求，其次信息服务是通过搭建平台汇集信息的供方与需方，达到供需匹配，本身优势就很明显：风险小，覆盖广，用户多，利润高。

我们都知道58同城“这个神奇的网站”，在城市已经建立起成熟的品牌根基了，但是老姚的野心也不止于此。农村是多么广大的市场，根据国家统计局最新的统计数据，目前农村人口占43%，而且农村本身的互联网信息服务水平就很低，比如硬件设施不到位，网络覆盖率低，用户习惯固化等，这意味着农村互联网信息服务的市场是一个全新又庞大的市场，这对姚劲波而言，打造农村版的58同城将是必然。

双品牌战略中的58农服

老姚此次的双品牌战略也会是58未来规划的一个大盘。58同城的城市信息服务已经基本成型，但是58同城的农村信息服务却才刚刚开始。58农服作为58同城在农村市场的重要战略布局，以58农服百事通的便民信息服务为切入点，这可能会比农村淘宝、京东等电商巨头布局农村市场的打法更为简单、直接和快速。

58同城与58农服这两个品牌将如何联袂为老姚打下全中国的信息服务的江山？第一体制上独立运营，58同城与58农服作为两个品牌，都是58集团的两个子公司，58同城由58同城负责日常运营，58农服则在58同城体制外独立运营，两者在各自领域相互独立，又密切合作；第二业务上，58同城负责城市分类信息，而58农服负责农村的分类生活信息服务与政务服务，两者各自为营，前者业务已经成熟，后者覆盖的业务会更广；第三模式上，58同城是以发展地市级代理为基础，以商家黄页信息展示为盈利的，但是58农服也是以发展代理为基础，但是级别低一点，是以乡镇为基础单位，同时盈利点更加下沉，门槛更低，让每一个农民都有机会享受到信息服务带来的生活便利。

58农服百事通用信息服务农村

老姚的这番布局全中国的信息服务大网，最终能否成功收网，最值得期待的就是58农服这家公司开发的“58农服百事通”这款APP产品。毕竟农村作为互联网的新市场，有许多特殊性，难攻也难守。农村基础建设还不完备，经济也相对落户，网络覆盖率也较低，同时农村人的用户习惯也比较特殊，PC端使用率极低，移动端的使用率虽高，但是APP的使用率也不高，农村信息服务要依托什么样的互联网载体这也是一个问题。

不过根据58农服官方宣传的资料显示，58农服百事通基于微信平台目前已经覆盖了全国20个省份的1500多个乡镇，服务农村用户超过300万，每月发布信息数超过80万条，为10万农民解决出行问题，解决了3万农民的本地就业，发展势头还是很不错的。

这是否意味着58农服百事通已经成功摸索出一条适合农村、适合农村人的信息服务模式呢？另外，58农服百事通正面向全国招募乡镇合伙人与县级代理合作伙伴，我猜想这个乡镇-县级代理模式就是58农服百事通能够快速发展的原因所在。

作为58集团重点部署农村的业务，58农服已经沉淀了一年才取得目前的成绩，未来的爆发更是值得期待。不过作为互联网产品最后能否得到农村用户的认可，能否发掘出一条独特的农村路线，我们也只能抱着观望的态度来期待一下58农服百事通APP的未来发展。