造节运动的狂欢，校园O2O焦土之战最后的号角吹响了

文/B12 仇蝶

5月9日凌晨一点，杭州梦想小镇7号楼依然灯火通明。

这里是校园O2O公司59store的总部所在地，一年一度的「59校园狂欢节」正在全国2065所高校火热上演。59storeCEO周坤鹏一边来回走动打电话，一边时不时盯着电视屏幕上跳动的数字——1：00，115452单。

59store总部两公里开外，就是互联网巨头阿里巴巴的总部。由后者所缔造的双十一购物狂欢节，成功将「11·11光棍节」这个网络节日演变成一场全民购物狂欢，声势堪比西方的圣诞大促，最终变成全国几乎所有电商平台的盛大节日。

59store集全公司800员工和3万名学生店长之力打造的「59校园狂欢节」，对标阿里巴巴打造的「双11」，目标受众则是3000万大学生群体。

当造节运动进入到校园O2O领域时，似乎可以嗅到战火升级的硝烟味了。

你看到的校园狂欢节其实是一群人的战斗

5月8号母亲节，前一天，运营部门负责人廖茵岚在朋友圈发了这样一条状态：妈妈，明天要通宵36小时，不能陪你们了，一起加油。

5月9日凌晨两点，员工开始分批在公司休息，钻进帐篷，或者干脆直接把椅子靠背放倒睡下。

5月9日22点，周坤鹏坐在一楼数据组的工位旁上，一只手不停地刷新实时数据，另一只手则在手机上操作着app。因为担心瞬时高流量导致系统崩溃，他时不时地在测试店里下着零食单。

临近24点，59store的总部的员工们就开始聚集在大会议室里，等待最后一刻的数字定格。这个针对全国大学生的购物狂欢，在59store内部也当然成为了一个节日。为此，他们甚至准备好了锣，鼓，以及礼花筒。周坤鹏告诉我，这是他们的传统。

单日订单突破964382单，是今年的「59校园狂欢节」交出的成绩单。这个数字意味着，这个为95后大学生打造的节日已经暗藏着巨大的能量。

2015年5月9日，59store第一次针对大学生群体推出「59校园狂欢节」，单日订单量达到584462单。

就像阿里巴巴将「双11」这个不存在的节日打造成一场全民盛宴一样，这个此前从不存在的「59节」在59store的包装下，演变成了专属大学生的一个特别节日。

每一年「双十一」都会为阿里刷新纪录，京东眼红也跟着造节「618」，战绩似乎也不错。「59校园狂欢节」已然成为PK竞争对手的新利器。

「变守为攻」，主动出击增强「侧翼力量」

如果说59的校园狂欢节是有一群人在战斗的结果，那校园O2O这片战场的厮杀显然要激烈的多。

大学校园里无非就是吃喝玩乐+学习那点事儿，就目前火爆的校园020市场来看，不外乎以下几个切入点：①餐饮外卖，如饿了么；②物流切入，如小麦公社；③在线便利店O2O切入，如59store、8天在线、俺来也、宅米；⑤校园金融服务:如趣分期、分期乐；⑥VIP优惠卡切入，如校联购。

一份来自校园O2O的产业布局图显示，目前兼职培训类占据了校园O2O平台当中的33%，物流配送类也占据了33%，餐饮外卖类占据了12%，便利商超类占据了8%，生活服务类占据了8%，而消费金融类则占据了6%。

（校园O2O产业分布图，B12制图）

虽然59store一直冲在校园O2O「长跑赛」前列，但周坤鹏对于校园市场的认识一直很清醒：「大部分校园O2O企业都在自欺欺人，搭台唱戏、虚张声势，但戏唱多了有时会蒙蔽双眼，甚至把自己唱感动了，不潜心思考业务应如何优化，商业模式应该如何创新。」

事实上，从2015年12月开始，校园O2O的几个活跃玩家陆续开始出手「布局」：

59store通过多维度投资初创校园O2O项目补充自身校园生态布局，先是在2015年12月10日投资食堂项目“饭来了”，随后同月24日又投资高校传媒平台“达校网”；

俺来也通过战略合作方式完成渠道对接以及向校园外的场景延伸，在2015年12月18日俺来也宣布与蒙牛集团和统一集团达成战略合作。

59store在夜猫店业务上会与另一家校园O2O平台宅米网有高度重合，而其进军校园消费金融免不了会与趣分期等校园消费金融平台发生对抗，而其零食、水果、饮品则与俺来也、8天在线等校园综合配送O2O会有所竞争。

面临同一用户，很难说谁能把对手干掉，既然打不死，那就持久战。只是，校园里的「持久战」正在走向升级了。

巨头虎视眈眈的市场，如何守住自己的地盘？

校园集中度高，创业选手扎推。除了瞄准竞争对手，随时准备决斗外，来自巨头「睥睨的眼神」也是一股无形的压力。

校园领域的创业很难有真正意义上的创新，到目前为止，饿了么算是唯一一个从校园里冲出来的一只「独角兽」。

而饿了么作为一家依托于校园外卖而发展壮大的外卖O2O平台，自然不会丢下这个曾经助其崛起的战场。在接受阿里最新的12.5亿美元投资后，成功傍上了最强「干爹」。宅米接受了美团战略投资，而现在的新美大身后是腾讯这棵大树。

虽说目前BAT三巨头在整个校园O2O市场所占份额并不高，但凭借强大的入口流量、雄厚的资本实力以及品牌影响力，他们对整个校园市场的其他O2O平台构成了极大威胁。

BAT所到之处，注定会一地鸡毛。

究竟是冲出巨头阴影，自由生长，还是退回巨人怀抱，愉快玩耍？这一切都得看目前校园O2O的四小龙：59store、八天在线、宅米、俺来也如何去叙说「校园故事」。

「贴身肉搏」迎接最后的洗牌

眼下整个校园O2O行业已经走完了资格赛选拔，未来这几大平台当中谁能走出来成为行业独角兽还无法下定论，但显然已经可以看出轮廓了。这也意味着，将有不少校园O2O平台面临倒闭或者被收编。

校园O2O，起于零售但最终都玩起了平台路线，校园招聘、校园金融、洗衣、打印、创业孵化逐渐成为标配。

铁打的营盘，流水的兵。此刻的校园市场好比是座孤岛，已经很难有新选手杀进去，当然深处孤岛的作战者一时半会也难以突围。早过了讲故事的阶段，现在就看谁的供给系统更完善，谁能坚持得久，就会成为最后的大赢家。

和其他领域的创业一样，校园O2O早期拼的就是速度，因为创业门槛很低，很容易复制。如果不能实现快速推进，就意味着被对手赶超。而正是因为快速规模化，是的未来的校园O2O盈利模式相对有限，出来差价佣金和跨界金融合作外，很难延伸到其他合作模式。

6年前的千团大战惨烈依稀可现：人海战术、陆海空的广告、明星代言、补贴用户、补贴商家、预付包销、互相挖角、竞争对手互黑、员工腐败。当时正处于PC端向移动端过渡时期，但也只是两年整个团购市场完成了洗牌。移动互联网时代，洗牌的速度会更快。

在年初和八天在线联合创始人张乐的一次采访中，他曾表示：2016年会是校园O2O关键的洗牌年。

从国内校园O2O企业主打的特点来看，形式虽有不同，但本质差别不大。在概念满天飞的互联网时代：「校园O2O」「整合闲置资源」「实现共享经济」「物流众包」这些词语都是用来忽悠投资人的，说白了本质就是「跑腿」，如果校园O2O企业还单纯的停留在集结跑腿的学生，赚点外快，没有一定的文化价值观输出的话很难长命。

校园O2O最后的冲锋的号角已经打响，谁能在校园这片焦土上插上那面大旗，也许再有六个月，就能见分晓了。