投融界专访焦新红：高校宿舍改造，千万大学生的福音

投融界讯  根据国家统计局和教育部发布的最新数据显示，全国共有在校大学生2682.3万人，应届大学毕业生795万，普通本专科招生737万人，全国共有具有大学教育程度人口为1.9593亿人。调查发现，大部分学生每个月的开销在1001元到1500元之间，大学生消费能力可谓与时代同进步，相较于往年的大学生，在读大学生的开销更高。可见，单从数量来说，大学生是一个不可忽视的消费群体。

焦新红看中了这块市场，从2009年开始就做起了大学生宿舍改造项目，将中央热水系统、智能洗衣机等装进了学生宿舍楼。七年之后的今天，他强势扩张，希望结合互联网，达到线上支付线下使用的效果。近日，投融界就该项目采访了焦新红。

伟大的事业都有一个微小的起点

“就像Facebook始于哈佛校园的一个学生社交网络，‘饿了么’也是起源于上海交大的一个针对校园的外送订餐网络，伟大的事业都有一个微小的起点。”焦新红说，学生和大学城这样一个相对人口密集且面积不大的区域，为创业提供了巨大的优势。在这样一个强调生活品质的时代，大学生无疑是当中最具代表性的，从吃、穿到住、行都要求舒适便捷，并且每年全国在校大学生都接近四千万人，为该项目的发展提供了足够的市场。

焦新红带领他的团队从2009年起便从事校园宿舍改造项目，积累了一定经验和大量人脉，有自营专业团队，为该项目的扩展提供了夯实的基础。随着经济的发展和移动互联网的崛起，焦建红开始了扩张之路，要将智能中央热水系统、直饮水系统、智能洗衣设备和自动售卖机安装在每一个学生寝室和每一层教学楼间。所以，他希望通过投融界的帮助融资500万元-2000万元，出让股权20%-30%，主要用于购置主营产品设备及支付人工安装费等。

四大系统一起运行，真正造福千万大学生

据焦新红介绍，该项目主营产品设备主要包含四大系统：中央热水系统，设备涵盖空气能热泵、保温水箱、水控一体机；直饮水系统，涵盖中央水处理设备、终端饮水管线机；智能洗衣设备，涵盖普通洗衣机功能、计费刷卡装置；自动售卖设备，涵盖自动售卖机、计费刷卡装置。“我的目标是，每一个学生寝室都有直饮水可以自己喝，有热水可以洗澡，有洗衣机可以洗衣服。”

根据投融界的了解，焦新红已与四所院校签订长期合作协议，一般为八年。“大学生的消费群体固定，毕业一批就会新招一批，且可支配收入高，营业额稳定。即便一人一天消费1块钱，一栋楼1000个大学生，一天就有1000块钱的收入，一个月就是3万块钱的收益。”焦新红笑称该项目是一个标准的积少成多、以量变达到质变的案例。

该项目跟校方的合作采取BOT形式，免费将智能中央热水系统、直饮水系统、智能洗衣设备和自动售卖机安装在学生寝室和教学楼间，并负责产品安装、售后、维护、管理，学生仅需使用手机智能设备或自助校园卡消费，不仅节能环保更美观便捷。在焦新红的概念中，这个项目是多方互利共赢的，校方提供市场收取管理费，学生每个月用少量的支出就能换回一个舒适的住宿环境，项目方提供产品获得收益。此外，焦新红强调，“这个潜在市场巨大，盈利点很高，不受外界经济环境的影响。”