苏宁和阿里合作，形成了互联网+的新范本

对于整个电商和互联网行业而言，8月10日是值得大书特书的一天。在苏宁举办的互联网+零售峰会上，百度创始人李彦宏和万达集团董事长王健林一同出现，让外界一度认为苏宁将和百度或万达将进行合作。突然下午阿里从斜刺杀出，宣布阿里巴巴和苏宁云商进行全面战略合作，阿里将向苏宁投资约283亿元人民币，成为苏宁云商第二大股东；而苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。据艾瑞咨询发布的2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额数据，阿里旗下天猫凭借61.4%的绝对优势占据整个市场第一位，京东以18.6%位居其后，苏宁的市场份额只有3.2%，位列第三位。电商老大和老三在一起了阿里和苏宁两个分居第一和第三的巨头，就这样达成了合作。

对于双方的这一合作，受到影响最大的是京东商城。对于两家企业来说， 零售商业的互联网+是大势所趋，线上和线下的O2O也是众望所归。而受到冲击最大的无疑是京东，以至于消息一出就有笑言：刘强东哭晕在洗手间。  京东商城在得到腾讯的投资和流量支持以后，发展迅速，根据京东2015年Q1财报显示，GMV同比增长99%，增速超过了天猫同期的62%。同时京东以43亿元入股永辉超市，大力发展农村电子商务和跨境电子商务，这对苏宁和京东的冲击很大。    

对于苏宁而言，合作首先可以起到苏宁云商7月30日发布的晚间业绩快报显示，公司2015年1-6月实现营业收入630.83亿元，同比增长23.32%。，净利润3.45亿元。而苏宁有很大一部分盈利是通过资本运作完成，苏宁云商5月19日的公报显示，苏宁通过存量处置14家门店，预计获得了30亿现金，在大力投资SKU和O2O的同时，苏宁的资金存量也比较紧张。 通过这一合作，苏宁可以获得资本市场更高估值的同时，在拓展商家合作和SKU增加上也可以节约一部分成本  。  

一直以来苏宁在大力的拥抱互联网，在态度上非常激进。但是苏宁在支付工具，互联网金融以及大数据上的积累虽然有大量的投资，但是积累是赶不上投资多年的阿里的，因此依靠苏宁自己进行投资，压力比较大。而且现在苏宁在大范围的扩大品类，但是对于非标准化产品的管理，如果依靠自营大范围的采购，在成本上其实并不划算。通过和阿里的合作，能够得到更好的改善。而通过和阿里的合作，苏宁能够更好的改善互联网基因，对自己的人才培养模式，运营模式得到更大提升。

阿里当前的流量获取成本越来越高，已经通过投资陌陌和新浪微博来获取流量成本，但是这种成本仍然是来自线上。通过和苏宁的合作，阿里可以获得线下的门店资源，让天猫大量的淘品牌有一个线下的展示窗口。同时苏宁大量的仓储和物流投资也可以为苏宁进行服务。这从大的角度说，也能够为中国制造的转型服务。试想一下如果苏宁和阿里的后台数据能够部分打通，就能够对用户有着更为精准的画像，对于制造业以需求定生产的模式转型，有着更大的促进，苏宁的线下门店可以让打通大数据资源后的阿里用户有着更加丰富的线下体验，在目前中心地产成本已经越来越高的商业，这个资源不可或缺。总之这样的合作。而京东商城的品质管理和物流支持，让消费升级大背景下的消费群非常认可。而阿里在品质上由于平台商业模式，一直无法得到很好地控制，如果能够通过苏宁线下5000多家门店来弥补短板。

但是未来阿里必须要处理好天猫中小型直营商家和大型B2C的关系，让中小型商家也能够在合作商受益。当苏宁易购入住阿里后，将会对天猫的一批中小商城形成冲击。  对于阿里和苏宁的相互投资，双方是有着高度的决心来促成这件事情，对于已经投资了红孩儿和PPTV的苏宁来说，先前的两次投资对于自己的协同效应并不算高，而愿意接受阿里投资也再一次印证了苏宁转型的决心，但是苏宁也需要处理和互联网公司进行合作的关系。不管怎么说，电商的江湖将会更加的精彩。