嫁接移动流量 百度“本地直通车” 直达商户

随着各大互联网公司纷纷开始朝着移动端转型，移动互联网市场已成为群雄逐鹿的焦点。移动端的生态布局尤其是各大公司在移动端的变现能力更是成为绕不开的话题。

这一点，在百度最新公布的三季报中也得到了充分彰显。财报数据显示，百度现在三分之二的搜索流量都来自移动端；移动端营收占比持续上升，达到54%。在国内外各大互联网企业为移动流量变现困扰之时，百度的这一成绩显得独树一帜。

打赢移动转型战

从整个互联网产业的转型发展趋势而言，移动端无疑成为了下一个潜在的爆发性增长巨矿，很多产品此前在PC端上面临了增长困境，而在移动端上则获得了爆发式的增长，同比增长速度为100%甚至百分之好几百。究其原因，主要是移动端产品与入口可以更好满足用户在破碎化的工作和生活状态中的使用需求，并且用户体验也相对较好，在结合具体的社交、搜索、电商等场景后，可以发挥出较好的匹配效果。

而从百度刚刚公布的2015年第三季度财报数据看，其在移动端上的表现已更加亮眼：第三季度，百度移动搜索9月活跃用户(MAU)为6.43亿，同比增长26%、移动端百度地图9月MAU为3.26亿，同比增长34%、百度钱包激活账户为4500万，同比增长520%；移动端营收占比则提升到54%，这也是百度确定了“移动化”“国际化”“O2O”等几个关键词后带来的比较明显的变化。

本地直通车业务， O2O 战略的深入

百度Q3财报中提到的新开设的一项本地直通车业务也为我们近距离观察百度在移动端的变现能力提供了窗口。据了解，这项业务将围绕社区周边展开，将线下的以社区为中心的洗车、洗衣和家政等服务整合到本地直通车中，并接入手机百度、百度地图、糯米网等几个平台的数据和用户打通，只要本地小商户申请进入直通车，就可以获得多个渠道的流量展现，这种服务其实是在将社区周边的细分、且有些破碎的服务整合起来。因为这部分服务和此前已经被O2O化覆盖率较高的酒店、住宿、餐饮、机票、外卖等服务不同，较难以用线上标准化的方式体现出来，而且目前还没有巨头进入整合。

百度这次新推出的直通车业务应该来说具有很大的市场机遇。因为，就目前的互联网本地生活服务领域而言，用户习惯尚未成型，商户迫切想通过在线营销获利，但大多数商户面临的却是无人问津的尴尬局面。本地生活服务互联网化受制于用户使用服务的随意性和随机性，导致用户忠诚度始终难以建立，这也间接影响了商户连接移动互联网的热情和积极性。

百度本地直通车则解决了本地生活服务商户的三大困扰，即使消费者从想买到能买、易买，构建一个完整的闭环交易体系。根据消费者的行为习惯，当需求产生时，商户可以通过手机百度、百度地图、百度糯米等入口，借助小范围内的搜索推广展现，精准锁定需求用户，凭借服务展现以及折扣优惠等形式吸引用户购买使用，并最终完成线上支付和用户反馈。

总结来看，百度本地直通车业务模式最大的变化和意义在于，把百度现有两大业务体系——“百度推广”和“百度糯米”的优势做了完美的结合，给本地商户提供了从推广到交易的完整闭环服务。

这也意味着，随着百度本地直通车业务的深入开展，移动端流量变现将在O2O这个潜在的万亿市场中再次找到归属。这其实，也是百度三季报中最大的看点之一。你看懂了吗？