吸金无敌，出海必死——日本手游市场有多变态？

文 | 手游那点事 | Jagger

1月份的AppAnnie手游指数中，日本手游拿下全球iOS&Google Play收入榜三个席位：第1名《怪物弹珠》、第3名《FGO》和第10的《智龙迷城》。榜单的含金量是非常高。一般情况下，这个榜单中国iOS榜收入最高的一款手游才能挤进去（注：中国安卓渠道并未计入），1月份算是战绩辉煌了，也只有《王者荣耀》和《阴阳师》入榜。

变态的吸金能力

如果将中国安卓渠道收入计入榜单，排在第5名的《王者荣耀》有没有可能超过《怪物弹珠》呢？答案是残酷的，几乎毫无希望。1月份iOS榜单来看，《怪物弹珠》的收入是《王者荣耀》的1.6倍。也就是说哪怕是在春节效应明显拉动了《王者荣耀》收入大幅增长的情况下，我们的收入冠军还是被秒了。《王者荣耀》的收入100%来自于中国，也不算是吃了市场拓展方面的亏，因为《怪物弹珠》来自日本市场以外的收入不足1%。日本无愧为全球ARPU值最高的手游市场，玩家付费能力已经到了变态级别，榜单头部产品的手游是完全可以碾压中国市场的。

变态的用户忠诚度

排在第10位的《智龙迷城》刚刚迎来了它的上线五周年。过去的5年时间里，它在日本iOS畅销榜的最差成绩是第11名。这么红红火火的活到5岁，完全可以拿手游界的终生成就奖了。像《智龙迷城》这样生命周期超长的手游有很多，他们的存在都源于日本玩家极度的忠诚度和极高的忍耐度，一旦入坑就不会轻易离开。这种深入骨髓的忠诚度是其他市场完全没有的，这也是日本市场的又一变态体现。

日本手游界四大天王有多变态？

为了更进一步体验日本市场的变态程度，这里将日本手游界的四大天王《智龙迷城》、《怪物弹珠》、《FGO》和《白猫计划》进行评分，指标吸金能力、生命力和出海成绩的满分为5星。

1.《怪物弹珠》

上线时间2013年9月27日

吸金能力：★★★★★

生命力：★★★★★

出海成绩：负分

《怪物弹珠》也是上线三年多的老游戏，吸金能力目前是全球无敌手。能够横扫全球上百个市场畅销榜的《部落冲突》、《皇室战争》也很难挑战它在日本单个市场的吸金能力。这个学霸拿五星是因为满分也就五星。

不过大家可能不知道，这款游戏已经在全球近百个市场上线，但几乎都是遭遇水土不服的情况，中国和韩国市场更是惨遭停运。近百个国家加起来，为《怪物弹珠》贡献的收入也没有1%（台湾0.1%，香港0.2%）。市场拓展方面，绝对负分。

2.《智龙迷城》

上线时间2012年2月20日

吸金能力：★★★★★

生命力：★★★★★

出海成绩：☆

从《智龙迷城》日本iOS畅销榜排名图可以看到，有两年畅销榜冠军霸榜时间超97%，5年来最差的成绩是第11名。榜单的稳定性也只有《怪物弹珠》能与之比较。市场拓展方面，《智龙迷城》勉强可以拿到0.5星，除了香港台湾外，在卢森堡、希腊也曾在畅销榜TOP10出现过。

3.《FGO》

上线时间2015年8月12日

吸金能力：★★★★（ARPU★★★★★）

生命力：★★★★

出海成绩：★☆

《FGO》是四大天王中下载量最少的手游。但是它的粉丝是教徒式的极度忠诚，用户量很小但ARPU值奇高。这款花了将近一年的时间才做到600万下载，相对于其他收入大户动不动就DAU百万，用户量可以说是少的可怜。吸金能力却强得离谱，经常造访全球收入榜TOP10的手游，并拿下2016年度全球手游收入第10的好成绩。

市场拓展方面，得分1.5星。这款只是成功打入中国市场的手游，也已经是日本手游出海的佼佼者。Bilibili将《FGO》视为其最重要的手游，投入中国市场之后曾拿到第2名的好成绩。

4.《白猫计划》

上线时间：2014年7月25日

吸金能力：★★★

生命力：★★★☆

出海成绩：★

《白猫计划》是四大天王中吸金能力最弱的手游，目前已经出现了明显的下滑趋势，但每天也能做到轻松做到iOS单平台300万（人民币）的日流水。市场拓展方面，《白猫计划》不像其他几位前辈一样大举拓展，但在韩国市场曾在iOS畅销榜TOP100稳定了一年多。对于一款日本手游来说，这样的成绩已经相当不错了。