量江湖想用“大数据+机器学习”解决ASM投放难题

2月16日量江湖宣布完成数千万元B轮融资，投资方为汇付创投等机构。据了解，量江湖此次融资主要用于旗下新产品量江湖智能ASM投放平台的研发，团队扩充和品牌建设上。

2016年9月29日，苹果竞价广告（ASM即App Store Search Marketing的简称）结束了四个月的漫长测试，正式在美国区实施。一直以来，相较于安卓泛滥的竞价排名广告，生态的完整性和用户付费习惯好的App Store被众多开发者青睐。ASM的到来，也改变以往ASO的玩法。

“ASO是一个长期的练内功的状态，首先产品要做好，中国的ASO出现的问题是，你不用练内功了，我帮你用机器，人肉帮你把排名刷上去。 苹果做ASM在中国市场第一件事情就是扫清作弊的障碍。就是你们别用非正常的手段来做，但还要留一个空间给有意愿去做营销的人，所以就把搜索广告概念提出来，我觉得这对市场是一个好事。“量江湖创始人兼CEO赵晔告诉拓扑社。

机器学习+人工智能取代人工优化师

在ASM之前ASO的玩法核心是“刷“，其他做ASO的公司可能更多的是想通过人工优化师来提供服务。“一对一从服务上肯定是更好的，但从最终的状态看，我们认为在竞价广告投放的效率和效果上，机器、人工智能要远远高于个人经验。”国外诸如Optmyzr等原来做Facebook、Google Play竞价广告的公司也转向ASM，通过苹果开放的API，用机器去做投放，量江湖也参考了这一思路。

因为苹果搜索广告的运行机制，并不是出价最高者就能获得展示， 投放苹果搜索广告最大的 难题 是如何在海量词汇数据中选择关键词。 人工的方式往往采取由低到高的出价或盲测，时间成本、学习成本、试错成本都很高。

量江湖基于大数据人工智能与机器学习的技术， 通过深度学习的自然语义分析，语义网络分析及关联强度分析海量扩充词库。并运用博弈论及经济学的模型建模，通过深度学习对竞价价格进行精准预测，帮助企业节省投放成本。 由系统来自动优化关键词、为每个关键词管理出价、针对不同人群定向投放。通过对投放数据的近实时监控和统计分析，在广告主设定预算和投放周期的前提下，采用数量最大化或价格最优的动态出价算法来满足广告主需求。同时通过多维度分析，可定制化的报表，提供细化到每个关键词在不同维度的分析报表，帮助CP提升投放效率。

提炼数据价值，打通App推广全产业链

产品方面，除了量江湖ASM智投，还包括量江湖APP反作弊、营销数据解决方案。

量江湖此前做的是安卓市场的APP推广反作弊工具，在App内嵌SDK，通过对用户的行为数据、运营商数据、全网的爬取数据等结合分析，来判断是否作弊。赵晔表示反作弊也将引入苹果竞价广告。比如你的APP在投放某关键词，竞品恶意点击，量江湖可以通过反欺诈监控工具监控到非正常的消耗，就会及时建议暂时停掉该词的投放。

营销数据解决方案方面，量江湖通过对移动互联网超5亿用户数据的汇聚、清洗、脱敏、关联和智能运算，构建庞大的用户数据中心，建立企业与目标用户的DMP平台，为企业提供营销数据服务，推动企业用户数据的价值变现与精细化运营，帮企业构建数据资料到资金的生态循环体系。目前主要服务汽车、母婴、游戏和金融行业。

盈利模式方面，包括 ASM 智能投放服务、反作弊工具和营销数据解决方案，累积服务数百家企业，2015、2016年都已经达到盈利状态。下一步量江湖将进一步探索精细化运营，为企业提供用户唤醒等服务。 赵晔表示，类似美团这类的大型互联网应用在抓流量、抓新客已经很乏力，但他们手上有几千万的沉默用户。“针对沉默用户，一方面我通过我们的数据告诉你，这本来就是假的，你就不要去花钱唤醒。另一方面，针对真实的用户，用我们数据的能力告诉你每一个真实用户的情况，包括他的家庭情况，年龄，职业等等。“由此 贯穿 APP推广 从流量获取（ ASO/ASM），流量识别（APP推广反作弊）到精细化运营（用户画像） 的全部环节。 据了解，量江湖目前已经为一些成熟的APP提供相关服务，未来将进行产品化。

量江湖成立于2012年，隶属于比邻弘科，是一家第三方的社交化数据分析和数据资产公司，通过数据提供精准营销等服务。自2016年11月起启用“量江湖”这一品牌名对外传播。目前团队37人。创始人&CEO赵晔，在软件研发领域拥有超过20年丰富经验，历任美国奔峰软件、HP中国、导世通科技、英传信软件亚太区VP、GM及CTO。史建刚，合伙人&产品总监，15年以上的互联网、电信、IT的服务和产品经验，历任亿阳信通、维深信业、世纪高通、报春科技业务总监及产品总监。陈文栋，合伙人&技术总监，10年跨国软件公司研发经验，4年大数据及移动互联网广告系统开发经验，曾任锐志方达科技技术总监、合伙人。

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