马斯克教你如何为产品讲一个性感的故事

百度百家 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

编者按：作者Andy Raskin是美国著名的营销顾问、风险投资人，这篇文章中，他通过马斯克一个十几分钟的产品发布视频向创业者展示了如何为产品讲一个动人的故事，非常具有实战性。

三周前，旧金山一家有着一流投资者背书的初创公司的首席营销官给我发了一封电子邮件，邮件中他向我询问如何为他们的产品讲一个动人的故事。

信中她这样写：我们的产品展示不够性感。该传达给消费者的信息我们一条不差，我们的PPT做的十分精美，但还是不能讲一个吸引人的故事，你可以帮助我们吗？

我最喜欢的事情就是帮助企业解决融资、营销等问题，恰但是不巧，我手头刚好在忙别的事情，于是我就发给她们公司负责写策划的Zack一个链接。

五天之后，我收到了这名首席营销官的回信：安迪，你给Zack发了什么东西？他的策划好了很多，和以前的真的是天壤之别。

我给了Zack什么东西？

我发给Zack的是埃隆·马斯克为特斯拉家用储能电池Powerwall做的一个演讲。

马斯克的这个演讲不是很完美，他有点烦躁，甚至有些自说自话。但是在演讲结束的时候，观众却为了一块电池大声欢呼，为什么？

马斯克做了下面四件正确的事情，你可以在每次的产品发布会上都效仿他的做法。你可以按照以下顺序进行。

1.找到消费者痛点

永远不要一上去就谈论你自己，你的团队，你的产品或者潜在的市场范围。你要首先找到那个横亘在消费者和他们的幸福感之间的障碍。你可以通过一张能引起消费者情感共鸣的图片指出为什么会这样？到底谁应该对此负责？当马斯克向观众展示燃烧化石燃料的图片的时候，你几乎可以听到死神的喘息声。

2.回答“那又怎样？”这个问题

你的听众，尤其是投资人，是非常苛刻的。他们会想：我们已经按照这种方式生活了这么长的时间，现在真的必须要改变吗？马斯克通过向听众大气中二氧化碳浓度即将爆表这个事实回答了听众“那又怎样”的问题。如果我们不立刻行动，情况很快就会变得很糟糕。当马斯克说“我们所有人都应该为地球做点什么”的时候，你可以听到观众的大声欢呼。

3.明确障碍，然后解释克服方法

现在你已经知道未来的图景找到到达这个目标的障碍，展示你的公司或者产品如何克服这个障碍。（最好是一个巨大的障碍，否则人们要你的产品有何用处）

马斯克陈述了三个太阳能和传统电池的三个缺陷：

第一，太阳能板在白天和夜晚产生的能量差别非常巨大，因此我们需要电池。

第二，大部分人认为，如果让美国摆脱化石燃料，建造蓄电池工厂的面积会非常巨大（但是根据马斯克的描述，那只是下图中德州地图上的小红点。）

第三，目前使用的电池存在7大问题

这个时候，观众其实已经对马斯克视频里的产品Powerwall电池垂涎三尺了。引人注意的图表和振奋人心的音乐同样起到了很大的作用。此时，Powerwall不只是一块电池，而且是人类的救星。

4.给出证据，证明自己不是吹牛

再说一遍，观众很挑剔。你为他们描述了一个美好的未来，但你必须给出他们证据。于是马斯克告诉观众一个秘密：他正在演讲的礼堂一直由Powerwall电池供电。（为了证明自己所说的，他专门让摄像机给了仪表盘一个特写）对于刚起步的公司，小样也可以作为证据。虽然不太具有有说服力，但总比没有强。这最起码给了这个产品的潜在客户购买它的理由。