儿童摄影：“马上印模式”独占先机

前言：

儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有 8000万。中国的婴幼儿摄影市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。

中国计生政策的实施，单独二胎的放开与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，儿童摄影的拍摄对象一般涵盖从出生的宝宝到十几岁的小孩，且主要集中在上小学前的儿童。

且儿童摄影最大的特点在于其存在重复消费，而且，重复消费的频率与消费的体验成正比。客户(特别是宝宝妈妈)往往有一个朋友圈子，其中有很多儿童摄影的潜在消费者，良好的口碑往往会带来源源不断的新的客户，而不好的反应往往会让儿童摄影店损失大量潜在的客户。

三大市场分析

一、传统影楼份额萎缩

1)产品与服务大致相同，大打价格战

目前，影楼的数量越来越多，所提供的产品大致相同：相册、版画、摆台、海报等;服务方面无非是婚纱、化妆、后期制作等基础服务;在此情况下影楼为争抢客源只能一再压价，大打价格战，导致影楼逐步走入微利时代的死角。

2)进入行业的门槛越来越低、非专业人士不断涌入

影楼业人士都有一种体会，淡季勉强保本，旺季才能赚点钱、有点利润。但在外行人士眼中，影楼规模开始往小型化发展，出现了许多人员、场地和装修等投入都少很多的工作室，也就是说进入这个行业的门槛变低了，好像赚钱也更加容易了。所以，非专业人士不断加入进来，他们没有太多经验，对成本投入和市场环境的分析存在太大的盲目性和机动性，等真正开始做了一段时间才发现存在太多的问题，想活下去就只能不断杀低价，靠提供低质低价产品和服务来生存。从而导致市场混乱，利润越来越低，大家都没有多少钱赚。

3)影楼价格越来越透明、消费者趋于理性消费

随着行业发展的日渐成熟，影楼的数量越来越多，而影楼的产品及服务并无大的差距。由于行业价格更透明，消费者的消费意识也日趋理性，消费前大多会货比三家，无非是看谁家更便宜些。影楼为拉住客户只有一再降价，以此留住消费者，从而拉低了行业的价格。

最近，在北京，鬼当家宝宝摄影仅售299元的套餐，让同行的价格竞争进入白热化，299元成为引流上门，199元的价格还会远吗？     

据不完全统计，互联网+能够从竞争对手手里抢到至少15%的市场份额！ 目前传统影楼： 小鬼当佳儿童摄影、小卷毛、聚焦baby等都纷纷转战互联网平台，宝妈们可以通过QQ/在线聊天/微信/电话或来店等方式，与网上客服咨询关于宝贝拍摄信息、预约拍摄。

二、自由摄影师上门跟拍价格不菲

从需求上说，上门去跟拍所解决的问题很简单：那就是需要拍照的人通过影楼、工作室或摄影机构等中介找到自己认为合适的自由摄影师，与摄影师进行沟通。

上门拍摄，免去路途辛苦。选择上门拍摄的服务首先就是为了省去路途上的麻烦。没车的家长带宝宝出门是一件非常麻烦的事情，有车的家长也要带很多宝宝的日常用品，基本宝宝出门就是几个大人陪同。而且交通路途上也会让人很疲惫。因此选择上门服务，省去了很多路途中的麻烦。

代表性的个性化摄影师预约平台 ：约拍app，约拍App是一个手机端上对接摄影需求与摄影师的平台,日前宣布获得了来自100X加速器的300万元人民币天使轮投资！

三、手机移动互联的“儿童摄影”发力了

随着近几年智能手机的爆发，拍照已经成为了近乎与通讯功能一样的手机基本必备功能之一。各大品牌手机都不断在影像器材上展开军备竞赛，这一系列发展直接带来的就是世界进入了全新的图像大爆炸时代，我们习惯于使用各种各样的APP去处理我们拍摄的照片，不论是女生喜好的各类美颜软件，还是文艺青年们偏爱的微信公众号做相册，手机能做到的事情已经越来越多，甚至有越来越多的职业摄影师开始进入手机摄影领域，将这个领域的高度再次提升。

据了解，虽然不具儿童摄影的典型性，但美图秀秀在2017年开始做照片印刷了！切入儿童的个性化图片服务也是策略之中的事情！

代表性微信公众号 ：

马上印相册、米莫印品、我的相册网，都是通过公众号下单购买，即使对PC操作、排版、印刷一窍不通也可以顺利的完成微信公众号线上下单，直接手机上传照片，相册台历或相册书订单经过系统处理直接分配给合作印刷厂，用户要做的只是等待货运送货上门。

对于如今年轻的父母们来说，宝宝的照片散落在爸爸妈妈爷爷奶奶等全家人的手机里，又或者两代人不一起居住的，爷爷奶奶姥姥姥爷想看宝宝照片，也都放在手机里。再者恋人之间共同记录甜蜜时光、分享家里萌宠趣事也都同样方便。

“马上印相册”正是互联网+的代表

2016年7月底成立的“马上印相册”，用7个月时间深扎根相册业务，仅凭借社交网络“微信公众号”、通过“手机传照片”云端相册业务，在2016年年底，仅5个月时间，公众号累计关注量20万人，累计订单量 2万多单，合计11.6%的关注用户会下单，40%的购买用户选择复购。

那么“马上印相册”为何会如此受到市场的亲睐呢？小编认为主要有以下几点：

马上印的优势：

1) 简单

        马上印着眼移动互联网，做手机照片的印刷、冲印服务。手机传照片，马上印相册，似乎成为唯一简单描述马上印的符号。

2) 忠诚

客户忠诚度高。

因为“马上印相册”公司采用直接公众号传手机照片，工厂产品直接到消费者，没有了中间的层层流通环节，就不会出现很多渗假的产品。所以消费者以出厂价格买到好产品，所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费。

3) 口碑

马上印会员在分享马上印、推广马上印的公众号的时候，都会得到相应的奖励。假定会员分享给自己的好友，产生购买，马上印都会给会员一份积分，积分可以购买产品、到了一定数额可以提现。

而且通过微信，发信息、语音都是免费的，所以仅仅半年时间就快速暴增。好东西，口碑相传速度极快。

4) 量大

由于采用市场几何倍增学的原理，会员参与到利润分配，会员自身会积极主动、有效地去口碑相传，对于公司来说，消费者在不断增加，提升了销量。

目前马上印在积极拓展线下市场，线上市场的成功将加速线下的渠道布局。马上印才是“线上线下”两条腿走路的典型！

总结1： 目前儿童摄影市场份额划分

儿童婚纱摄影

自由职业摄影

手机移动互联摄影

抢占市场的方法已经不多了，依赖门店的扩张和装修的更新来抢占市场全新份额，代价过大，而且收效甚微。那么，有没有全新的模式可以让我们去开拓市场呢？

总结2： 消费者的消费诉求

未来几年又将是80-90年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。

1、儿童摄影市场的淡旺季不明显，随着单独二胎的放开，新生儿会越来越多;对于儿童摄影父母的接受度越来越高;儿童每年都要拍，可延续至12岁。所以“马上印相册”的市场强大。

2、目前还没有集团性大企业进入儿童市场。所以“马上印相册”如今正是全速起航、独领鳌头之时。

3、前期投入不大，运营良好能快速回报，长期来看无论是做连锁，还是开发婴孕产业，儿童摄影都有良好的前景。“马上印相册”代理只需宣传，客户下单购买，产品由公司制作，发货，售后，无需囤货，投入小。

总结3： 移动互联是儿童摄影的下一个风口

未来, 移动的世界, 让一切想象变成现实!

每天，20%的人查看100次手机;23%的人，没有手机会心慌;34%的人，起床第一件事看微信……手机成为人体器官的延伸，成为身体不可分割的一。

互联网正在改造各个行业，也在影响着中国摄影产业。三年以后，传统行业将逐渐被瓦解，所有的摄影师将从影楼里释放出来，选择能够给他们尊严、树立他们个人品牌的平台;所有用户会选择价格更低、品质更高、服务更好的互联网平台。

“马上印相册”正成为儿童摄影电商行业的效仿模式，并引领未来!