小米面临的营销危机 竟被阿里巴巴巧妙化解

随着2016年社交流量的全面爆发，使得无线时代触网方式发生了翻天覆地的改变。

在消费升级的大环境下，买方市场日渐形成，以往营销的“爆铺”模式开始显得不是那么的有效。

这其中受到影响最为严重的当属耳熟能详的小米。在当初以通过“发烧友”、“性价比”为噱头疯狂开辟中国智能手机市场的小米手机，一再刷新了行业价格底线的同时，也创造了销量的奇迹。

但是从去年开始，小米手机销量据市场研究公司IDC的数据，曾经红极一时的小米公司在去年智能手机销量同比下滑了12%。

本来放弃了产品溢价能力的小米，又将面临着消费升级和渠道下沉的市场环境。或许看着正挣扎在盈利边缘的小米，影射的也是同为线上模式的整个电商行业的现状。

跑马圈地已成往事 电商发展陷入僵局

电商行业从最初是零售渠道的补充，到如今称霸一方，迅猛发展有目共睹。

但与此同时根据国家统计局数据显示，去年前三季度的网上零售额34651亿元，增速为26.1％。从2014年的49.7％，到2015年的33.3％，这三年电商增速“一路下滑”。

实际上，线上营销正在遭受曾经跑马圈地的运营模式所带来的恶果。

曾经在电商“价格战”的背后，一是通过融资烧钱、补贴销售，靠融资后的补贴拉动交易量，完成所谓的高销量。二是通过各别极低价格商品来吸引顾客的眼球，来完成自己“钓鱼销售”的目的。

可以想见，以这样的速度和规模演进，整个电商平台真正能够获得可观利益的成功者只会是那寥寥数人。而更严重的问题是，电商的市场红利期即将结束，线上营销即将陷入僵局。

不过值得庆幸的是，随着消费信息的铺陈与传播方式迎来新的变革，以内容为主进行垂直细分的“新零售”生态或将带领电商进行破局。

厚积薄发的商业转型 垂直细分打造电商新模式

越大越成熟的商业模式，在面临转型的时候阻力也就越大，就像小米始终无法直接开展线下模式一样，电商在面临商业转型时，也需要一定的原始积累。

阿里巴巴就是如此，凭借其敏锐的嗅觉，提前发现了消费需求的缺口扩增的现状，并提前收购了墨迹天气、美团网、滴滴打车、高德地图、大麦网等应用，再加上自家的内容平台，一个苦心布局多年的成熟产业链骤然若现，实现了多元化的内容形式和精准的分发能力，也成了“新零售”的重要基础。

阿里巴巴就是在这样的前提下并不困难地完成了它的商业转型，再一次重新定义了电商的模式。

在这次顺利转型的背后，蕴含着阿里巴巴自身独特的智慧，一方面为了迎合内容化、碎片化的新趋势，阿里巴巴选择将电商内容与泛导购进行融合，从垂直行业媒体升级到整个互联网体系流量的电商合作，通过覆盖面的增大，不仅扩充了用户的基数，而且精细化的分发也有助于培养忠实的客户群体。

另一方面，阿里巴巴通过电商营销场景的植入，使得整个电商环境有机的联系到了一起，形成了一个密不可分的成熟产业链，同时也将培养起适合“新零售”发展的生态圈，最终弥补过去那种“跑马圈地”模式所带来的不利影响。

或许现在互联网零售思维都到了蜕变的时期。

全国媒体营销峰会 阿里妈妈斥资百亿打造内容联盟

3月27日，阿里巴巴集团旗下广告平台阿里妈妈在北京举办第二届媒体联盟峰会，会上，阿里妈妈事业部总裁朱顺炎宣布推出2.0版垂直导购媒体“万有引力”计划。

据悉，2017年阿里妈妈通过打造“内容联盟”，将数据、商品、流量的合作升级为泛内容的合作，从垂直媒体拓展到全域流量的电商场景合作，推动与内容生产者及各类媒体的合作，将更多内容生产转化成商业机会。

面对消费升级，朱顺炎表示，“从2016年的数据来看，淘宝已经彻底完成了无线化，东南亚更极端，没有PC端，因此无论成熟市场、新兴市场目光都要聚焦在无线上。而去年无线化媒体有三大明显趋势，一是机器算法不断完善；二是表现场景不断丰富；三是内容消费蓬勃发展。基于此，阿里妈妈升级了“万有引力”计划。”

电商行业的第二次增长点究竟花落谁家

不同于传统的线下销售模式，电商在普通消费者眼里依旧还停留在“病毒式营销”的模式之中，始终无法感知到电商行业的整体变化。

随着“网红经济”的快速升温，内容生产与垂直细分必将成为电商行业再次火热的关键，而这成为了电商行业工作者关注的焦点，不过在消费升级的大环境下，谁能够享受到电商行业二次增长所带来的红利？则成为了行业工作者在实现“千人千面”的基础上，投入更多的思考与努力。

相对于传统的销售模式，电商的发展只能算是刚刚兴起，但是与此同时中国在线上销售模式上的探索程度却远超传统线下模式，正是通过达到这种后发先至的效果，才能扭转消费者对于电商看法上的转变。而对于消费者来说，这次“万有引力2.0”的公布，注定将销售场景普及到生活中的方方面面。至此，消费者也将迎来更加便捷的消费环境。

接下来，对于中国电商从业者的考验，将不再是对产品价格上的把控，而是对“千人千面”概念的全面化理解，以及对市场形式的深刻认知与灵活调整。在这场商业转型中，注定会出现一系列优秀的从业人员来分享商业转型所带来的巨大的资源红利。