三七互娱为什么成为腾讯、网易后的第三大游戏公司?

2月底，三七互娱发布2016年业绩快报，数据显示，2016年三七互娱营收达到52.47亿元，同比增长12.69%;净利润10.66亿，同比增长110.76%。以营收作为衡量标准，三七互娱正成为腾讯、网易之后中国第三大游戏公司。

但是另一方面，在2016年，网页游戏市场实际销售收入为187.1亿元，同比下降14.8%，首次出现负增长。但这似乎并没有影响到这家原本以页游起家的公司。

根据易观数据分析，三七互娱旗下37游戏在2016年第3季度的市场份额占13.4%，居腾讯第二，依然是行业佼佼者。更重要的是，三七互娱旗下37手游的营利越来越高。页游市场的稳健营收加上手游的持续爆发，页游市场的畏缩对三七互娱的影响并不强烈。

手游激增的秘密 ——“页游化”

在刚刚结束的由三七互娱发起并主办的第四届CIGC(中国国际互动娱乐大会)上，37手游负责人徐志高第一个上台进行了演讲。有意思的是，在以往第一个做演讲的往往是三七互娱的两位创始人李逸飞或曾开天。

一个很明显的信号，手游在三七互娱内部主营业务中，正占据越来越重要的地位，看上去承载了在页游整体大盘萎缩的当下，三七互娱寻求业绩增长的主要力量。

而事实也的确如此，三七互娱在报告中表示，2016年业绩上升的主要原因之一是手游业务同比大幅增长。

数据显示，在2015年，三七互娱在手游方面营收为5.14亿元。但到了2016年，数据开始激增，三七互娱2016年半年报显示，截至2016上半年，三七互娱在手游方面已成功运营产品超过500款，注册用户过亿，月流水近2亿。

而到了下半年，随着《永恒纪元》的推出，手游上的数据更是变现惊人，这款由三七互娱极光网络自主研发、37手游独家发行的产品自2016年7月上线后，最高日流水达到了5500万;开服3小时流水破百万，13天流水破3000万，首月流水9000万，58天破2亿流水，最高月流水2.8亿元。

而在手游高速增长的背后，我们需要注意的是，37手游的身上有着浓浓的“页游”基因。

在徐志高的演讲当中，他一直在强调一个点，37手游主要攻占的是腾讯、网易之外的市场，那剩下的约30%的市场份额。

所以，我们来看37手游的产品，以《永恒纪元》为例，这款ARPG手游有着很浓的页游因素在其中，它的制作团队是三七互娱旗下现象级页游《大天使之剑》的原班人马制作，在玩法以及世界观的架构上，都十分接近页游。

而在2017年手游产品规划当中，发布会上只介绍了两款产品，SLG品类的《铁骑冲锋》、ARPG品类的《武易》，这两款产品一致的都保持了高度的页游化属性。其中《铁骑冲锋》是由专门做SLG页游的傲世堂制作，这个公司旗下包括《傲视天地》《征战四方》等知名SLG网页游戏。

实际上，这就是37手游的战略，一直做一些页游重度游戏，页游化思路比较强的ARPG，以及一些SLG类型的游戏。这些品类，即便相比腾讯和网易来说，三七互娱也有独特的、天然的，以及基于团队自身的一些特殊的优势。

直观的体现上，我们抛开产品以市场角度去看，三七互娱一直在广告、流量方面有着独到的眼界，你肯定知道林子聪的《传奇霸业》系列广告。

徐志高在现场也讲了一个故事，“有人说2017年他要好好把流量搞一搞，得去搞广告团队，来我们这里挖人，说把我们的人挖来我们就完了。我告诉他，1、2个人对团队的影响因素是有限的，甚至于一个团队的力量不见得那么大，体系的力量才更关键。”

在《永恒纪元》收入构成当中，其安卓渠道的收入，超过70%，而类似网易手游，iOS的占比超过安卓。这就是这方面最好的注释，安卓比之ioS，更需要的就是流量上的经营。

所以，在三七互娱的手游业务上，你可以看到，从市场到品类，再到游戏玩法，实际上一直有着页游那一系列的基因。

看完手游之后，我们再来看看三七互娱纯粹的页游市场。

我一直记得在2014年的时候，岂凡网络CEO曹凯对于当时行业开始出现的唱衰页游的一番评论，“就算中国的页游再怎么萎缩，现在中国的页游市场还是有着两百个亿左右的市场份额，这样一个盘子。那试想一下，有这么大的用户需求和玩家需求，200亿一家公司能够占据5%、10%的份额，那是一个很不得了的概念。”

这边，我查阅到了一份艾瑞有关2015年网页游戏方面相关的数据，根据数据显示，你可以明确的看到一点，ToP15占据了当年219亿页游市场份额当中的85%左右的市场份额，而其中仅腾讯和三七互娱两家，50%的市场份额。

相比于我们现在谈的手游上腾讯、网易的垄断，头部产品吃下大部分市场份额，页游实际上更早的就体现出了这个趋势，只是在这当中，三七互娱替代了网易，成为和腾讯共分天下的那一个。

市场高度的集中所造成的一个效应时一些赚不到钱的企业开始逃离，参与的人少了，就会相对的造成市场的精品会在某一个时间的匮乏，也就是空窗期，因为页游的研发周期越来越长，参与的人少会补不上这个周期，所以市场开始受到影响。

但另外一方面，那些头部的公司在这个整体市场下滑的过程当中受到了一定的影响，但比较小，那下滑的14.8%，更多的应该是中小型公司的逃离所造成。

开服数量就很能说明问题，数据显示，2015年网页游戏的开服数从2014年增长近10万个的同比81.6%的增长，到2015年仅增长5.6万个左右的同比28.2%的同比增长。而三七互娱在与合作伙伴的数据当中，从2015年的2.65万组开服，到2016年的3万组开服，基本没有受到很大的影响。

这个时候页游市场，某种定义上，已经不存在所谓的激烈竞争了，更多的是仅剩下的一些玩家去维护好现有的盘子，大家吃下属于自己的蛋糕。

所以，这个市场当中的第二名三七互娱甚至和第一名的腾讯有了合作，比如《传奇霸业》《琅琊榜》《武神赵子龙》《少年群侠传》等等都在腾讯上发行过。再比如同属平台，三七互娱还和猎豹、2345游戏中心、斗鱼等展开了战略合作。

而在CP方面，数据显示2016年，和三七互娱展开合作的CP数量超过80家，合作的产品超过170款。

根据三七互娱2017年的规划，将推出的8款页游产品，其中有端游的2个IP产品《金装传奇》和《天堂2》、动漫IP产品《航海王》、小说IP产品《寻秦记》和《狂仙》、影视合作IP产品《西游伏妖篇》和《特工皇妃之楚乔传》，还有一个是《绝世仙王》。

其中《金装传奇》是由制作了《传奇霸业》这款产品的极光网络制作，《传奇霸业》这款现象级的页游产品最核心的技术、美术以及策划都参与了《金装传奇》的研发。一定程度上，《金装传奇》是《传奇霸业》一个全新的迭代的产品。

随着这些产品的推出，页游的业绩增长与否很难说，但肯定会继续稳固三七互娱在页游市场的业绩。

可以确定，在三七互娱页游的战略上，已经逐渐从竞争阶段迈向了全面的合作阶段，因为市场的蛋糕200亿不是一家可以吃下的，而且市场需要一定的活力去激发用户，合作才是最好的选择。

当然，其海外的成绩也在当中贡献了不小的力量，数据显示，目前三七互娱在海外运营的产品超过150款，覆盖了70多个国家和地区，总注册用户数超过6500万，总计开服数7000多。

但最为核心的还是手游上取得了巨大的成功的同时，在页游市场保持了相对的稳定，这直接使得三七互娱在营收上成为第三家迈过50亿的游戏公司，成为了这个行业的第三极。