没有天使和 VC 投资，创业公司该如何生存？

作者：莫克

来源：知乎

深夜看到这个问题，讲讲自己的经验吧，不是为了励志，只是为了让创业者认清楚什么是投资人。

我的公司，大概从上学时就想着要去做，因为有意义，用户有需求，行业也比较传统而落后，属于你稍微努力一下就能有所突破的。可惜2007那会，没钱，没人，没技术，做不成。

2013年，因为一些行业里的恶心事(某慈善家捐劣质助听器的事儿)，下决心重新开始做，用自己和几个想和我一起创业的小伙伴的钱。当然这6年我也没闲着，各种想办法为这个事情做一些准备，虽然没想着一定要去做，毕竟我自己给别人打工收入还不错，如果不是那件事情的话。

做到2014年10月，我们已经是国内这个垂直领域最大的也是最接地气的网站了，不过同时我们第一次投入的钱也快花没了。最近见投资人，好多人对我三年花了600万表示很奇怪，理论上烧钱的网站600万太少了，特别是还有两个线下中心，每个投资都是200万左右的。

△我们最早的办公室，70平米，花了1万3千块钱装修，用了两年

从办公室和一些财务制度的简化，你就知道其实我们真的很节省。图上这个桌子，是我们捡回来，自己又钉了桌面，盖了桌布。

2015年3月，我开始找投资。在创投圈之类的网站放了自己的项目，大概有十几个投资机构约谈，还参加了一些路演，效果的话没有，口才倒是锻炼了一下，无疾而终。当时很不理解，为啥和我一起路演的项目那么不靠谱，还敢出来路演。后来才知道，原来有种职业创业者和投资机构投资人在追寻一个叫风口的东西。

大概那会儿项目开始有一些收入，资金压力不算大，只是要扩大规模的话就没钱了。索性不与我瞧不上的人去同台路演，没意义。也算是有些小小的自我感觉良好。反正风口和我无关。

又到了2015年10月，因为硬着头皮上了新项目，把线上资源要转化为线下的价值实现，钱又不多了。这次，有过来人告诉我，融资不能去路演啥的，那都不顶事儿，得找FA。只有FA才会给你推荐靠谱投资人和投资机构。确实是这样，我们项目的FA是国内一家非常知名的投资机构。他们给我介绍的投资机构也不乏一些知乎里常见到的机构。

这次融资又不成功，原因大多是因为我所在的行业太过于垂直，他们更乐意投"独角兽"可能出现的一些行业。我很羞愧，因为我们这个行业一年行业总量也才十几亿美金，我们不可能是独角兽。所以见多了投资机构，聊的很开心呀，但都是失望而归。钱没拿到，但专业的机构就是专业，能帮你把整个发展战略捋清楚。

到了2016年3月，之前约谈过，但对我们没兴趣的一些机构忽然又约我（后来才意识到，是因为有两个消费电子巨头进入我们这个行业和一个关联行业，美国FDA出台了一个利好政策，打破了行业天花板。

而我们的创新模式，是投资机构进入这个行业比较直接的跳板）。这次他们换了口吻，不再强调我们行业规模小，也不再强调我们要成长为独角兽。其中有三个机构都给出了1个亿的估值，还有一家8000万收购的。

作为一个眼皮子浅的人，我动心了，真的动心了。直到签投资意向书的时候，投资机构和我都有些傻眼了，因为项目好，团队好，略有盈利，成长性好我们都符合，但核心问题是投资机构怎么退出？

我的意见融资一次就可以，都不用b轮，咱们就是这个行业的主要企业了，再成长几年，行业整体打开了，等着分红就行啊，不用什么下一轮，更不用上市，太复杂了。结果投资机构的人说，他们不是为了和我分红的，而是希望我们快速成长，然后下一轮融资，最后上市。虽然我们也可能上市，但未必非要N轮的融资，这个太快了，容易扯蛋。

明白了吗？投资人和投资机构要赚的钱不是你以为的钱。人家赚的才不是你那个分红好不好。

创业的小朋友们，不要觉得拿到投资就是成功，也不要因为没拿到而觉得痛苦。你要知道，你去见的一个个投资总监，投资经理，合伙人，都只是投资这个行业本身的一个环节，他们本身没有大钱，也许比你我都穷。他们证明自己的唯一方式就是投了一个项目，然后在投资花完之前找到下一个接盘侠。

每一个投资人都会给你说，他有一个梦想，投出一个10亿美金的独角兽，实际上，哪儿有那么多独角兽？他们谋求的是你高速成长带来的高估值，从来没想过陪你一起成长，只想着几年后十几倍二十倍的退出，这样他们的金主就可以不劳而获了。这是一帮想钱想疯了的人。

如果你对自己的项目有信心盈利，很踏实，而不是自以为是，找你的朋友做你的天使或者等你赚钱了直接找产业投资基金，这才是最好的选择。真正做大的能持久的企业，都找的是和自己长期分享发展红利的伙伴，也可以称为战略投资人。

融资又一次无疾而终，这一次，我没有挫败感了。因为拿不到投资，不是因为我不好，而是因为我和人家不对路。

当然，评论里李李讲的很对，如果有投资而且双方认可，确实也能上一个台阶。也不用一味拒绝。但要想好了。

2016年5月，我的公司第一次实现单月盈利，而且6月截止到今天比5月还好，在可以预见的未来，因为很稳定，所以也不会只有这段时间挣钱，过段时间赔。（2017年1月1日修改，2016年财务报告还没有，但粗略估计我们全年还是大概亏170万，已经是四年里最少的一年，考虑在用股东资本公积的方式补一下，让财务数据好看点儿。但同时要算实际资产的话，因为现在我们同时筹备了3个线下中心，新增投资520万，四年翻了三倍。营业规模的稳定扩大，使得2017年全年盈利没有任何问题。）

这是我要说的最后一个阶段。现在我已经放弃了找投资人或者投资机构融资，因为我的公司已经赚钱，而且赚的不算少。而且现在来看，我们走的每一步，都没有犯过原则性的错误。归根结底，如果你在创业，各种路子没啥对不对，拿投资也对，像我这样也对，但问题是，你想明白了吗？

2016年5月，我的公司第一次接受外部投资，2000万债权（分期到账）。2016年，两个消费电子巨头进入我们所在的行业，国内的两大巨头听说也在调研准备进入，行业的机遇来了，我们的估值也越来越高了，但只是估值而已。

2017年刚开始的这几天，我们除了新增筹备4家线下中心，还成立了自己的专家事务所，筹备了苏州研发中心（国际先进水平），实现了员工持股，员工工资也总体提升了20%。

大概创业就是这样，你一个平台一个平台的上台阶，你证明自己可以用10块赚100，有人给你10块。你证明自己可以用100赚1000，有人给你100块。把目光永远盯在投资人身上，要么就是骗子，要么就是一开始就是纯粹的资本概念绑架。

当然，如果有靠谱的投资，双方彼此认可，股权投资也不是不可以。

原文链接：https://www.zhihu.com/question/20263844/answer/108007206