奥飞游戏马俊：现在的慢，是为进入手游市场快车道

文|手游那点事|欣欣

从网易游戏、雷霆游戏、YY到奥飞游戏，马俊一路走来，深谙游戏之道，也取得了不少佳绩。出任奥飞游戏副总裁的这一年，在外界看来，奥飞切入手游发行市场后似乎一直没什么“进展”。

而实际上，这个游戏老兵带领的新兴团队，已经在手游行业擦出了不少火花，奥飞游戏旗下的发行公司卓游正值一周年之际，从最初的5个人到目前120多人。他们要做的，是一家独树一帜的手游发行商。

一、奥飞游戏刻意压低节奏？其实我们从未停下脚步

2016年7月28日，奥飞游戏的《水浒Q传》在iOS上首发，《怪物X联盟2》公布了首测，这是奥飞游戏成立以来的头批产品。

一年时间只发行了一款产品，这样的节奏放在手游行业确实有些突兀。然而马俊表示：“从结果上看，奥飞游戏或许在过去一年没有太多的市场动作，但实际上我们一直在忙，在忙产品布局，在忙团队磨合，在忙基础架构的搭建。”

1.打磨产品，需要沉得住气

细心的从业者不难发现，奥飞游戏的首款产品《水浒Q传》实际上在今年3月份就已经迎来了首次测试，然而此后却一直处于调试阶段，直至今年的Q3才渐渐浮出水面。对此马俊坦言，奥飞游戏一直在打磨产品。“为什么产品做了这么久，实际上我们是花很多时间在打磨。过去的6个月里，我们对产品进行了大量的调整，一方面，这是端游IP，核心用户大概有五千多万，我们其实也很惶恐，怕交不出很好的答卷。另一方面，我们第一款产品就选择了回合制手游，其实这是一个很大的挑战，游戏内容量大、系统设计复杂，沉下心来才能做好。”

作为手游行业中的新兴团队，奥飞游戏也期望自身的产品能尽早上线，实现盈利。但真正把所有工作内容落实下来时，奥飞发现游戏的研发、发行不能快，也快不起来。“我们回过头来看回合制的游戏，不管梦幻、大话还是问道，都花了很长时间进行打磨。其实回合制这一品类本身就是很耗时的。”马俊说到。

作为奥飞在手游行业的第一炮，马俊希望《水浒Q传》真正上线时是一款稳定的、高品质的、内容丰富的游戏，因此产品一直在修改，一直在打磨。

2.企业迅速扩张，其实奥飞游戏一点都不慢

除了产品耗时之外，奥飞游戏的团队也处在扩张与磨合的阶段，需要投入大量时间精力。2015年8月27日，卓游作为奥飞游戏旗下唯一的发行企业，正式成立。在过去一年的时间里，迅速扩大成为一家一过百人规模的公司，跨出这一大步，马俊等人也付出了不少心血。

当然奥飞融合SDK，运维自动化平台等等的开发都在过去一年同时进行着。“确实作为一家游戏企业，我们的脚步会慢一些，但从团队规模上看，我们的速度是很快的。至于游戏产品，我们在研发上花了大量的时间和精力，这个过程很痛苦，但是我们必须这么做，我们要拿出一款足够好的产品，至少不能辜负用户的期望。这也是我们一直这么慢的原因。”

二、15家研发公司与1家发行公司之间的故事

奥飞游戏旗下，一共15家研发公司，以及卓游这家发行公司。这样的庞大阵容能互帮互助，形成进军手游行业的集团军效应，但另一方面，各公司之间的配合非常关键。其中，卓游肩负着核心的协调联动责任。

1.奥飞游戏16家企业共同打造“研运一体”集团军

大部分从业者或许知道奥飞游戏旗下有16家公司，但这16家公司的定位、状况等却不太清楚。实际上，除了卓游这家发行公司之外，其余的15家研发公司有已经在市场上取得成绩的，也有还在埋头钻研产品的。爱乐游、上海方寸等本身就具备自己的产品；还有一批公司如广州叶游、火石工作室等尽管在行业内名声还没打开，但却有一些成功经验的制作人，这些公司也将陆陆续续为奥飞游戏产出更多手游产品。

在马俊看来，奥飞内部16家游戏企业更像是在打造“研运一体”的集团企业。“卓游与其他15家研发公司的合作和配合基本都是围绕产品进行的，研发公司专注于打造产品，而卓游则负责IP、发行等工作。研发之外的所有事情，均由卓游负责。”

2.奥飞游戏15+1的打法，如何配合？

奥飞游戏旗下具有多家游戏企业，这确实是一个优势，但是如何在配合中做到事半功倍，马俊认为：“我们的核心就是要能持续地产出高品质手游。我觉得作为一家发行公司，产品线是最核心的，如果这条线断了，不管布局再好，也很难成功。所以我们需要和研发公司紧密配合，保证有长足高品质产品。”

除此之外，在奥飞游戏内部，也有成熟的合作模式来提升合作的成功率。奥飞内部有游戏评审委员会，从游戏Demo到最终上线，都有严格的评审。在奥飞内部，卡掉的产品不在少数，最终走向市场的，都是有足够保障的。

卓游也会在产品前期介入配合，根据市场状况提出需求与想法，避免后期不必要的反复调整与修改。马俊也提到：“我们是同一个体系内的兄弟公司，不存在信任等顾虑，合作起来会更加顺畅。”

三、卓游的发行：不惜成本与时间，专注优质产品

卓游作为奥飞旗下唯一的发行公司，除了需要沟通内部各团队之外，也要与市场上的众多发行公司进行比拼，马俊也谈到了他对游戏发行的一些看法。

“从整个手游市场来看，发行打法发生过很多变化，我不说哪个模式更好，但有一些东西是不变的，也是我们坚持的，就是优质的产品。我们不会去图成本，不会去图时间，我们要的是优质的内容。因为不管怎样的打法，优质、高品质的产品一定在这个行业会越来越受欢迎。流量和渠道会越来越透明，往后各公司的竞争也愈演愈烈，优质内容的重要性会非常突出。”

在具体打法上，奥飞会结合本身的基因背景，扩充其在动漫IP上的优势。在发行层面，市场、渠道、买量三条线均不会抛弃，并且会逐步深耕，给旗下产品带来更多的附加价值。

四、奥飞动漫的基因，将成为奥飞游戏在手游领域的重要突破口

与一般的手游发行公司相比，奥飞游戏在一开始就有强烈的特色和基因，动漫是其切入手游市场很好的筹码。马俊在采访中也提到，奥飞游戏在未来会进行自有IP的深耕细作，以及二次元手游市场的探索进化。

奥飞动漫旗下的自有IP非常多，而适合改编成手游的也不在少数，因此“深耕细作”除了将其手游产品做好之外，还将与奥飞影院等进行跨界合作，拓宽IP的知名度和覆盖范围。

另一方面，二次元手游也是奥飞游戏不可抛弃的领域。从动漫大领域来看，奥飞目前是当中最顶尖的公司之一，既拥有用户平台，也同时具备竞争力强劲的制作团队。除此，与日本角川游戏的战略合作，更会为奥飞游戏持续提供大量的日系正版二次元IP产品。因此在“二次元领域”，奥飞游戏有足够的优势。这样的优势，或许能帮助其成为手游行业中独树一帜的发行商。

结语

奥飞游戏，不同于一般的游戏发行公司，其资金雄厚、旗下企业众多，在一开始便来势汹汹。而作为动漫跨界手游的新秀，奥飞游戏也确实仍有很多需要学习和进步的空间。