独家专访刘军：三星、联想自乱阵脚才有OPPO的今天

联想时期的刘军是一个传奇，最年轻的总经理、联想十八棵青松、联想的第三代接班人……从1993年从清华大学毕业进入联想，刘军用了22年时间完成了一名普通职员到联想集团执行副总裁的转变，地位仅次于联想集团董事长兼CEO杨元庆。

2015年6月，刘军离任。

2016年1月，刘军入股肆拾玖坊并出任董事长，而当时的肆拾玖坊不过是一家刚刚成立半年的互联网+创业公司。

2016年4月，刘军出任农村社交平台——村村乐董事长。

至此，这位昔日联想的“二号领导”终于将自己实实在在的塑造成了一名创业者。

在中秋小长假的最后一天，借肆拾玖坊的第四十九家分舵亮相成都的契机。肥猫得以有机会与刘军面对面，荣幸的是，这也是他离开联想集团之后第一次正式接受媒体专访。这次，他所畅谈的是创业，同时也深度剖析了联想为什么没有做好手机市场。

  谈创业：不喝白酒但投资了白酒

见到刘军时，他正在位于广汉的四川酿酒研究所与研究员一起探讨酱香型白酒市场的趋势，肆拾玖坊的酿酒研究所也在当天落户在这里。

比两年前在北京见到的刘军，黑瘦了许多。尽管只穿着一件简单的黑T，但185的身高仍让他在众人之中显得格外突出，跟随在他身边的则是肆拾玖坊的创始人、CEO张传宗。

有意思的是，张传宗同样来自联想，曾任联想集团多区域多业务总经理。作为老领导，刘军和张传宗的私交甚好。

“我是先听传宗创业，再去喝的肆拾玖坊的酒。”刘军打趣说：“去年9月离开联想，听说传宗创业了。然后知道他在做酒，我才想起来，传宗送给我过两瓶酒。我都没喝。我本身喝白酒很少，都是喝红酒。偶尔喝点白酒也都是喝茅台。”刘军说，他赶紧拿出张传宗送的酒喝了一下，第一感觉不错。

刘军跟传宗深度聊了一下，觉得他不是做酒 是做了一个新的渠道。肆拾玖坊这种两级众筹和社群经济相结合的“坊式商业模式”让他看到了区别于传统IT行业的优势。

“联想线下体系专卖店都现在有4万多家。当时是非常先进的模式——连锁+零售，纯线下的体系。在此之前，电脑都是纯分销的体系。2001年，我开始建立的联想的纯线下的体系。在我手里把零售专卖的体系建立起来，到现在这个渠道模式都还依然坚挺。”尽管对自己一手创建的运营渠道引以为傲，但刘军更看好张传宗开创的这种新营销模式。

不过，这次的投资看上去很简单，其实，背后除了对其商业模式的认可，更重要的是对张传宗的信任，毕竟是多年的老部下，知根知底。

   谈投资：轴心是互联网 +

“我投资的轴心是互联网+。未来不局限于第一产业，旅游、养老、保险、家装都是我所关注的领域。我投资的村村乐，也是服务于农村的互联网平台。”在投资上，刘军的信仰就是移动互联网化。

“我投资有三个准则，一个是风口行业，一个是团队，一个是深度参与。我不喜欢当财务投资者，我投自己的钱，也要全情参与其中。投资肯定是非常慎重的。知根知底当然好，但可遇不可求。团队是成功的因素。我会非常慎重的去考察。”

在刘军看来，现在投资有两个风口。一个是中国企业的国际化、海外化； 再一个风口是在国内。“移动互联网目前是在颠覆，一个个行业的颠覆。就像滴滴打车颠覆出行的市场；支付宝、微信颠覆支付的市场。”刘军说。

   谈联想：国际化做的做好的企业 但疏于国内市场

跟刘军聊天，联想肯定是绕不过的话题。尽管离开了联想，但在联想的22年，还是让刘军不能忘怀。

“在联想和现在是完全不同的。现在联想的负面很多，我有不同的意见和看法。十年前，联想是国内IT的领先企业，过后的十年，联想不太了解国内的市场。联想把主要精力放到了海外，我认为联想现在也是中国企业国际化做的最好的。不光是电脑坐稳了全球第一，同时，联想不仅是电脑品牌而是一个消费品牌，包括手机。其实联想手机在国外比国内卖的好得多。”刘军对联想的感情很深：“这些年我走过的国家超过100多个，联想在海外，无论是品牌还是用户，都还是做得比较扎实。比如收购IBM，其实IBM是商用电脑超过了个人电脑。，联想的海外市场完全是从零做起来的，一个个市场打进去。”

“现在的消费电脑，还是联想第一。无论是巴西、俄罗斯还是印度，反而疏于中国市场的开拓。这也是我离开后加入到国内市场的创业的第一感受。”刘军坦言，现在的整个市场发展让他大吃一惊。“什么叫大吃一惊？世界市场应该说是分为两块的，一块是中国市场，一块是中国之外的市场。因为移动互联网的发展，因为社群经济的发展，这让企业和客户的关系变得大不一样。这是我离开联想后最大的一个感受。”

怎么看华为 ：

肥猫：同为当年一起闯荡海外市场的伙伴，您怎么看华为这几年的发展？

刘军：华为在我心中是非常伟大的企业。我对他90%都是正面的评价。尤其是研发、创新的投入，渴望成功的心态，包括企业的狼性都是我所认同的。有时候稍微有点过。另外10%，我觉得企业太狼性了也不大好。国内的企业应该胸怀宽广。

记得联想第一次进入俄罗斯市场，因为安全问题，住的地方都找不到。权衡再三，最后住到了中国大使馆，在这里我们碰到了华为，当时华为也是第一次闯市场。那个感觉就是亲兄弟出门打天下，互相关照。这样的感觉非常好。

华为一直是联想非常好的兄弟企业，尽管现在在手机层面有一些竞争。但不影响到双方的主体，华为是一个狼性很足的企业，联想则是一个非常厚道的企业。华为是一个目标很长远的企业，不急功近利，这非常值得我们学习，尤其它在手机上的突破，非常值得我们为他喝彩。

华为手机之所以做起来主要在于芯片，海思芯片主要是4G，领先高通半年。这是华为投资十年后才见到了成效。

怎么看OPPO？

肥猫：那您又是怎么看OPPO这样的公司？

刘军： 首先这家企业很坚持。这么多年在模式上一直在创新。它们一直都是厂商一体化。它们一直合作人制。现在企业要发展必须是合伙人制。企业机制非常好。

它们运气也很好，在2012年、2013年、2014年时，OPPO有过很艰难的时刻。当时的开放市场，手机第一名是三星；第二名是联想。步步高之所以有机会做上去，就是三星和联想自乱阵脚，当时的市场还没华为什么事儿。因为三星和联想自乱阵脚，他们反而稳住了，从而抓住了机会。如果三星、联想没有自乱阵脚，应该没有他们的机会。

肥猫：在您心目中，小米是一家怎样的企业？

刘军：显然它是一个探路者和开创者。尽管雷军和小米目前遇到了一些问题，但现在也很难下定论小米是先驱还是先烈，机会还是有的。

小米是第一个真正的B2C的公司，也是第一个靠粉丝营销的公司，这是它的核心。它是直接面对消费者的。这之后，大家恍然大悟，原来营销可以这么做。这是小米最大的贡献。

在此之前，商业模式的变革有两次，一次是直销模式（比如戴尔）对传统营销模式的挑战；一次是，小米则是利用互联网的工具直接面对消费者，省去了中间的一切程序。

肥猫：您认为联想手机还有机会冲出重围吗？

刘军：我始终认为联想手机最大的问题是在国内市场，其实联想手机在国外卖得其实还好。

为什么联想在国内出了问题。主要是在品牌上把联想做成了一个二流三流的企业。这对联想不公平。运营商渠道当然应该做，我从来没说过因为太依靠运营商而影响了联想手机的发展。以前，联想手机一直是运营商渠道的第一名，这是正确的，也是好事。中国三大市场——运营商、开放市场、电商市场，运营商做到第一不是坏事。联想在开放市场没有做好，这是联想目前最大的问题。

联想在开放市场一直有良好的基础，我在2011念接手联想移动以后一直狠抓开放市场，比如迪信通等，我一直把开放市场当成最重要的市场在开拓。但我们犯了一个战略性错误，在2014年的时候，我被调走，接管了太多的事儿。把联想手机的中国市场交了出来。应该说，2014年做了很多表面文章，但没有做实事。应该说，2014年是联想手机的滑铁卢。

但我也不觉得联想手机未来没有机会。比如MOTOZ，带哈苏模块的手机。我觉得至关重要的是——如果要突破，还是要在产品创新、营销和品牌上下功夫。

肥猫：想比在联想的忙碌，您喜欢现在这样的状态吗？

刘军：我这个人做事挺沉浸在里面，做事更多的事因为兴趣。沉浸在事业里面，跟能力很强的同事合作，是一个非常享受的过程。现在活得更自由一些。

联想是一个斯巴达方阵，我是方阵中的一员。虽然我的位置算是个统帅的位置。但大的方阵进军的方向、节奏都还是有统一的指挥。现在更自由、随意一些，这样一个阶段我觉得很好，不一样的体验。