亚马逊牵手杭州，他们葫芦里各自卖的什么药？

几天前，亚马逊中国与杭州市签署合作备忘录，双方将在2016年共同扶持百余家杭州优质企业通过亚马逊“全球开店”开展出口跨境电商业务。关于这场合作，背后都有哪些故事？此次合作中，双方都扮演着怎样的角色呢？本文将给您揭晓答案。

一个杭州本土品牌在欧美市场如何每年300%增长？

浙江执御是杭州一家跨境电子商务公司，通过为Amani Jeans、ZARA等众多国际知名品牌提供代工服务，积累了制造高品质产品丰富的经验和能力。2013年，执御开始打造自己的品牌，专注于时尚潮品全球销售，并将核心用户锁定为欧美发达国家消费者。

想法挺好，一个新兴品牌，怎么打开通往全球的市场呢？

执御选择了与亚马逊平台进行合作。当年9月，执御加入了亚马逊“全球开店”，入驻亚马逊美国网站，并迅速将业务扩展至亚马逊英国、法国和加拿大站点。

借助亚马逊平台，凭借时尚的原创设计、合理的商品定价以及对客户需求的准确把握，执御旗下品牌JollyChic迅速赢得欧美发达国家消费者的广泛青睐，成功进入西方主流市场。数据显示，上线两年多来，执御的年销售额增速达到300%。

浙江人精于经商，浙江也是进出口贸易大省。但是从传统企业转型跨境电商，对于大多数企业来说依然门槛较高，困难重重。

不过好在，就在近日，亚马逊中国与杭州跨境电子商务综合试验区（以下称“杭州综试区”）签署有关出口跨境电商业务的合作备忘录，双方将在2016年共同扶持百余家杭州优质企业通过亚马逊“全球开店”开展出口跨境电商业务。

亚马逊全球副总裁暨亚马逊中国总裁张文翊（左）与杭州市委常委佟桂莉（右）签署合作协议

作为中国经济发展最活跃的省份之一，浙江在跨境电商探索应用方面走在前列，引领全国进出口和贸易发展转型。作为浙江商圈的核心，杭州在全省经济中的影响力自然不容小觑。

那么，在全国利用跨境电商推进产业升级和外贸转型的大环境下，亚马逊凭什么吸引了杭州政府主导下的杭州综试区的关注？此合作又将使亚马逊获得哪些收益？

杭州的小算盘打的啪啪响

众所周知，杭州作为浙商大本营，拥有发达的产业集群、数量庞大的制造商和品牌商，在进出口贸易方面一直领先全国。

只是在传统国际贸易下，工厂制造的商品从出厂到海外消费者手中需要通过多个环节，中间商占据很大部分，既增加了产品成本又降低了贸易效率。

近几年，随着跨境电商这一模式的兴起，杭州也在推进企业走出去方面做出各种努力，比如成立全国首个跨境电商试验区杭州综试区。

而选择与亚马逊合作，同样是希望借助亚马逊在全球电商消费市场的深度经验，推动杭州企业实现从“中国制造”向“中国品牌”的转型升级。

可是问题在于，对企业来说，亚马逊与杭州的联姻到底有着怎样的帮助？具体体现在哪些层面呢？

首先自然是政策上的扶持。根据双方签署的合作备忘录，杭州综试区将搭建平台，推动出口跨境电商相关的企业、高校及教育机构高效对接亚马逊，全面开展企业出口业务合作。

作为在电商领域深耕多年的巨头之一，亚马逊将积极为杭州综试区推荐的优质企业提供增强型服务，包括上线指导、客户经理服务、亚马逊全球物流仓储指导以及优质营销资源配置。

此外，跨境电商人才培育也是双方合作的另一项重要内容。亚马逊中国将与杭州综试区联合开展“导师培训”项目，增强师资力量，加速杭州跨境电商人才储备。

具体操作层面，亚马逊中国还将深入校园和大学生创业孵化基地，为杭州大学生介绍跨境电商出口业务。更为重要的是，双方将为杭州大学生创业项目提供全方位扶持，帮助大学生创业项目拓展海外市场。

2016年，亚马逊在出口方面，宣布了一系列创新升级举措，帮助中国卖家通过“全球开店”轻松拓展全球业务，打造国际品牌。比如其近期推出的“亚马逊物流欧洲整合服务”。

该服务是一个提供最佳库存配置的自动化物流方案，让外贸变得更加简单，将卖家库存安排在离买家顾客最近的亚马逊物流中心，以便供应整个欧洲市场，在帮助卖家更快速地将商品配送给顾客的同时，降低相关成本。

按照亚马逊的介绍，借助这一服务，任何规模的中国卖家都能通过比以往更加高效的方式接触到亚马逊整个欧洲市场的顾客，从而打造更为优质的客户消费体验。

事实上，自从2012年在中国发布亚马逊“全球开店”业务以来，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥和中国在内共10大国际站点已向中国卖家全面开放。

目前，数以万计的中国卖家可以通过亚马逊“全球开店”直接将商品销售给亚马逊全球2.85亿活跃付费用户，并借助其遍布全球的123个运营中心将商品配送至全球185个国家和地区。

中国最近正在轰轰烈烈推进供给侧改革，杭州政府这一举动，也将有利于当地企业的产品升级，改变产业结构。

其实，作为长三角经济圈的核心城市之一，这种在外贸上的落地行动，对杭州在整个经济圈的作用，也大大加强了。

想想看最近“权威人士”在人民日报的发言，在中国经济长期低迷的状态下，外贸这条路，杭州这边铺的很顺很平的话，将会成为整个经济圈的小引擎。

亚马逊的阳谋你看出来了吗？

其实，对于亚马逊中国来说，与杭州市的合作也是一种双赢。

“全球开店”出口业务2012年进入中国以来，中国卖家在“全球开店”的业绩表现及业务发展增速都非常强劲。数据显示，2016年第一季度，通过亚马逊“全球开店”出口的中国卖家业务规模是去年同期的近两倍。

而作为中国跨境电商的先行者，杭州市政府非常重视杭州地区进出口行业的发展。自2015年3月杭州综试区成立以来，截至去年12月底，杭州跨境电子商务交易规模已从2014年的不足2000万美元增至2015年的34.64亿美元。

无论是增速，还是绝对量的增长，杭州这块市场对电商巨头来说都充满了诱惑。借由本次与杭州市的合作，亚马逊将可以在江浙区域深耕细作。

此外，此次签约还有一个更为重大的意义。什么意义呢？与以往单纯的企业级合作不同，此次签约是西雅图与杭州缔结国际友好城市关系合作的一部分。

签约仪式当天，除了杭州市委副书记、市长张鸿铭、杭州市委常委佟桂莉、亚马逊全球副总裁暨亚马逊中国总裁张文翊、亚马逊中国副总裁戴竫斐之外，西雅图市长爱德华·穆雷同样出席仪式，为合作站台。

你知道这意味着什么吗？还没看出来吗，这表明亚马逊“全球开店”业务已经从企业合作层面升级。有了双方政府的站台支持，无疑将进一步促进其出口业务的规模化发展。可以说，亚马逊这次打了一手好牌。

提及跨境电商，业内更多的在讨论进口电商，事实上从国家层面来说，出口电商在整个业态中所占地位更加重要。尤其是“一带一路”战略的提出，更是将走出去提升到一个前所未有的高度。

与其它跨境电商企业主要发力进口电商领域不同，亚马逊于2014年即在中国明确了自己的跨境发展战略，包括进口与出口，此后一直在稳步推进中。此次与杭州市的合作，便是要推动中国企业走出去，帮助中国制造打造全球品牌。

顺应大势，方能事半功倍。凭借“全球开店”业务，亚马逊中国版图正在稳步拓展中。这次进军杭州，只是故事的开始，更多的故事还有待进一步演绎。